2021拼多多實(shí)戰(zhàn)玩法之轉(zhuǎn)化篇（下篇）-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多店鋪,拼多多問(wèn)答。

最近在看一些產(chǎn)品經(jīng)理的分享，覺(jué)得受益匪淺，做運(yùn)營(yíng)太久了，有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)從其他角度切入反而會(huì)有不同的理解。首先拼多多APP它解決了買賣雙方什么痛點(diǎn)，一是下沉市場(chǎng)渴望物美價(jià)廉的產(chǎn)品，二是商家需要更高效的賣貨渠道，那拼多多怎么高效解決雙方痛點(diǎn)呢？

二、提高轉(zhuǎn)實(shí)操玩法

1、確定產(chǎn)品定位

想要提高轉(zhuǎn)化，我們就要清楚自己產(chǎn)品定位，定位清楚，你才能更好地確定產(chǎn)品購(gòu)買人群，針對(duì)他們來(lái)制定相應(yīng)視覺(jué)和文案呈現(xiàn)。

2、為什么要購(gòu)買？

現(xiàn)在大環(huán)境就是產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，一旦你賣爆了，也會(huì)有很多跟風(fēng)者，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可替代品太多了，所以我們?cè)趦?yōu)化產(chǎn)品鏈接的時(shí)候，就要想清楚消費(fèi)者為什么要購(gòu)買這件產(chǎn)品，為什么選擇你的店，而不是其他店鋪？

因此我們?cè)谡酵茝V一款產(chǎn)品前，需要進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款，來(lái)判斷市場(chǎng)對(duì)于鏈接產(chǎn)品的反饋。

3、產(chǎn)品真正精確人群

雖然爆款的人群肯定是多維度，要不然它的受眾會(huì)很窄，但是我們前期做鏈接的話，肯定要以小部分精準(zhǔn)人群入手，同步優(yōu)化鏈接基礎(chǔ)，這樣后期流量起來(lái)的時(shí)候，鏈接也能轉(zhuǎn)化掉新增的流星。

其次，對(duì)于產(chǎn)品人群分析還要細(xì)分到類目，比如小孩玩具，ta真正的購(gòu)買人群，并不是小孩，而是父母、叔叔、小姨等長(zhǎng)輩。

4、使用場(chǎng)景

這個(gè)使用場(chǎng)景主要分為兩個(gè)方面，一是根據(jù)消費(fèi)者使用場(chǎng)景，來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品，二是根據(jù)消費(fèi)者使用習(xí)慣，來(lái)優(yōu)化視覺(jué)呈現(xiàn)。

比如說(shuō)烤箱，那家庭用，肯定是功能多，容量多，才能滿足家庭成員不同的需求，如果是針對(duì)租房的獨(dú)居人士，就要突出顏值和小容量，功能反而會(huì)弱化一些。

5、優(yōu)惠活動(dòng)策略

我們知道拼多多是一個(gè)低價(jià)平臺(tái)，想要運(yùn)營(yíng)一家盈利的拼多多店鋪，那活動(dòng)絕對(duì)是繞不過(guò)去的流星渠道，通過(guò)活動(dòng)的優(yōu)化，也能觸及到消費(fèi)者內(nèi)心--不是想買便宜，而是占便宜。

其次優(yōu)惠營(yíng)銷策略還包括優(yōu)惠券、贈(zèng)品等形式，關(guān)于這一塊我們更多是要做好成本和利潤(rùn)空間的把控，比如達(dá)到多少件，能持平，達(dá)到多少件，能實(shí)現(xiàn)盈利以及盈利多少。不然就會(huì)陷入上活動(dòng)虧不起的情況。

6、關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售不僅能提高訪客UV價(jià)值，還能拉高店鋪整體的客單價(jià)，但是消費(fèi)者有時(shí)候都是盲目的，我們需要刻意的去做引導(dǎo)，這樣才能讓流量流向我們想要的地方。

關(guān)聯(lián)銷售目前拼多多有兩塊，一是詳情頁(yè)上部的關(guān)聯(lián)銷售區(qū)，二是店鋪設(shè)置的優(yōu)惠專區(qū)。

7、售后服務(wù)

一個(gè)店鋪，不可能只做一次性生意，只有把新客轉(zhuǎn)變成老客，才能有效壓低獲客成本，不過(guò)店鋪售后服務(wù)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，店鋪享受的也是長(zhǎng)尾福利。

總之，想要操作盈利的店鋪，肯定需要我們多維度進(jìn)行操作，可以根據(jù)上面提到的方面重點(diǎn)優(yōu)化，不過(guò)想要提高流量的利用率，你就要清楚買家最想要的什么？我采用什么手段能刺激他們的購(gòu)買欲，來(lái)制定運(yùn)營(yíng)規(guī)！

劃，踩著節(jié)奏才是最快的成長(zhǎng)渠道。

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