淘寶制作高轉化的詳情頁技巧分享

本文主題淘寶,淘寶詳情頁,淘寶問答。

曾經嘗試設計詳情頁來提高寶貝的轉化率，自己設想得很好，考慮了消費者的心理、產品的賣點、競爭的差異化，但是設計完之后，發(fā)現轉化率這個數據幾乎“波瀾不驚”，所以今天小編跟大家分享一下相關的技巧!

接下來我們反過來思考，

為什么整個詳情頁都改了，轉化率波動卻不大?

然后我們慢慢發(fā)現，淘寶從PC端到無線端帶來的比較大的改變之一是詳情頁不直接展示了，需要消費者自己查看，往下滑好幾屏才能看到。

有經驗的淘寶用戶，在購買東西的時候，可能會點擊銷量排序，篩選價格，所以我們就會潛意識地認為大部分顧客會這樣。但是實際上，銷量排序的點擊占比最多也就10%左右。

我們大膽猜想，賣家調整詳情頁，對轉化率影響不大的原因很可能是因為用戶在無線端獲取了產品信息、通過5張主圖、評價，詢問直接展示在寶貝模塊中的一些內容。

想想你作為一個消費者，在淘寶店鋪買東西，仔細地看過產品的詳情頁嗎?

因此，我們得出結論：

目前5張主圖和評價，承擔了之前PC詳情頁的任務。只有用戶在這些模塊里找不到自己想要的信息，又非常喜歡你的產品時，才會打開詳情頁查看。

也就是說，淘寶詳情頁策劃，實際上要做的是5張主圖的展示策劃。

如果每次上新的時候，老板或者運營總監(jiān)都是直接丟一個產品給美工，讓他做一個詳情頁，那么我認為,這是老板或者運營總監(jiān)很大的失職。

因為在這種情況下，美工要想很好地呈現這個產品，需要先了解產品和設計，再了解行業(yè)和競品。還要了解消費者，并且具備很好的邏輯性，琢磨怎么基于消費者心理做產品呈現。

如果你的美工這么牛，他完全可以自己做個淘寶店，沒理由給你打工!

在《一個廣告人的自白》一書里，奧美廣告公司有一條軍規(guī)：絕不允許男人去寫女性用品的廣告。不了解產品，就無法寫出好的廣告。

同樣，在產品上新的時候,，美工應該只思考一個問題：怎么把產品的特點通過圖片呈現出來?

至于呈現產品的什么特點，以及呈現邏輯是怎樣的，則應該由公司中最了解產品的人來寫淘寶文案。

所以，我們公司每次產品上新的時候都要求店長針對產品寫一個產品說明書。

基本上你要從用戶在實體店買產品的常見動作來思考。

比如，用戶買衣服時的常見動作是，先看款式(全貌)，然后摸布料看手感如何(細節(jié)圖)，接下來看走線做工(領口、袖口)，最后試穿看合適不合適(尺碼)。

所以，主圖的展示邏輯可以是：

第一張，主圖，產品居中，獲得高點擊率;

第二張，白底圖，天貓要求的;

第三張，細節(jié)圖，突出品質;

第四張，領口、袖口圖，彰顯做工;

最后一張，模特展示或者給出尺碼。

你看，到了移動互聯網階段，過去PC運營的經驗可能成為阻礙你店鋪發(fā)展的認知屏障。比詳情頁更重要的可能是產品主圖、主圖短視頻。在產品上新的時候,，美工應該只思考一個問題：怎么把產品的特點通過圖片呈現出來。

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