淘寶裝修詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率提升的核心是什么

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

淘寶商品的詳情頁(yè)是我們向展示自己產(chǎn)品最關(guān)鍵的一部分，是可以左右一件商品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵所在。有許多淘寶店主都抱怨，我的店鋪流量不少，可一個(gè)月賣不出幾件東西，流量和銷量完全不成比例，轉(zhuǎn)化率極低，那就很有可能是商品的詳情頁(yè)出了問(wèn)題，在這一環(huán)節(jié)上沒(méi)有真正激起到消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。那么，詳情頁(yè)影響轉(zhuǎn)化率的核心點(diǎn)是什么呢?

舉個(gè)例子，有一次見(jiàn)到這么一家流量很好的服飾店鋪，進(jìn)去看他的產(chǎn)品，標(biāo)題基本都是圍繞“韓流”、“法式”這些高搜索量的關(guān)鍵詞，所以引來(lái)的瀏覽者很多，但是他的銷量確實(shí)令人大失所望的，甚至連流量的零頭都達(dá)不到。仔細(xì)再看他的商品詳情頁(yè)，里面的圖片和排版挺精美的，都是介紹基本的服裝面料、材質(zhì)、怎么洗滌等這類東西?！绊n流”呢?“法式”呢?設(shè)計(jì)風(fēng)格呢?幾乎都沒(méi)有提。這時(shí)你也許就知道詳情頁(yè)的核心了，沒(méi)錯(cuò)，就是關(guān)鍵詞賣點(diǎn)。

我們都知道消費(fèi)者的需求全部都是通過(guò)搜索表達(dá)出來(lái)的，所以我們才會(huì)利用一些許多人都會(huì)搜索的熱詞作為關(guān)鍵詞來(lái)給店鋪引流，但是呢?引流就完了?既然知道這些關(guān)鍵詞就是顧客的需求，那你為什么就不從這入手，在詳情頁(yè)里好好介紹一下你的產(chǎn)品是如何體現(xiàn)關(guān)鍵詞的呢?這就叫做關(guān)鍵詞賣點(diǎn)。

我們?cè)賮?lái)分析一個(gè)例子，比如“連衣裙修身”這個(gè)詞，它的產(chǎn)品當(dāng)然是連衣裙，但我們?cè)诮榻B的時(shí)候就只說(shuō)明我們的連衣裙布料好、清洗方便、舒適清涼嗎?別忘了，這還有一個(gè)修飾詞“修身”。如果她想修身，說(shuō)明她很愛(ài)美，不希望自己穿上這件連衣裙以后松松垮垮，顯得臃腫，所以這才是最能激起顧客購(gòu)買欲望的賣點(diǎn)，你的介紹只有圍繞著這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)展開(kāi)，你的商品才更有可能賣出去。

你可以選擇穿上你這件產(chǎn)品后身材很好的模特照片作為主要展示圖片，你可以仔細(xì)說(shuō)明這件裙子在那些方面的設(shè)計(jì)能夠滿足“修身”這一要求，這樣不斷強(qiáng)化這一個(gè)關(guān)鍵賣點(diǎn)后，你的這個(gè)寶貝的優(yōu)勢(shì)就會(huì)非常明顯了。這才是一個(gè)好的詳情頁(yè)邏輯，突出了好的賣點(diǎn)，強(qiáng)化了轉(zhuǎn)化率。

有很多人剛剛開(kāi)始做淘寶店鋪時(shí)都不知道產(chǎn)品的詳情頁(yè)應(yīng)該怎樣展開(kāi)介紹，這時(shí)候他們往往會(huì)模仿被人那些銷量好的爆款，看看別人的詳情頁(yè)是怎么做的，是用什么方式展開(kāi)的，然后自己照搬照抄一套。但這時(shí)候你一定要非常注意，即使是同類的產(chǎn)品，不同價(jià)位的消費(fèi)者所關(guān)注的賣點(diǎn)也是不一樣的。所以在詳情頁(yè)中你必須選好對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞賣點(diǎn)!

例如價(jià)格不同的襯衣就不能按照同樣的賣點(diǎn)來(lái)給顧客做介紹，因?yàn)樗麄兊年P(guān)注點(diǎn)根本就不同。低價(jià)的襯衣，它主要的消費(fèi)人群可能是學(xué)生以及收入比較低的人群，他們的關(guān)注點(diǎn)會(huì)更多落在衣服的款式上。所以在你的詳情頁(yè)當(dāng)中要盡可能多的是模特上身圖，去展示你的產(chǎn)品多樣的款式。但如果是高價(jià)的襯衣，比如上千塊錢一件的，那么關(guān)注它的人群收入肯定是不低的，這些人除了會(huì)關(guān)注款式外，他們的更多的注意力還會(huì)放在品質(zhì)上。所以在詳情頁(yè)當(dāng)中你就應(yīng)該更多地展示產(chǎn)品優(yōu)良的品質(zhì)和獨(dú)特的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。

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