從銷售的角度來講運營的是產(chǎn)品
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39
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做了一段時間電商的小伙伴,是不是會感覺流星獲取越來越難,再也不是從前報一場活動,就能爆單的時候了,那是因為隨著拼多多品牌越來越響,入局拼多多商家也越來越多,導(dǎo)致我們產(chǎn)品競爭力被稀釋而下降,自然會覺得獲取流量越來越難。
我們做人群怎么做?就是研究產(chǎn)品消費畫像,針對性設(shè)計視覺呈現(xiàn)效果,通過各種細(xì)節(jié)布置,來提升轉(zhuǎn)化,比如評價、場景圖的拍攝,文案的表達(dá)等等。
而且對于一些中小賣家,剛切入賽道的時候,最好也是細(xì)分市場入手,比如國貨美妝花西子,做美妝為什么從散粉蜜粉入手,就是在美妝細(xì)分賽道寡頭還沒有成立,而且通過細(xì)分市場成功打響品牌,現(xiàn)在消費者再買口紅、底妝,是不是也會考慮花西子的產(chǎn)品。
我們做店也是一樣,從細(xì)分市場入手,比如我們從茶具家用日式這個塞道入手,掌握這個細(xì)分賽道人群,后續(xù)再選擇入局整個茶具類目,只要從現(xiàn)有人群再擴(kuò)大維度就可以。
但是如果說我們資金充足,供應(yīng)鏈完善,上來直接懟大類目也是可以的,大家要明確,我們做店,就是做生意,雖然投入不一定有回報,但是投入和回報也是呈線性相關(guān)。
所以我們想要做人群,就是要了解什么的人會買我們產(chǎn)品,分析好人群畫像,針對性把產(chǎn)品賣點提煉,提升店鋪點擊率和轉(zhuǎn)化率。
那從銷售額公式,銷售額=展現(xiàn)點擊率*轉(zhuǎn)化率客單價,就算我們展現(xiàn)和客單價不變,如果人群更加精準(zhǔn)銷售額也會同步上升。
其次,無論是哪個平臺,追求的都是GMV,如果我們點擊率、轉(zhuǎn)化率都在同行優(yōu)秀水平,那系統(tǒng)為什么不給產(chǎn)品展現(xiàn)?給了展現(xiàn),還會愁沒有自然流星和流貴嗎?
而且想要提醒大家一點,如果不提高自己盈利門檻,很容易被同行模仿甚至超越,當(dāng)你店鋪核心競爭力通過稀釋而降低,就會覺得生意越來越難,這個時候要不加速更新迭代,要不就切換塞道。
就像蘋果,流暢系統(tǒng)和簡約設(shè)計,通過手機(jī)拓展到iPad、電腦、耳機(jī)等電子數(shù)碼領(lǐng)域。一直在賽道上保持前列,這就是核心競爭力。
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