淘寶詳情頁怎么做設(shè)計(jì)
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:35
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本文主題淘寶詳情頁怎么做設(shè)計(jì),淘寶價(jià)值,淘寶問答。
詳情頁設(shè)計(jì)一直是一件頭疼而而是很考驗(yàn)精力的事,作為多年的電商運(yùn)營汪,深刻理解賣貨是電商運(yùn)營的最高準(zhǔn)則,銷售量是電商運(yùn)營的底氣和自尊心,今天的文章主題就探討其中的一個(gè)環(huán)節(jié):如何從詳情頁突破,通過轉(zhuǎn)化率的提升來實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。
一個(gè)好的電商詳情頁內(nèi)容策劃也離不開三大元素:
一、產(chǎn)品線索
在整體詳情頁中,產(chǎn)品價(jià)值是核心主線,所以在策劃之前,我們需要想清楚:
我們的產(chǎn)品是什么?
我們的產(chǎn)品人群是誰?
它能解決用戶什么問題?
用戶為什么要買我們的,而不是同行家的?
因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品會(huì)面向不同的人群,現(xiàn)在淘寶千人千面,我們需要想清楚,產(chǎn)品的核心功能及面向的人群,才能接下來更好去提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行包裝。
根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn),我總結(jié)了四點(diǎn)常規(guī)的可以體現(xiàn)的產(chǎn)品線索:功能價(jià)值、故事價(jià)值、場(chǎng)景價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。
1、功能價(jià)值:
功能價(jià)值放在第一來說,是因?yàn)?,無論是什么時(shí)候,用戶購買一個(gè)產(chǎn)品本質(zhì)上都是很關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品能滿足我們什么樣的具體需求的。
2、故事價(jià)值
一個(gè)好的故事勝過千言萬語的苦苦描述。
所以,我們可以考慮給產(chǎn)品包裝策劃一個(gè)打動(dòng)人的故事,故事的素材可以是產(chǎn)品相關(guān),品牌要相關(guān),企業(yè)相關(guān),創(chuàng)始人相關(guān)等等。
3、場(chǎng)景價(jià)值
為什么需要在產(chǎn)品詳情頁內(nèi)突出:場(chǎng)景價(jià)值?
我們想想是不是:我們看到過好多新奇的產(chǎn)品,往往是不知道怎么用的。
我們?cè)傧胂耄耗称放频募儍羲鞔蚬媚镉脕硐茨樀拇怪笔袌?chǎng),在宣傳上,是不是也利用了場(chǎng)景價(jià)值這一個(gè)點(diǎn)?
通過產(chǎn)品使用場(chǎng)景描述,引導(dǎo)用戶,將用戶引入到這個(gè)場(chǎng)景,產(chǎn)生好感,從而產(chǎn)生購買沖動(dòng)。
4、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值
我們挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),布局使用場(chǎng)景,最終都指向同一個(gè)目標(biāo),即是,我們要告訴用戶,我們很好,買我買我~~~
但在現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,我們除了從產(chǎn)品功能、服務(wù)本身去提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力,還可以從產(chǎn)品、品牌的附加值去體現(xiàn)。
二、營銷線索
什么是營銷線索,即是,我們需要在詳情頁中埋下營銷刺激點(diǎn),為產(chǎn)品助攻。
簡(jiǎn)單來講就是我們需要通過淘寶營銷手段來刺激用戶馬上下單。
我們可以想象一個(gè)場(chǎng)景:當(dāng)一個(gè)用戶看了產(chǎn)品覺得產(chǎn)品不錯(cuò),但還有點(diǎn)猶豫的時(shí)候,詳情頁有一個(gè)促銷點(diǎn):XXXX產(chǎn)品5折,只限母親節(jié)今天!用戶在這個(gè)優(yōu)惠政策的刺激下,可能就馬上下單了。
所以在營銷線索,我們可以(但不限于)體現(xiàn):
1、價(jià)格優(yōu)勢(shì):更多是通過營銷活動(dòng)、限時(shí)限時(shí)促銷的方式來體現(xiàn)。
2、服務(wù)優(yōu)勢(shì):我們能提供的的所有服務(wù)。
3、額外承諾:簡(jiǎn)單來說,別人做不到的,我們可以做到。
三、視覺線索
視覺設(shè)計(jì),是將文章上面所提到的產(chǎn)品和營銷線索串起來,呈現(xiàn)給用戶的最后一關(guān)。
好的視覺呈現(xiàn)和引導(dǎo),可以更好轉(zhuǎn)化用戶。
畢竟,現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)不是十年前的用戶啦,現(xiàn)在都講究美感和質(zhì)感,如果頁面視覺沒有美感可言,憑什么要求用戶下單購買來了解我們的產(chǎn)品“內(nèi)心”?對(duì)吧?
所以,在最后一關(guān),就是將我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和營銷優(yōu)勢(shì)通過視覺包裝呈現(xiàn)給用戶。
1、將產(chǎn)品價(jià)值通過視覺突出
產(chǎn)品的價(jià)值是詳情頁的重中之重,所以從視覺上,我們要體現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值。
例如:產(chǎn)品的某一些特別好,也許是同行所不具備的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
例如:產(chǎn)品本身需要傳播給用戶的價(jià)值點(diǎn)等等。
2、將淘寶賣點(diǎn)通過視覺突出
營銷賣點(diǎn)可以通過視覺設(shè)計(jì)突出:緊迫感、稀缺感、受歡迎程度等等。
3、將服務(wù)優(yōu)勢(shì)通過視覺突出
好多店鋪的詳情頁,將產(chǎn)品、營銷都設(shè)計(jì)得特別棒,但往往會(huì)忽視了:服務(wù)內(nèi)容的呈現(xiàn)。所以最后一步,我們需要將產(chǎn)品的服務(wù)優(yōu)勢(shì)在詳情頁體現(xiàn)。
需要注意的是:我們?cè)诓邉澰斍轫摰臅r(shí)候需要根據(jù)產(chǎn)品的特性、目標(biāo)人群、產(chǎn)品所處階段、電商平臺(tái)特性等等來綜合考慮,沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),但底層邏輯是一樣的。今天介紹的這個(gè)底層方法,希望也能幫到你。
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