拼多多付費(fèi)推廣常見(jiàn)問(wèn)題解答-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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做拼多多的商家基本都知道，搜索計(jì)劃和場(chǎng)景計(jì)劃是常見(jiàn)兩種付費(fèi)推廣工具，因?yàn)槠炊喽嗪吞詫氁粯樱际瞧脚_(tái)型電商，都需要GMV，但是對(duì)于一些剛?cè)胄械男率中“?，想要開(kāi)好兩個(gè)渠道的計(jì)劃，并不是那么容易，雖說(shuō)很多人一邊說(shuō)做推廣沒(méi)有用，一邊還在很誠(chéng)實(shí)的選擇做推廣。

二、學(xué)會(huì)根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)調(diào)整分時(shí)折扣

新手剛開(kāi)始的時(shí)候，分時(shí)折扣可以按照行業(yè)模板來(lái)跑，當(dāng)我們付費(fèi)推廣有了一定的數(shù)據(jù)，還需要進(jìn)行調(diào)整，不是一成不變，行業(yè)模板只是類目下一個(gè)大趨勢(shì)，但是對(duì)于店鋪本身來(lái)說(shuō)，它所面對(duì)的只是店鋪產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的類目人群。

比如圖片風(fēng)格是北歐風(fēng)的，那店鋪所針對(duì)的就是家具類目喜歡北歐風(fēng)的消費(fèi)者，如果我們客單比較低，那針對(duì)的就是喜歡北歐風(fēng)低客單的消費(fèi)者，這部分群體，購(gòu)物時(shí)間就會(huì)有一個(gè)更精準(zhǔn)趨勢(shì)，這些都要我們根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

舉上面的例子，就是想說(shuō)不同細(xì)分類目的人群，購(gòu)物習(xí)慣會(huì)隨著職業(yè)、時(shí)間、季節(jié)、活動(dòng)等因素影響，所以我們運(yùn)營(yíng)要做就是把日限額燒到刀刃上，不然就算有再大身價(jià)，也經(jīng)受不住不計(jì)成本無(wú)限制燒錢(qián)下去。

三、不懂搜索和場(chǎng)景計(jì)劃?rùn)?quán)重玩法

我們知道無(wú)論是搜索還是場(chǎng)景，它都有各自展示邏輯，而且不同入口進(jìn)來(lái)的訪客，產(chǎn)品偏好側(cè)重點(diǎn)也是不一樣，比如場(chǎng)景渠道，消費(fèi)者什么時(shí)候會(huì)在場(chǎng)景里面閑逛，是在消費(fèi)者購(gòu)物意圖不明確，純粹是看看有沒(méi)有想要的，或者有沒(méi)有"便宜"可以占的"逛"

但是搜索端不一樣，一旦消費(fèi)者去搜索，那ta就帶有很明顯購(gòu)物意圖和購(gòu)物偏好，所以我們搜索計(jì)劃關(guān)鍵詞才會(huì)從長(zhǎng)尾詞入手，就是做細(xì)分需求的滿足。

這里提醒大家一點(diǎn)。

多個(gè)計(jì)劃之間不會(huì)相互影響，但是單個(gè)計(jì)劃多個(gè)推廣單元產(chǎn)品會(huì)相互影響。

所以我們?cè)趯?shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，特別是ocpx智能計(jì)劃，可以多計(jì)劃去跑，一個(gè)推廣計(jì)劃，只放一個(gè)推廣單元，一個(gè)產(chǎn)品。

好了，以上就是今天所要分享的三點(diǎn)新手常見(jiàn)問(wèn)題，當(dāng)然每個(gè)剛?cè)胄械恼乒?，所遇到的?wèn)題也會(huì)多種多樣，歡迎評(píng)論留言，一起交流討論，如果覺(jué)得上面的內(nèi)容，對(duì)你有所幫助，記得點(diǎn)個(gè)贊，收個(gè)藏~

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