如何做淘寶詳情頁轉(zhuǎn)化率高

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好像把轉(zhuǎn)化不好的原因歸結(jié)到詳情頁設(shè)計問題上，是天經(jīng)地義的。所以，請更加專業(yè)的美工、托管給更加專業(yè)的第三方公司、做更專業(yè)的視覺呈現(xiàn)，但是反而還不如那些看起來很LOW的頁面設(shè)計帶來的轉(zhuǎn)化好。原因在哪里呢?

1.消費者并沒有從視覺呈現(xiàn)中看到能讓他們轉(zhuǎn)化的東西

你一定要知道：當(dāng)消費者點擊查看你的寶貝時，一個具備什么樣特征的寶貝才會讓他轉(zhuǎn)化。從某種意義上來講，這個工作是運營來做的，而不是美工設(shè)計。從哪里得知?當(dāng)然是從消費者搜索行為得知。

消費者想要什么樣的商品，就會去搜索什么樣的關(guān)鍵詞，如果需求是奇奇怪怪的，那么關(guān)鍵詞也可能是奇奇怪怪的。所以，一個合格的運營，完全是可以通過消費者搜索的關(guān)鍵詞，去推斷消費者本質(zhì)需求的，進而去尋找這種轉(zhuǎn)化點。我們舉個簡單的例子：

比如，有一個消費者搜索“連衣裙露背”，那么你能得到什么結(jié)論?這個消費者一定對自己的后背很有自信啊，希望秀出自己的美背啊。先不說詳情頁，我們僅考慮首圖這個要素(無線端，主圖對于轉(zhuǎn)化率的影響是很大的)，你覺得第一張圖僅就“露背”這個詞來說，合適么?顯然不合適。因為能讓消費者轉(zhuǎn)化的東西，他并沒有看到。

費者想看到的是這些，如果還是跟別的一樣，全都是模特的正面照、側(cè)面照、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖、擺拍圖，上哪兒去體現(xiàn)“露背”去?另外還有一點，一般搜索這個關(guān)鍵詞的，都是希望去一些熱帶的地方玩兒，海邊什么的。所以，外景拍攝肯定要比棚拍好很多。

2.你詳情頁展現(xiàn)出來的東西讓消費者記住了什么

詳情頁要展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，這沒問題，可是要展現(xiàn)什么賣點，展現(xiàn)多少，展現(xiàn)的順序是什么呢?

很多人的邏輯是：賣點肯定盡可能多的展現(xiàn)啊，展現(xiàn)的越多，優(yōu)勢就越明顯。但真的是這樣么?比如我們拿一款休閑鞋舉例子：

這款鞋子呢，是流行的小白鞋，然后有透氣功能，有內(nèi)增高，同時這款鞋子的面料非常好，是非常安全的。怎么辦?那還怎么辦，所有賣點都展現(xiàn)出來唄。

但是最終的結(jié)果很有可能是：淘寶賣點都沒有記住，然后覺得你的鞋子沒有特色，平平無奇，放棄轉(zhuǎn)化。我們換一個角度看看，看看下面這款鞋子詳情頁的設(shè)計。

至少在我看到這款寶貝詳情頁的時候，前三屏，給了我一個非常強烈的賣點信號：這款鞋子是專門為中國人設(shè)計的。如果我恰好覺得以前穿的帆布鞋都不舒服的話，你們覺得我看到這款鞋子轉(zhuǎn)化的幾率有多高呢。

所以，尤其是淘寶無線端詳情頁，前三屏你一定要展現(xiàn)唯一的核心賣點，而這個賣點最好是跟你的核心屬性關(guān)鍵詞緊密關(guān)聯(lián)的。比如你核心屬性關(guān)鍵詞是透氣，那么前三屏就展示透氣;核心屬性關(guān)鍵詞是內(nèi)增高，前三屏就展示內(nèi)增高。

那到底賣點應(yīng)該展現(xiàn)多少個呢?個人感覺是不超過三個，然后一定要用60%以上的篇幅展現(xiàn)唯一的核心賣點，尤其是前三屏。

3.消費者的需求痛點你通過詳情頁展現(xiàn)出來了么

什么叫做需求痛點?就是消費者在購買某一件商品的時候，最關(guān)注什么，而他所關(guān)注的東西，你有沒有通過詳情頁表現(xiàn)出來。你比如說，消費者購買一件39.9元包郵的女款T恤時，關(guān)注的是什么?款式!那如果是一兩百的呢?可能就是面料、細(xì)節(jié)!那如果是1000多的T恤呢?肯定是大牌子了，所以關(guān)注一下是不是正品。

那我們怎樣才能知道消費者的需求痛點呢?答案是從累計評價詳情里面，你在搜索框里面輸入你寶貝的核心關(guān)鍵詞，然后找到一款跟你的寶貝最直接競爭的(風(fēng)格、款式、價格等等)、銷量最好的，打開，然后看他的累計評價詳情。

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