付費推廣開不好
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38
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本文主題付費推廣開不好,淘寶老客戶,淘寶問答。
我們知道現(xiàn)在淘寶開店,無論是用付費推廣來測圖還是測款,還是用付費來帶動免費流量,擴大現(xiàn)有鏈接流量池,付費推廣都是繞不過的工具。那很多人開車,肯定是想要讓花的每一分錢都能見到回報,這也是很多人會緊盯著投產(chǎn)看的原因,但是有時候數(shù)據(jù)并不是你看著它,它就能見風(fēng)長大,而是你先做了布局,數(shù)據(jù)只是驗證你布局正確性。
那我們今天的文章就來和大家分享一下很多人會遇到的投產(chǎn)不穩(wěn)定的原因解析,和之前的分享一樣,只是分享思路,畢竟每家店鋪的具體情況以及所遇到問題都是不同的。
那既然是分析投產(chǎn),我們就回到投產(chǎn)公式來看,投產(chǎn)=轉(zhuǎn)化率*客單價/ppc
也就是我們想要推廣花費投產(chǎn)優(yōu)秀,就需要從三個方面入手,一是提升轉(zhuǎn)化率,二是提高客單價,三是降低ppc。
一、如何提升淘寶轉(zhuǎn)化率
流量無論是從那個渠道進店,那了解和決定產(chǎn)品要不要購買,都會看你輪播圖、詳情頁和評價,那可能有些用戶還會看店鋪信譽和整體數(shù)據(jù)。
比如,小編在逛美妝產(chǎn)品的時候,系統(tǒng)會推薦一些自有品牌產(chǎn)品或者牌子不是那么知名的產(chǎn)品,圖片就像小紅書種草拍攝的圖片,加上標(biāo)題,給我的感覺就像朋友在給我推薦產(chǎn)品一樣。
但是美妝這種產(chǎn)品,個人還是比較信賴品牌,但是如果店鋪銷量很高,評價很好,加上店鋪關(guān)注很多,也會被種草一些產(chǎn)品,畢竟試試的成本又不高,說不定還能買到很心儀的產(chǎn)品。
給大家舉上面例子,就是想說,一個鏈接轉(zhuǎn)化流量能力,不是一方面,而是多方面,特別是想要做成爆款的鏈接,一定是能滿足多元消費者需求,才能收割更多人群。
所以我們提升轉(zhuǎn)化率一是分析產(chǎn)品消費者人群畫像,針對他們來設(shè)計視覺和賣點,二是不斷優(yōu)化細(xì)節(jié),從收割單一精準(zhǔn)人群,到能收割其他泛人群。
其次想要提升轉(zhuǎn)化率還需要我們做好店鋪老客戶維護,對于賣家來說,在拉新的同時,還要做好老客戶的復(fù)購,這樣一方面可以降低引流成本,維護好的話,引流成本可以將為0,而且現(xiàn)在大家也要了解一種趨勢,現(xiàn)在年輕人喜歡分享,不然一些社交分享軟件也不會那么紅火,所以就要看我們怎么觸達(dá)消費者、觸動他們主動分享。
另一方面就是老客戶維護,不是簡單純發(fā)廣告,而是真的把消費者當(dāng)做朋友去聊天,去介紹產(chǎn)品,大家可以體驗一下大店的客服和老客戶群,并不是冰冷冷硬廣,而是潤物細(xì)無聲軟廣,但是當(dāng)你想要購買某一樣產(chǎn)品的時候,就會想到ta,ta就是賣這個的,先去看看ta那邊有沒有新上新的產(chǎn)品。
小編也一直覺得,做淘寶店鋪和做線下店一樣,像身邊一些味道、性價比不好的餐廳,總是開不長久,留下來的要不產(chǎn)品優(yōu)秀、價格公道,要不就是服務(wù)貼心。
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