拼多多賣家在開店的過(guò)程中有哪些技巧-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:35
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本文主題拼多多,拼多多流量,拼多多問(wèn)答。
新手在不斷吸取老司機(jī)的經(jīng)驗(yàn)慢慢成長(zhǎng),沒有經(jīng)驗(yàn)的話一切都是空話,今天幕思城電商小編跟大家分享一下這么多年做拼多多的經(jīng)驗(yàn)。
一、選款
我們公司選款只選平臺(tái)上升幅度大的商品,如果是已經(jīng)很爆或者平臺(tái)有人賣很火的款我們一般直接pass掉的。因?yàn)檫@些上去競(jìng)爭(zhēng)力太大了,你跟上去也只能是賣點(diǎn)別人剩下的流失客戶,而且還沒利潤(rùn)。能盡量自己做新款,做風(fēng)格的,就不要去跟著別人的節(jié)奏走。所以選款盡量選上升幅度最大的商品,選項(xiàng)多元化一點(diǎn),不要太單調(diào)了。
二、新品營(yíng)銷
品還是跟選款的差不多,要么是平臺(tái)上正在上升,跟著別人的節(jié)奏走,要么你能推爆,至于怎么推爆一個(gè)新品等下后面3點(diǎn)會(huì)講到。
然后現(xiàn)在先說(shuō)一下這個(gè)新商品或活動(dòng)。很多商家認(rèn)為,新商品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,暫時(shí)可以占點(diǎn)利潤(rùn)賣,如果突然爆了呢,能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)。所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開始就死在了新品測(cè)試階段。
這是一個(gè)短線營(yíng)銷模式。沒有必要這么做的,為何不放長(zhǎng)線,釣大魚呢。如果說(shuō)你在有貨源能力的情況下,可以嘗試把新品當(dāng)爆款低利潤(rùn)跑量的節(jié)奏來(lái)做,在測(cè)試階段過(guò)了,你活動(dòng)上了,很容易就有流量進(jìn)來(lái)了,所以這樣就增加了你做大爆款的幾率了,加上是新品,其他商家想跟你競(jìng)爭(zhēng)覺得價(jià)格做的比較底價(jià)了,就不會(huì)去主推。
三、定價(jià)
說(shuō)一下這個(gè)假價(jià)格的,選項(xiàng)做底價(jià)引流這方面盡量避免,特別是活動(dòng)期間,很多商家都是以特底價(jià)引流的。這樣你豈不是在拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率嗎?點(diǎn)擊率是上來(lái)了,轉(zhuǎn)化率卻那么低,只能證明你這個(gè)商品買家并不喜歡,不管是在活動(dòng)中還是沒上活動(dòng),轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品,系統(tǒng)會(huì)降低你的排序,慢慢的把你淘汰掉。所以這點(diǎn)是沒必要做的。很容易做死自己并且壓庫(kù)存的。
四、流量來(lái)源
流量哪里來(lái)。免費(fèi)流量、活動(dòng)流量、付費(fèi)流量。如果是有能力的,可以直接開車測(cè)款,盡量測(cè)多幾款,日限額不用多,1-5百內(nèi),測(cè)1個(gè)周期。如果沒有曝光,關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。
然后每天下來(lái)看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。對(duì)比一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)換高的的商品。這種商品證明喜歡并且買的多,算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量,可以控制一下日限額,日限額取決于你要的多少流量。,加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下可以嘗試去報(bào)名活動(dòng),這樣通過(guò)率也會(huì)高許多。
五、評(píng)分問(wèn)題
相對(duì)來(lái)說(shuō),一個(gè)商品在活動(dòng)資源位的長(zhǎng)久取決你的商品的評(píng)分,維持評(píng)分是最為重要的,至于評(píng)分方面主要還是在于商品本身的質(zhì)量,商家的服務(wù),這方面應(yīng)該不用說(shuō)吧,只要商品本身質(zhì)量過(guò)關(guān),服務(wù)OK。買家對(duì)物流速度這點(diǎn)是可以暫且忽悠的。所以商品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。
六、團(tuán)隊(duì)怎么配置
要想把拼多多做好,有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是很重要的,這點(diǎn)每個(gè)商家的配置都是不同的,但是建議至少3人以上??头?位,運(yùn)營(yíng)操作1位,配貨打包1位,這是最基本的標(biāo)配了。人太少不建議,如果上活動(dòng)了,客服是很重要的,固定1-2人。配貨必須1人,打包也不能停,唯一調(diào)動(dòng)的位置也就只有運(yùn)營(yíng)幫忙打包了。所以人員方面的一定要安排好。
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