對寶貝進行分類布局來優(yōu)化無線端標題

本文主題淘寶,淘寶問答。

這個將是我們快速打造全店爆款的最后一篇連載了，今天我們將跟大家講解一個很重要的內(nèi)容就是無線端標題優(yōu)化的技巧，更進一步的幫助大家打造全店爆款群。我們一直都在強調(diào)標題優(yōu)化要注意的一點就是：最好的標題優(yōu)化是在上架的時候，不要等到發(fā)現(xiàn)沒有排名沒有流量的時候再去修改，再去亡羊補牢，雖然亡羊補牢猶未晚矣，但是畢竟你每一次修改都意味著搜索引擎要重新收錄。那么到底如何做好標題優(yōu)化呢？前提——首先必須注意：標題優(yōu)化的時機及注意事項一般情況下，最好的標題優(yōu)化就是上傳寶貝的時候，一般小類目做完后，就不需要優(yōu)化了。但是對于服飾類目來講，經(jīng)常會有一些新的熱搜詞出現(xiàn)，這時候，如果你的店鋪基礎(chǔ)不錯，寶貝的排名相對也比較穩(wěn)定，就可以考慮對標題進行優(yōu)化。有這么幾個問題要注意：（1）優(yōu)化的時機到底多久優(yōu)化一次？很多人在問這個問題，其實沒有太大的意義，如果你的類目詞一直很穩(wěn)定，那么你一直都不需要動，只有新出現(xiàn)了熱搜詞的時候，才有必要根據(jù)實際情況去動一下標題。優(yōu)化的時候，我們的建議是凌晨0點——1點之間，因為這個時間段對于原有寶貝權(quán)重的影響是最小的。（2）每次改變的幅度、每次改變的幅度不要超過三個字，千萬不要大動，兩三個字就可以，一般的熱詞也不會太長，兩三個字足夠了。（3）熱詞用哪里去觀察生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢——輸入核心主詞——7天的數(shù)據(jù)（無線端）——點擊關(guān)聯(lián)熱詞。

一般，幾百個詞是有的，你自己去看，有哪些詞是高度相關(guān)的，并且是你標題中沒有的，在綜合考慮各個數(shù)據(jù)的前提下，就可以找到你可以替換的詞。（4）替換誰的問題一般標題中的關(guān)鍵詞都已經(jīng)滿了，你放進去幾個字就必要要剔除幾個字。所以，首先你需要先對你準備優(yōu)化的寶貝標題的進店關(guān)鍵詞進行分析，你可以替換的詞包括：不能帶來展現(xiàn)的、排名非常低的、有展現(xiàn)但是沒有轉(zhuǎn)化的。你可以看一下你單個寶貝進店關(guān)鍵詞都有哪些，這些關(guān)鍵詞的排名都怎么樣，淘寶賣家服務(wù)市場有很多可以查寶貝的關(guān)鍵詞排名的工具，大家可以去搜一下。我一般用“流量眼”，便宜、數(shù)據(jù)比較精準，并且我覺得這個軟件當中對單品流量的分析還是比較到位的，其實關(guān)鍵是便宜，生意參謀的3600對于大多數(shù)人來說還是比較貴的。我們看下面這兩張圖（數(shù)據(jù)是從流量眼獲取的）

注意，選擇無線端，看最近30天的數(shù)據(jù)。只要能給你帶來不錯流量的、穩(wěn)定排名的、良好轉(zhuǎn)化的詞，是絕對不能動的，最關(guān)鍵的是，你最好連位置都不要動，那么當你看完了后，你一定可以看到你可以動的詞，再綜合考慮用戶的閱讀體驗，就OK了?。?）額外的關(guān)于寶貝權(quán)重詞的問題有時候你必須承認，雖然你在選詞組標題的時候，已經(jīng)確認好了競爭力最強的詞，并且做了相應(yīng)的優(yōu)化，但是這并不意味著到時候能給你帶來最多流量的詞就恰好是你當時選的競爭力最強的詞。這時候怎么辦？太簡單了，順勢而為，搜索引擎給你什么詞，就去優(yōu)化什么詞！怎么看？我一般還是看流量眼，因為比較直觀。綜合比較訪客數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率。比如上圖中，帶來最多流量的是“假兩件襯衫女”這個詞，但是注意：轉(zhuǎn)化率太低。如果現(xiàn)在不趕緊優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，這個詞會很快廢掉。在這個詞中，“假兩件”是影響購買的關(guān)鍵詞，所以各方面都要盡可能的突出一下。接下來，我們看怎么寫一個好的標題！1、根據(jù)店鋪的實際情況對全店的寶貝進行分類布局我說的這個實際情況就是你的店鋪基礎(chǔ)和你所經(jīng)營的類目，因為寫標題的第一步就是去確定你的主詞（準備重點競爭的，未來可能給你帶來最多免費自然搜索流量的詞），然后根據(jù)這個主詞對全店的寶貝進行分類布局：（1）在競爭激烈的類目里面基礎(chǔ)不好的店鋪比如新店、小店、剛剛被處罰過的店鋪等，都歸到基礎(chǔ)不好的店鋪。這時候選擇最能代表產(chǎn)品屬性的二級詞作為主詞，具體的操作方法如下，打開手機淘寶，輸入一級核心詞，比如：衛(wèi)衣女，然后用生意參謀分析下拉框中的最能代表你產(chǎn)品屬性的二級詞。

生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢——輸入二級詞——看最近30天的無線端的數(shù)據(jù)，主要看兩個指標：搜索人氣、支付轉(zhuǎn)化率。這里面關(guān)鍵需要注意的是，用屬性詞對你的寶貝進行分類，比如中長款、修身、學生、寬松、套頭等等。被分到同一類的寶貝，也應(yīng)該重點去競爭這個屬性詞。只不過到時候匹配不同的長尾詞。（2）在競爭激烈的類目里店鋪基礎(chǔ)很好的店鋪如果你店鋪的動銷率很好，排名一直非常穩(wěn)定，各項DSR指標也很出色，那么你在確定主詞的時候就可以選擇一級詞（一般情況下都是產(chǎn)品詞，有時候會加上一個核心屬性詞，比如衛(wèi)衣是產(chǎn)品詞，但是如果你是做女款的，那么就用“衛(wèi)衣女”作為主詞），然后標題中重點競爭的可以是二級大流量的詞。（3）在小類目里面的店鋪小類目的特點就是詞比較少，有的就那么幾個，甚至把所有的詞都用上，可能都不足以湊夠30個字。所以對于小類目而言，一般都會用一級詞作為主詞的。只不過如果你的店鋪基礎(chǔ)不好的話，選擇長尾詞的時候，就圍繞著一個主詞來進行，如果店鋪基礎(chǔ)好就圍繞兩個以上的主詞來進行就可以了。2、根據(jù)店鋪的實際情況選擇并布局長尾詞其實確定好主詞后，長尾詞的確定相對來說就比較簡單了，因為選取的方法是一樣的。這里面重點說以下關(guān)鍵的細節(jié)：（1）店鋪基礎(chǔ)不一樣，布局的長尾詞數(shù)量就不一樣因為流量的碎片化分配趨勢，所以一般情況下，每個寶貝已經(jīng)不太可能有好多關(guān)鍵詞都有權(quán)重，都能帶來流量了，詞的多少將主要取決于店鋪的綜合質(zhì)量得分，也就是店鋪基礎(chǔ)，基礎(chǔ)越好，有權(quán)重的詞越多、詞越大，因為需要分配到的流量會越多。目前很難有明確的標準，只是把我們的經(jīng)驗值跟大家說說吧：一皇冠以下的小C店，布局3——5個詞；一皇冠以上的C店，布局5——8個詞；金冠以上的和天貓店，布局10——20個詞。（2）長尾詞一定要保持高度相關(guān)性詞越精準，轉(zhuǎn)化率越高，從14年開始，轉(zhuǎn)化率是可以帶來自然搜索流量的，因為這基本意味著你消化流量的能力很強，這是被搜索引擎喜歡的。所以在選擇長尾詞的時候，必須保證的一點就是長尾詞的相關(guān)性，屬性不符的詞、別人的品牌詞、明顯有問題的詞要先刪除掉，然后在這個基礎(chǔ)之上再去通過數(shù)據(jù)篩選。（3）新品選定長尾詞重點考核點擊率指標一定要注意，對于新品來說，尤其是第一周的時候，點擊率是最為重要的指標。為什么？你想啊，淘寶本身是公平的，新品新店他會給機會，給展現(xiàn)的機會，會讓你出現(xiàn)在消費者面前。但是每一個資源位都是有限的，給你了就意味著不能給別人，如果你抓住機會的能力不行（也就是點擊率不行），那么馬上你的扶植就會減少。所以新品除了在首圖設(shè)計上一定要注意外，長尾詞的選取也非常關(guān)鍵，點擊率是一個非常重要的需要考核的指標。（4）長尾詞選定一定要注意計算并排序競爭力“選詞”的關(guān)鍵在“選”這個字上，既然要選，就一定要有標準，這個標準就只能是數(shù)據(jù)，搜索人氣、點擊率、轉(zhuǎn)化率、商城點擊占比等等，你不能只考慮一個指標，你需要考慮很多，需要綜合因素，所以，我們在判斷一個詞好還是不好的時候，是一定要計算每一個長尾詞的競爭力的。這里把公式給大家：競爭力=搜索人氣*點擊率*轉(zhuǎn)化率/當前寶貝數(shù)3、寫標題的四大基本原則詞都選好了以后，接下來就是寫標題了，標題寫作的時候，在無線端，我覺得核心要素首先是保證用戶的閱讀體驗，也就是說你要讓消費者讀完你的標題后，知道你是賣什么的，并且還知道你的寶貝的主要屬性和核心優(yōu)勢是什么。在這個基礎(chǔ)上，在去遵循下面的幾個原則：（1）競爭力最大的長尾關(guān)鍵詞完全匹配所謂的完全匹配，就是你通過生意參謀選出來的詞是什么樣的你就在標題中什么樣子的放在那里，人家誰在前，你就誰在前，人家有空格你就有空格，一點兒都不動，直接復(fù)制粘貼。因為你要注意，生意參謀里面的詞都是用戶實實在在去搜索的，代表了用戶真正的需求，他們搜索的詞，一定讀起來比較爽。（2）剩下的詞當中，優(yōu)先完全匹配然后看剩下的關(guān)鍵詞，能完全匹配的就完全匹配，不能完全匹配的，就照顧前后順序，再不行的，保證無序匹配。（3）所有的詞都要保持高度的相關(guān)性跟自己寶貝屬性不相關(guān)的詞，不要往里面放，你不用去考慮放一些大流量但是弱相關(guān)的詞可以增加你展現(xiàn)的機會，然后通過你牛逼的詳情頁設(shè)計去促進轉(zhuǎn)化，那幾乎是不可能的。反而，因為你帶來的流量不精準，轉(zhuǎn)化下降、跳失率提高，這些都會大幅度降低你的店鋪綜合質(zhì)量得分，進而影響你的自然搜索排名。（4）淘寶不允許的事兒別干別人的品牌詞、違規(guī)詞、堆砌詞等等，這些淘寶不讓干的事兒就直接不干，人在屋檐下，不得不低頭。

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