2021年你想好在拼多多開(kāi)店了嗎-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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拼多多現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多先入駐的商家可能賺了一波又走了一波，目前的市場(chǎng)還沒(méi)有飽和，晚入駐的商家也不必?fù)?dān)心分不到一杯羹?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)節(jié)大家都在籌備春季爆款了，為新的一年打好基礎(chǔ)，開(kāi)個(gè)好頭。

拼多多選對(duì)款非常重要，不同價(jià)位區(qū)間也對(duì)應(yīng)了不同的消費(fèi)人群。高客單的款式注重品質(zhì)，利潤(rùn)也比較可觀，但要保證寶貝的質(zhì)量配得上價(jià)格，走這個(gè)價(jià)格的話要高大上一些，面料要好、服務(wù)也棒，質(zhì)量要高，品牌要響等等，這樣消費(fèi)者才會(huì)覺(jué)得寶貝買的值，店鋪才能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。中等客單價(jià)的款式價(jià)格跟利潤(rùn)適中，產(chǎn)品也不用很大銷量就可以盈利，選款要好看，版型合適、質(zhì)量要好的產(chǎn)品。低客單的寶貝利潤(rùn)空間不算大，主要是薄利多銷，但這種產(chǎn)品最好選大眾喜愛(ài)程度高的，這樣銷量才會(huì)更大些。

基本選款思路清楚了，那具體怎么操作呢?選款不能隨便看了選，需要知道市場(chǎng)行情的趨勢(shì)，詳細(xì)分析數(shù)據(jù)，這樣選出的商品才能不斷提高銷量跟排名，不然寶貝沒(méi)有市場(chǎng)，就沒(méi)有消費(fèi)者可以買賬了。新店沒(méi)有流量，怎么去進(jìn)行選款?上哪里去找參考的數(shù)據(jù)呢?我們可以參考某寶上的熱賣寶貝，再到拼多多搜下同行同款的做一下對(duì)比。看店里寶貝的價(jià)格、銷量多少、款式怎樣，回頭你對(duì)照著找款定價(jià)就容易多了。

選款完畢，接下來(lái)開(kāi)車測(cè)試，開(kāi)拼多多直通車推廣應(yīng)該怎么做呢?如果沒(méi)有選款一看一個(gè)準(zhǔn)的能力，最好不要直接推，還是要用一下直通車進(jìn)行測(cè)款，看數(shù)據(jù)說(shuō)話。測(cè)款的時(shí)候選多兩三個(gè)款式去測(cè)，比較節(jié)約時(shí)間。商家設(shè)置的日限額也不能太少，不然出來(lái)的數(shù)據(jù)沒(méi)什么可參考性，推廣個(gè)三四天天后根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整投入即可。至于關(guān)鍵詞當(dāng)然是要選那些精準(zhǔn)的，操作前期可以加些流量稍大的熱詞(但要符合寶貝描述)，保證流量不斷增加。不過(guò)對(duì)這種詞也要及時(shí)做出調(diào)整優(yōu)化，期間如果流量有所下降，可以用多多輔助寶看下關(guān)鍵詞排名，把排名靠后的、這段時(shí)間沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞刪掉，留著有轉(zhuǎn)化的就行。

賣家要時(shí)刻謹(jǐn)記，開(kāi)車的目的是為什么?單靠付費(fèi)推廣，燒的錢等于賺的錢，開(kāi)店肯定是為了能夠賺錢，一味砸錢是沒(méi)有效果的，需要從自身開(kāi)始找問(wèn)題。測(cè)款后想推廣新品，沒(méi)有基礎(chǔ)銷量開(kāi)車也開(kāi)不動(dòng)，前期做好寶貝的基礎(chǔ)銷量跟好評(píng)曬圖也是很有必要的，新店流量方法有很多，通過(guò)朋友圈宣傳，每天再積極報(bào)新品活動(dòng)。雖然新品進(jìn)來(lái)的流量可能比起其他有門檻的活動(dòng)會(huì)少些，但也聊勝于無(wú)!新的一年也希望大家都能找到屬于自己的爆款，店鋪都能大賣吧!

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