淘寶特價(jià)版殺入拼多多腹地（下）

本文主題淘寶特價(jià)版殺入拼多多腹地,淘寶阿里,淘寶問(wèn)答。

2023年9月，1688宣布產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，正式與淘寶特價(jià)版全面打通。淘寶特價(jià)版推出的品牌服飾直供模式，為下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者提供了更加性?xún)r(jià)比高的服飾。而現(xiàn)階段，淘寶特價(jià)版的目標(biāo)也正是打造定制化“線上奧特萊斯”。具體來(lái)說(shuō)，超千家品牌將全年不斷為淘寶特價(jià)版提供服飾直供貨源，服裝鞋服正品全年4折封頂。

再造“拼多多”

生鮮+品牌服飾雙管齊下，上架一周年的淘寶特價(jià)版步入了第二增長(zhǎng)曲線。

拼多多主打C2M戰(zhàn)略，做法是通過(guò)拼單的模式，將同一類(lèi)人群的需求，反饋給工廠，實(shí)現(xiàn)定制生產(chǎn)。淘寶特價(jià)版也主打C2M戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)人汪海曾提到過(guò)，“C2M本質(zhì)上還是一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，它不是完全的個(gè)性化定制，而是大規(guī)模定制，所以必須基于一個(gè)巨大的海量人群的需求，再去做新的生產(chǎn)。”

同樣是主打C2M戰(zhàn)略，淘寶特價(jià)版和拼多多的策略卻有所不同。淘寶特價(jià)版更加注重工廠端的建設(shè)，在推出淘寶特價(jià)版的同時(shí)，阿里接連發(fā)布了超級(jí)工廠計(jì)劃、百億產(chǎn)區(qū)建設(shè)另外兩則計(jì)劃，三者更是被稱(chēng)為淘寶的三大支柱。

根據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前，淘寶特價(jià)版上，已經(jīng)有2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上的120萬(wàn)商家和30萬(wàn)數(shù)字化工廠入駐，其中年銷(xiāo)售額過(guò)10億的工廠有13個(gè)。

毋庸置疑，阿里正試圖在內(nèi)部造一個(gè)“拼多多”出來(lái)。不過(guò)，阿里的弱社交屬性是個(gè)棘手問(wèn)題。眾所周知，以“社交”為驅(qū)動(dòng)的拼多多能取得如此迅猛發(fā)展，離不開(kāi)來(lái)自最大的社交APP微信的導(dǎo)流。

不過(guò)，在錯(cuò)失進(jìn)入下沉市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)之后，阿里開(kāi)始覺(jué)醒了，甚至準(zhǔn)備和騰訊握手言和。近日，淘寶特價(jià)版?zhèn)鞒鰧⑷腭v微信小程序的消息，隨后得到了汪海的證實(shí)，他表示，“淘寶特價(jià)版希望能夠和騰訊合作，申請(qǐng)流程已經(jīng)向騰訊相關(guān)部門(mén)發(fā)起，目前還沒(méi)有通過(guò)審核?！?/p>

可以想象的是，倘若淘寶特價(jià)版能順利接入微信小程序，拼多多將面臨一場(chǎng)不可避免的用戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，以及來(lái)自“電商老大哥”的降維打擊。

而當(dāng)下，拼多多在用戶(hù)數(shù)量超過(guò)淘寶之后，面臨的問(wèn)題是走向成熟之后，如何提高用戶(hù)留存和復(fù)購(gòu)率的問(wèn)題。

要知道，拼多多的第一批商家是來(lái)自于早年間，由于淘寶業(yè)務(wù)優(yōu)化，被迫遷出淘寶的中小商家。拼多多上市之后，也多次被曝出諸多商戶(hù)投訴高額罰款的原因，某種意義上，拼多多正在走阿里走過(guò)的老路。

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