入駐拼多多新店沒銷量怎么辦-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39
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本文主題拼多多,拼多多客服,拼多多問答。
你肯定會好奇,賣家是怎么做到的?其實重點只有一個:必須花心思打造一款好產(chǎn)品。相信很多賣家在拼多多剛開店時是很著急的,由于店鋪沒有銷量和流量,立刻就想到說去做付費推廣,把自己認為好賣的款拿去推,結(jié)果發(fā)現(xiàn)要么推廣費用花不出去,要么是花了大把的車費卻沒有帶來實際的成交。
其實打造一款好產(chǎn)品總結(jié)起來就三步:
一是悉心選品,新手賣家如果不知道怎么挑選產(chǎn)品,建議在各個電商平臺搜尋相同類目的店鋪,也可以用電客輔助寶來查詢類目下熱賣商品的信息,分析爆款產(chǎn)品,接著從自己是否可以聯(lián)系到優(yōu)質(zhì)的貨源,試錯成本是否比較高等方面去做權(quán)衡,;
二是產(chǎn)品優(yōu)化,這個主要指主圖和評價。能用主圖(輪播圖)說明的問題,就不要用詳情,從店鋪的大致瀏覽量綜合轉(zhuǎn)化來看,消費者沒有太多的耐心閱讀完寶貝詳情頁。所以具體怎么做呢?單純信奉三個字:差異化。例如家居產(chǎn)品,別人家都是單一手柄,你可以賣帶套的、翻蓋的,追求獨具一格,讓買家乖乖看過來,就這么簡單。
三是用戶評價,大家都知道用戶評價可以說事關一個店鋪的生死,所以商家要在源頭做好把控,你的每一筆訂單都要跟用戶做好溝通,盡量請求滿分評價;如果出現(xiàn)差評,可以動用身邊的熟人關系,以優(yōu)惠的價格等措施,邀請親朋好友趕緊做些好評覆蓋差評,盡量保證進來的買家看了評價就會拍,達到這個標準。評價不好,做再多的曝光和引流都是枉然。
新店具體怎么破零呢?
1、組合營銷
建議大家在優(yōu)化好產(chǎn)品的標題、詳情、評價后,盡量給店鋪指定一個虧損標準(也就是如果店鋪在某個時間點虧損額達到這個臨界線,就緊急剎車避免更大的虧損)。然后開始報名門檻較低的活動。例如零門檻的新品推薦,做好相關產(chǎn)品的推薦和店鋪的關聯(lián)營銷,優(yōu)秀的款式完全可以給一個甚至多個款式帶來不錯的銷量。
2、推廣引流
關于推廣引流相信各個類目的商家都會比較關注拼多多的店鋪推廣,如果把好評率較高、銷量較高、點擊瀏覽較高的產(chǎn)品拿去做推廣,無論是ppc還是轉(zhuǎn)化,效果都非常優(yōu)異。所以建議大家在做產(chǎn)品推廣時,先從這幾個維度去做好相關產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析,不要盲目推產(chǎn)品。
3、客服回復
引流成功后一定要意識到客服回復的重要性,客服回復多一份用心就多一份收獲。拼多多很多店鋪第一句回復都是機器人問答。客戶問什么、客服回答什么。如果商家可以做到跟其他店鋪不一樣的回答,可以讓客戶對你的印象分大大提升,促進轉(zhuǎn)化。
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