[實(shí)操]2021實(shí)戰(zhàn)玩法之拼多多轉(zhuǎn)化率怎么提高（上篇）-拼多多問答電商問答

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2021實(shí)戰(zhàn)玩法之拼多多轉(zhuǎn)化率怎么提高？最近，正在拜訪一些產(chǎn)品經(jīng)理的分享，覺得自己受益E淺。當(dāng)運(yùn)營太久了，有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自己會(huì)有不同于其他角度的理解。

首先，拼多多APP解決了買賣雙方的痛點(diǎn)。第一，下沉市場(chǎng)渴望便宜的產(chǎn)品。第二，企業(yè)需要更高效的銷售渠道。拼多多如何有效解決雙方的痛點(diǎn)？

交易價(jià)值和績效效率可以通過低價(jià)收集的方式產(chǎn)生。也就是說，通過拼單和低價(jià)在短時(shí)間內(nèi)聚集了大量的訂單，使得毛利率低的產(chǎn)品可以通過大訂單實(shí)現(xiàn)可觀的利潤。

相比于淘寶它顯著提高了人效，巨量的交易規(guī)模，來反向壓低上游貨品價(jià)格，低價(jià)又滾動(dòng)更多的交易產(chǎn)生。實(shí)際上無論是電商還是零售，核心驅(qū)動(dòng)力都是效率革命，那對(duì)于我們商家也是一樣，如何達(dá)到比同行更高的人效，從而實(shí)現(xiàn)店鋪核心增長，才是我們需要一直優(yōu)化的地方。

那落地到具體數(shù)據(jù)，就是流量和轉(zhuǎn)化，也就是如何匯聚流量、變現(xiàn)流量，以及使兩者軌道高效運(yùn)轉(zhuǎn)。不要想要做好流量和轉(zhuǎn)化，卻不是那么容易，那今天的分享會(huì)更多偏向于轉(zhuǎn)化，因?yàn)槿绻隳芴岣攥F(xiàn)有店鋪流量轉(zhuǎn)化，那后期再擴(kuò)展流量渠道就會(huì)有底氣很多。

轉(zhuǎn)化率？

我們要清楚轉(zhuǎn)化率并不只是賣貨指標(biāo)，它還是判定產(chǎn)品值不值得推給消費(fèi)者展現(xiàn)的重要維度，前面也說了，拼多多平臺(tái)的受眾是買賣雙方，它想要留住消費(fèi)者，也就是無論搜索、場(chǎng)景還是活動(dòng)展現(xiàn)的產(chǎn)品，是消費(fèi)者可能會(huì)感興趣的，這些可以通過消費(fèi)者購物行為習(xí)慣和產(chǎn)品標(biāo)簽進(jìn)行匹配。

但是同類目產(chǎn)品那么多，為什么要推薦你產(chǎn)品而不是競(jìng)爭對(duì)手？是不是系統(tǒng)會(huì)覺得你的產(chǎn)品更值得成交？那判斷成交的考察因素就是轉(zhuǎn)化率。

但是想要提高轉(zhuǎn)化率并不是單一方面的優(yōu)化，而是要整體操作，消費(fèi)者的消費(fèi)流程可分決策-交付-使用-售后，在每個(gè)階段消費(fèi)者都會(huì)有不同的問題需要解決，我們想要提高轉(zhuǎn)化，也就是在全鏈條的產(chǎn)品領(lǐng)域?yàn)橄M(fèi)者解決更多的問題。

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