淘寶店鋪付費流量占比過高該怎么辦

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

很多淘寶商家通過直通車去拉搜索，確實官方也有提到過直通車能帶動搜索流量。但是很多商家操作直通車不但沒有好的效果，反而還拉低了整個店鋪的權(quán)重。其實直通車也只是輔助店鋪引流的，不是做一個店鋪唯一優(yōu)化的地方，車開的好能帶動搜索，如果不好反之，只能把賬戶越做越差，并且店鋪會導(dǎo)致惡性循環(huán)，靠付費流量支撐，很多商家為此叫苦不迭。

對于直通車拉升搜索流量，根據(jù)我的經(jīng)驗，我說下最重要的幾點：

1、測圖測款

女裝的款式很重要所以測圖測款是必不可少的，如果沒有測憑主觀意識去推，導(dǎo)致產(chǎn)品引流能力弱化，這種肯定是帶不起來搜索權(quán)重的。另外一點就是創(chuàng)意優(yōu)化，其實這是降低花費的重點，創(chuàng)意能有效提高點擊率從而提高質(zhì)量得分，最終優(yōu)化下來必然是高權(quán)重的賬戶。

2、直通車合理計劃布局

一般來說對于高流量和高轉(zhuǎn)化的寶貝都是要重點推的，就像這個店鋪一樣人群也沒好好操作，做了幾個計劃數(shù)據(jù)都不好導(dǎo)致虧損的狀態(tài)。所以我們對直通車產(chǎn)品布局一定要做好。比如直通車這塊我是先測好圖和款，另外主推計劃，新品測款計劃，輔推，以及智能推廣這些都在操作著。

做計劃的時候看淘寶店鋪基礎(chǔ)，如果老店權(quán)重還可以的情況，可以直接做大詞熱詞如果是基礎(chǔ)一般的情況可以先做長尾詞，關(guān)鍵詞基本在三四十個左右，別鋪太多影響整體數(shù)據(jù)。另外就是前期添加了人群去提高點擊率。推廣前期要注意密切關(guān)注每個詞獲取流量的能力，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋在做調(diào)整，通過添加刪減詞或者調(diào)價調(diào)整匹配方式等來達到賬戶最佳狀態(tài)。這其實就是做關(guān)鍵詞權(quán)重，因為每個店鋪都有自己最高權(quán)重的關(guān)鍵詞，而就是這些關(guān)鍵詞才能給你店鋪帶來更多自然流量，所以優(yōu)化詞也是做直通車的核心。

3、圈定人群決定了店鋪人群標簽是否精準

看下這個圖，本身產(chǎn)品客單價在70左右，進店訪客基本都是過低的消費群體，那說明人群精準度不高，不過優(yōu)化了一段時間，糾正人群還是有明顯效果的。所以店鋪人群存在問題就要去通過淘寶直通車去調(diào)整人群。一般我習(xí)慣操作系統(tǒng)人群和自定義人群結(jié)合去做，整體看下哪些人群適合你的計劃，如果這方面經(jīng)驗不多的情況也可以分批測試人群，最終優(yōu)化下來得到數(shù)據(jù)好的人群并將其擴大化。對于溢價這塊，具體根據(jù)產(chǎn)品，比如高客單基本前期都會做高溢價后面再根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整。

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