如何快速提高店鋪銷量

本文主題如何快速提高店鋪銷量,淘寶流量,淘寶問答。

提升產(chǎn)品銷量的方法，要從幾個方向優(yōu)化，先了解買家關注哪些產(chǎn)品特點，應該具有什么優(yōu)勢，以及從圖片是否能精確了解到需求度。在通過我們淘寶店鋪的基礎優(yōu)化提升店鋪的競爭力，最后通過運營的手法增加產(chǎn)品的曝光量，滿足這個流程之后，既有流量還有轉化，才是一個健康店鋪的運營方式。

一、關鍵詞展現(xiàn)量跟店鋪銷量的關系

很多淘寶推廣的關鍵詞屬于無效詞，什么是無效詞，就是展現(xiàn)很多，點擊率差，或者是展現(xiàn)很少，點擊率很高也沒有多少流量，這種詞買家看不到，就屬于無效詞，下面就重點說一下關鍵詞篩選方法。

1、關鍵詞展現(xiàn)量多，點擊率差：可能是垃圾展現(xiàn)過多，產(chǎn)品不占優(yōu)勢，或者是關鍵詞的排名位置差，精準度差，都會指導點擊率低。

2、關鍵詞展現(xiàn)量少，點擊率高：觀察這個詞在行業(yè)的搜索量，如果行業(yè)搜索量高，但是自己店鋪拿不到展現(xiàn)，可能是排名位置太低，出高價提升排名，還會出現(xiàn)點擊費用過高的情況。

3、關鍵詞展現(xiàn)量多，點擊率高：這種詞屬于潛力詞，可以加大投放力度，繼續(xù)挖掘該關鍵詞的擴展詞，或者是其他的屬性詞。

關鍵詞的運營技巧主要是排名位置，產(chǎn)品的相關性強，并且詞的引流人群精準，再加上適當?shù)淖鲫P鍵詞卡位，是可以達到低價引流的效果，通過關鍵詞進店的人群數(shù)據(jù)，還有利于做人群分析，對精準人群做多次推廣，來提升店鋪的轉化率。

二、提升進店訪客幾率跟店鋪銷量的關系

展現(xiàn)量只是幫助我們獲得產(chǎn)品的曝光，買家能否進店要看點擊率，所以這里的關鍵詞和創(chuàng)意圖同樣重要，選擇的推廣詞對應的是某部分習慣搜索該關鍵詞的人群，這些人群有著獨特的購物喜好，所以我們需要做創(chuàng)意圖優(yōu)化時，盡量符合并且提高買家對產(chǎn)品的喜好度，增加進店訪客的幾率，才能高店鋪銷量。

1、分析產(chǎn)品賣點：羅列出產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)賣點的幾個特質(zhì)，創(chuàng)意圖和引流詞都要圍繞這些賣點做推廣，文案設計更是要凸顯這些賣點，可以輕松提高點擊率。

2、分析產(chǎn)品的轉化人群：分析進店訪客的數(shù)據(jù)，以及轉化過的買家特征，根據(jù)這些特征挖掘精準人群，以及潛力人群，和關聯(lián)性高的人群，當引流精準時，我們的銷量也會越來越高。

三、影響店鋪銷量的幾個關鍵因素

影響銷量的因素有很多，產(chǎn)品款式，創(chuàng)意圖，小視頻，詳情頁，曬圖評價等等，跟同行之間有著明顯差距，產(chǎn)品定價沒有優(yōu)勢，沒有定到高流量的價格帶里，以及根據(jù)每一個平臺活動，有沒有做好營銷氛圍，店鋪有沒有跟小二申請優(yōu)質(zhì)活動，這些都會影響到店鋪銷量，這里說的只是一部分，還有很多因素同樣會影響到銷量。

1、搜索流量：一款產(chǎn)品上架后，系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)做綜合評判，正向的數(shù)據(jù)反饋都可以提升產(chǎn)品排名，降低PPC?？燔囮P鍵詞出價，提升產(chǎn)品曝光量，等于是買曝光率，提升搜索權重，權重的高低決定搜索排名關鍵詞位置。

很多人做免費流量時，會出現(xiàn)付費推廣，壓制免費流量的情況，做搜索流量要從關鍵詞去優(yōu)化，通過關鍵詞在進行標題的升級，前期以精準詞為主，獲取精準流量，等權重逐漸提升后，在逐漸替換熱門詞，行業(yè)競爭次，流量詞等等。

2、首頁流量：貨找人模式，用購物觸點操作時，要多累積做計劃，首頁流量想爆發(fā)，一定要注意遞增的玩法，前期是點擊率，中后期都是轉化率，否則是拿不到多少流量，基本都是付費流量過多。

3、轉化總結：操作新款時，要然給產(chǎn)品持續(xù)處于增長狀態(tài)，因為新款都有扶持期，把握住扶持期的機會，產(chǎn)品后續(xù)的流量就很容易獲取，如果一開始就不關注轉化，每天等著流量進店，這樣的店鋪往往操作會比較差，后續(xù)也沒有提升空間。

有一定基礎的老款，主要是提升免費流量占比，對淘寶轉化率的要求會更高，很多人都說自己店鋪沒問題，真的沒問題肯定轉化和免費流量都是遠遠高于同行的，另外店鋪層級也是會限制流量上限，所以轉化永遠都是店鋪的運轉核心。

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