拼多多開(kāi)店兩個(gè)月的小賣家-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:38
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:38
本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。
我在拼多多開(kāi)店已經(jīng)有兩個(gè)多月的時(shí)間,是做箱包類的,之前經(jīng)營(yíng)的主要重心都在某寶,每個(gè)月的利潤(rùn)還算可觀。但是我這人就愛(ài)折騰,一直想在別的平臺(tái)也試水發(fā)展下,這錢誰(shuí)會(huì)嫌掙得多啊!后來(lái)看到身邊的朋友一個(gè)兩個(gè)都開(kāi)始做拼多多,觀察一番之后覺(jué)得可以試試,我也就入駐了。其實(shí)在入駐拼多多前我也在網(wǎng)上看過(guò)很多說(shuō)拼多多不好做、罰款嚴(yán)重之類的,還花一晚上仔細(xì)研究了平臺(tái)的規(guī)章制度。等自己實(shí)際操作的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)前面的種種擔(dān)心都沒(méi)必要!只要按照平臺(tái)的游戲規(guī)則來(lái)玩,小賣家想在拼多多想小賺一筆還是可以的。我剛開(kāi)店的前幾天只有少得可憐的幾單,做到現(xiàn)在一天少說(shuō)也有幾百單了。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)我的一些操作經(jīng)驗(yàn),可能還有說(shuō)的不全面的地方,也歡迎大家交流指正!
先講產(chǎn)品,在拼多多開(kāi)店,你首先就要做好自身店鋪的定位,拼多多的賣點(diǎn)一向是集中在“低價(jià)”,客戶人群比較熱衷購(gòu)買的商品價(jià)格基本是在10~100元這個(gè)價(jià)格區(qū)間。你如果價(jià)格定位太高,消費(fèi)人群的范圍就會(huì)變小,新手商家想要產(chǎn)品賣得動(dòng)怕是要下很大一番功夫的,費(fèi)力還未必討好。一般來(lái)說(shuō),中小賣家在選品的時(shí)候通常會(huì)挑那些銷量不錯(cuò),價(jià)格實(shí)惠的商品,在保證貨源充足與超低價(jià)的情況下,把拼多多的店鋪?zhàn)觥盎稹币膊皇悄敲措y的事情!
想知道什么產(chǎn)品人氣指數(shù)高,廣受消費(fèi)者的歡迎,可以通過(guò)某寶某東等渠道來(lái)了解。商家可以通過(guò)測(cè)款來(lái)確定1~2個(gè)店內(nèi)的主推款,之后深入打造讓它變成爆款帶動(dòng)你的流量。大家應(yīng)該都知道了,測(cè)款一般有活動(dòng)測(cè)款和直通車測(cè)款的方式。新手可以報(bào)新品和9.9的活動(dòng),不過(guò)后者有要求200個(gè)有效評(píng)價(jià),商家自行衡量適合報(bào)什么活動(dòng),多上幾次活動(dòng)你的店鋪流量可能就爆了。開(kāi)車測(cè)款的話,你先給寶貝一點(diǎn)排名,觀察他的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化如何,如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好,你再試試優(yōu)化主圖,優(yōu)化過(guò)后還不行的話就果斷放棄這款產(chǎn)品,去找更適合推廣的寶貝吧。開(kāi)車期間我都是用多多輔助寶,這個(gè)工具算是比較方便,能查看全店銷量,同行銷量和自身經(jīng)營(yíng)類目的數(shù)據(jù),了解寶貝熱賣程度和市場(chǎng)行情,這樣我在調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針的時(shí)候就會(huì)更加得心應(yīng)手。
關(guān)于直通車,別以為車開(kāi)上路了就完事,沒(méi)那么簡(jiǎn)單,只有根據(jù)數(shù)據(jù)一直優(yōu)化,才能把這車越開(kāi)越好,開(kāi)出“性價(jià)比”。如何優(yōu)化直通車?首先你要獲取關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù),商家同樣可以通過(guò)多多輔助寶,查看同個(gè)商品的不同關(guān)鍵詞表現(xiàn),觀察這些詞的排名差距如何,要是發(fā)現(xiàn)某些排名靠后的詞,就需要及時(shí)更換了。如果后期你的爆款做起來(lái)了,也需要持續(xù)觀察數(shù)據(jù)進(jìn)行后期的維護(hù),讓直通車開(kāi)得更穩(wěn)。
主圖、詳情頁(yè)的優(yōu)化也是重要環(huán)節(jié)之一,做出一個(gè)好的圖可以為商家引來(lái)不少流量。這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),圖片別照搬廠家或別家店鋪的,一味抄襲沒(méi)用,圖要自己做,不會(huì)做就請(qǐng)人做!想要把圖片做出差異化,讓你在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中脫穎而出,就要在圖中準(zhǔn)確提煉、全面體現(xiàn)你的產(chǎn)品特色。當(dāng)然你也不能說(shuō)為了突出自己,就給產(chǎn)品加上夸張的描述來(lái)欺騙消費(fèi)者,關(guān)于產(chǎn)品的文案描述一定要真實(shí)。如果這些方面都做好了,那除此之外唯一會(huì)動(dòng)搖消費(fèi)者的就只有價(jià)格了。
最后我想說(shuō)的是客服這個(gè)方面的問(wèn)題,放在最后講并不是說(shuō)這個(gè)就不重要了,相反,客服回復(fù)率也是影響到商家能否報(bào)上活動(dòng)的指標(biāo)之一。不要以為在拼多多上面開(kāi)店就只是單純的賣貨,要知道,你的服務(wù)做好了,才能留住老客戶,老客戶才能“以一帶多”持續(xù)裂變帶來(lái)新客戶,這樣你和客戶之間就不會(huì)是“一次性買賣”的關(guān)系了。另外提一下動(dòng)態(tài)評(píng)分的維護(hù)問(wèn)題,有人說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格便宜無(wú)法避免好多買家給低分的,除了買家本身素質(zhì)問(wèn)題之外,我們還可以從幾個(gè)方面考慮來(lái)避免:首先是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,這點(diǎn)就要商家在選品的時(shí)候綜合考慮了,選出低價(jià),質(zhì)量又不會(huì)太差的商品;其次,寶貝描述不要太過(guò)夸張,避免消費(fèi)者收到商品后覺(jué)得圖片與實(shí)物落差太大,進(jìn)而導(dǎo)致了打分低的結(jié)果;接著就是物流問(wèn)題,商家最好選擇有實(shí)力的靠譜的物流公司進(jìn)行合作,這樣物流速度快,客戶滿意,評(píng)分自然就上去了。在實(shí)際操作過(guò)程中,商家可以準(zhǔn)備一些小卡片、贈(zèng)品之類的東西,來(lái)引導(dǎo)客戶為你打出高分。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多拼多多問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。