拼多多風(fēng)格化店鋪運(yùn)營手冊(下篇)-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47
本文主題拼多多,拼多多店鋪,拼多多問答。
天這篇文章想和大家聊一聊關(guān)于如何運(yùn)營風(fēng)格化拼多多店鋪的內(nèi)容。偏向于非標(biāo)品,不過做標(biāo)品類目的掌柜也可以借鑒其中視覺以及粉絲維護(hù)方面的內(nèi)容。
二、如何做好風(fēng)格化店鋪布局
如果我們想要經(jīng)營好一家風(fēng)格店鋪,一定要把握好五大布局點(diǎn)。
①塑造店鋪調(diào)性,做好進(jìn)店第一印象
既然是風(fēng)格化店鋪,首先要做的就是整個店鋪的調(diào)性。主要需要我們做好以下幾點(diǎn)工作。
店鋪名稱
店鋪logo或者IP形象,具體可以參考茶顏悅色和三只松鼠。
品牌理念或者掌柜說,塑造店鋪人設(shè)
店鋪首頁、主圖和詳情設(shè)計(jì)風(fēng)格
模特圖特點(diǎn),比如都擺同一個pose
②品類合理規(guī)劃,流量最大化的利用
風(fēng)格化店鋪?zhàn)畲筇攸c(diǎn),不是產(chǎn)品品類統(tǒng)一,而是風(fēng)格統(tǒng)一,比如jk學(xué)院風(fēng),消費(fèi)者在入手百褶裙的時候或者之后,肯定會搭配購買領(lǐng)結(jié)、白色襯衫、襪子和鞋子。
漢服也是,除了衣服本身,還需要鞋子、頭飾、扇子等等。
只要搭配合理,除了消費(fèi)者會買賬,我們的利潤空間也會更加完善
③把握上新節(jié)奏,整店動銷全面發(fā)展
風(fēng)格化店鋪一大特點(diǎn),就是粉絲粘性高,而維護(hù)粉絲最根本的點(diǎn)還是產(chǎn)品本身,我們制定好明確的上新節(jié)奏,除了我們自己規(guī)劃會更加清楚有條理,粉絲也會知道什么時候該回到店鋪看看。
另外我們前面的文章也提到了多款布局和單品推廣的運(yùn)營方式,那粉絲型店鋪明顯是偏向于多款布局的運(yùn)營,走全店動銷模式。
我們在推廣布局上面,就明確一條主線-低成本拉新。
④低成本測款引流站內(nèi)站外兩頭抓
風(fēng)格化店鋪測款主要有兩種形式,一是付費(fèi)推廣,在新品上架之后,多款同時進(jìn)行測試,搜索和場景計(jì)劃可以同步進(jìn)行。
二是店鋪粉絲測款,不過店鋪粉絲基數(shù)和活躍度要足夠,測款主要看款式點(diǎn)擊率、收藏和轉(zhuǎn)化率,如果數(shù)據(jù)很好,我們后期就可以加大推廣,結(jié)合活動,形成一個小爆款。
⑤做好拉新與留存關(guān)聯(lián)營銷提高復(fù)購引流利潤款
做好風(fēng)格化店鋪運(yùn)營,除了低成本拉新,剩下就是提高粉絲粘性,我們可以用優(yōu)惠券和直播形式結(jié)合。提高新客的轉(zhuǎn)化,除了店鋪本身產(chǎn)品視覺方面優(yōu)化到位,還可以結(jié)合營銷活動,只有新客下單了,才有可能成為我們店鋪真正的粉絲。
其次,因?yàn)轱L(fēng)格化店鋪是走全店動銷路線,那無論是店鋪鏈接導(dǎo)流到利潤款,還是引流款搭配利潤款,最重要還是以成交為導(dǎo)向。為了更好地使流量最大化利用,那我們在店鋪首頁排版以及詳情頁、關(guān)聯(lián)搭配上就需要設(shè)置好相應(yīng)的引導(dǎo)方式,運(yùn)營在于細(xì)節(jié)的把控。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多,拼多多店鋪拼多多問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。