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    店鋪的點擊和轉(zhuǎn)化決定店鋪是否能成功

    2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35

    本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

    店鋪的點擊和轉(zhuǎn)化決定店鋪是否能成功

    既然大家都喜歡用女裝舉例,我也發(fā)一下手里操作的女裝數(shù)據(jù)。這是一款線下轉(zhuǎn)型企業(yè)店鋪的女裝寶貝,自己廠里出來的貨,質(zhì)量做工都是上乘,只是店鋪剛剛起步,店主不知道怎么去推廣,直通車數(shù)據(jù)做的也很爛。后來他朋友介紹到我這里,隨后在經(jīng)過相互的了解信任,開始接手了他的直通車推廣工作。選詞從新上車后剛開始基本都是五分左右,七分詞就只有一個,可見以前權(quán)重之低。先放數(shù)據(jù),干貨后面到!

    有了前面定位的鋪墊,咱們怎么才能把它用在實際的直通車操作中呢?

    大家都知道現(xiàn)在做淘寶,就是在做流量,但其實流量是直通車操作中最簡單的一環(huán),因為只要你有錢流量是取之不盡用之不竭的。但決定投入的前提是產(chǎn)出,只有你不斷的盈利,才有可能去做更大的推廣。

    所以,點擊和轉(zhuǎn)化才是一個計劃成功與否的根本。上一篇咱們定位了產(chǎn)品和受用人群,現(xiàn)在就讓我們根據(jù)定位,把它具體的實踐到咱們的直通車上。

    點擊和轉(zhuǎn)化是直通車推廣的重中之重,但也需要有一個良好的基礎(chǔ)。權(quán)重是土,質(zhì)量分是肥料,這一切都具備我們所獲得的利益才會更大!

    下面具體講講實操的方法:點擊是轉(zhuǎn)化之母,轉(zhuǎn)化是投入之父!

    一個計劃沒有點擊就根本談不上轉(zhuǎn)化,一個很差的轉(zhuǎn)化是會影響推廣的投入,投入不到位就不會獲得更多的點擊,二者是相互制約和依護的。今天就把影響轉(zhuǎn)化和點擊的因素一起說說。

    一.選款!

    一個好的款式才能引來更多的關(guān)注,選款的重要性在這里也應(yīng)該不用我都講!

    直通車的選款,與打造爆款的要素,咱們之前也說過今天簡單一帶,具體想了解以下的點擊下面鏈接!

    如今的直通車在賣家運營工具里最全面最強大,現(xiàn)在數(shù)據(jù)化運營越來越被大家接受,而直通車測款,是一個典型的應(yīng)用方式。基本要領(lǐng)往下看:

    ①.測款目標(biāo):根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn),從多個候選寶貝中,選出接下來重點培養(yǎng)的潛力爆款。

    ②.獲得數(shù)據(jù):選定候選的幾款寶貝,上直通車試開,統(tǒng)一選詞出價,幾天后攢夠數(shù)據(jù)對比分析。

    ③.分析數(shù)據(jù):先看展現(xiàn)流量的大小,再看點擊率,然后看收藏加購率。流量展現(xiàn)代表了寶貝的引流能力,點擊率代表了寶貝的引流成本,收藏加購率代表了寶貝的轉(zhuǎn)化能力。如果三者都具備很高的標(biāo)準(zhǔn),那它就是你要找的潛力股。

    除了款式本身再說說款式以外的幾個因素:

    貨源:是自己廠里做貨還是外面市場拿貨,推廣起來后期的貨源是否跟得上。如果賣家推遲一周發(fā)貨,稍有閃失就等著中差評吧!

    質(zhì)量:淘寶上買的是圖片,消費者是通過瀏覽圖片來進行購物的。圖片拍的美如畫,寶貝到手丑如渣!想要健康發(fā)展,別自欺欺人,更別欺騙你們的上帝。

    利潤:這個其實理論上,利潤高的肯定最適合推。但有時候我們也會在店里做一些引流款,這個大家就請根據(jù)自己的情況做請考慮吧。

    二.流量的精準(zhǔn)程度!

    ①選詞!

    流量的精準(zhǔn)程度,很大一部很原因是選詞造成的。根據(jù)自身的情況,和類目的一些特殊性。選擇適合自己的關(guān)鍵詞。尤其是在寶貝剛剛上車的時候,選對了關(guān)鍵詞,既能引來精準(zhǔn)的流量,也能盡快的提高和穩(wěn)定計劃的權(quán)重和質(zhì)量分。

    選詞的渠道呢,真的是太多了。稍微有點基礎(chǔ)的這方面肯定都沒有什么問題。不懂選詞的小白朋友你求求我,萬一我下一篇就寫了呢!

    開直通車推廣寶貝的前期,關(guān)鍵詞最好是以長尾精準(zhǔn)詞為主,再適當(dāng)添加幾個熱詞,這樣直通車排名提升的比較穩(wěn)定,賬戶比較好優(yōu)化,而且比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,帶來的點擊量更多,點擊率更大而且花費不會太高,轉(zhuǎn)化率也會比較高!就性價比來說這是首選,土豪生砸的方法就不給大家在這里說了,只要錢厚沒有技術(shù)含量的!

    ②投放!

    投放地域:明確的分析自己的產(chǎn)品的特點,產(chǎn)品適合什么季節(jié)重點去投放,消費者的需求,什么天氣搜索量更大,再或者,由于什么事件,搜索量飆升。

    投放時間:每個類目的目標(biāo)客戶人群也是不同的,消費習(xí)慣,看中要素,人群特點,購物集中時間等等都有所不同。

    定向投放:定向投放,主要是根據(jù)最近搜索人群進行的投放,這類人群,相對轉(zhuǎn)化率要高,產(chǎn)品客單價對應(yīng)相應(yīng)購買能力的人來投放,很多投放方式都是在引導(dǎo)更加精準(zhǔn)的流量,使之轉(zhuǎn)化掉。

    ③客單價!

    低客單價的一般來說轉(zhuǎn)化率會比較高,因為沖動性購買比較高,所以低客單價的對于流量的精準(zhǔn)程度相對就沒有高客單的高??蛦胃叩牟灰涀鲩L尾詞和中等詞,不要只做大詞。還要多做加購單和收藏單,因為加購和收藏能拉升你的精準(zhǔn)度!

    這就是為什么我不建議大家刷的原因,因為你越刷,你的展現(xiàn)越亂,你就越?jīng)]法去有效展現(xiàn),這就會引起一系列的惡性循環(huán)。所以大家要提升精準(zhǔn)訪客!

    ④匹配方式!

    精準(zhǔn)-廣泛,點擊率越來越低,匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求跟點擊率來做決定,是想要流量還是想要精準(zhǔn)流量,跟上面的客單也是有很大關(guān)系的。

    流量是很多朋友在實操中遇到的很大問題,淘寶里十個人有八個都在為流量而發(fā)愁,下面有幾篇之前寫的關(guān)于引流的帖子,有興趣的朋友還是點擊進去,學(xué)習(xí)下思路,然后根據(jù)自己的情況實操出自己的優(yōu)化方法,走有自己特色的社會主義直通車道路!

    三.降低跳失!

    ①詳情頁!

    如果把寶貝比作高富帥白富美的話,推廣圖只能算帥和美!取決定性作用的富和輔助性作用的高和白,都要在詳情頁里淋漓盡致的體現(xiàn)。怎樣才能根據(jù)定位做好寶貝的詳情呢?

    美工PK店主(運營)

    對,你們沒有看錯!一個店鋪能不能做好詳情,最主要的不是賣點的突出,視覺的布局,圖片的逼格,而是人的溝通與信任!經(jīng)常能在論壇里看到美工抱怨自己的店主或者運營是傻×,根本不懂什么是美感!也經(jīng)常能聽到一些老板抱怨自己的美工水平不行,自以為是!一個缺乏溝通與信任的團隊,怎么能盡善盡美的完成自己的職責(zé)呢!大部分運營和美工的溝通都是不夠的,店主和運營覺得美工只要按要求做好圖就夠了,但是如果美工對于產(chǎn)品沒有深入的了解,要怎么才能做好圖。一個好的美工是能頂上一個半吊子運營的,雙方理解信任,共同去開發(fā)產(chǎn)品的個性,然后體現(xiàn)在詳情里,才能做出又有轉(zhuǎn)化又有逼格的效果!

    分析買家對這個產(chǎn)品最本質(zhì)的需求,找到他們最關(guān)注的切身利益點,買家才會深度的往下看??蛦蝺r高的擔(dān)心是否正品,客單價低的擔(dān)心質(zhì)量問題。把他們最擔(dān)心的和最關(guān)注的在這里馬上解決,沒有后顧之憂再加上你下面的賣點和營銷文案,成交下單那不就成了水到渠成的事情了么?

    遞進式發(fā)展

    沒有一定水平的團隊是不可能一下子做出好的詳情的!所以這是一個遞進式的過程。對于一個水平不高的團隊來說,過程應(yīng)該是這樣的:同質(zhì)化,個性化,靈魂化!初期當(dāng)你不知道怎樣去做一個滿意的詳情時,你的敵人就可能是你的老師。他做得好,我就按他的做法去做。做不到最好也不會做的太差。中期你對寶貝和詳情有了一定自己的理解,你就可以做一些別人沒有的或者跟別人反差的,在詳情里突出自己的個性。最后的靈魂化,就是你賦予寶貝和品牌的一種意義或者精神,到那時你就成了別人模仿的榜樣!

    在剩下的就是一些產(chǎn)品賣點和視覺的布局,大家根據(jù)我上一篇的定位貼,按著主次的順序排列在詳情頁里基本就沒有什么問題了!上一篇貼的傳送門在下面!

    ②基礎(chǔ)銷量!

    基礎(chǔ)銷量是買家從查看到下單,達(dá)到信任的一個過程。買的人越多證明寶貝的品質(zhì)越高,人類的從眾心理是一種本能。

    經(jīng)常有人會問我,慕容你說一個新品要上車我大概要做多少銷量呢?

    以后這種沒有營養(yǎng)的問題就不要再問了,當(dāng)然是越多越好!

    但是關(guān)于新品期的銷量基礎(chǔ)我還是要說一下,如果你還是按照以前那樣的s單方式去操作的話遲早是要被抓的,即使你沒被抓到,就像上面的說的千人前面會把你的流量分配到各式各樣人的面前,本來流量就少要是在不精準(zhǔn),后果可想而知!

    如果一個新店鋪,他沒有流量,又是新品,最好發(fā)動一下你自己身邊的資源,利用朋友圈或者Q群之類的,做一些基礎(chǔ)銷量再去上車,切忌要精準(zhǔn)莫貪多!再配合店里做一些促銷活動,比如:前幾名下單減多少之類,盡快的把基礎(chǔ)銷量做出來。也可以參加一些淘寶里面的站內(nèi)活動,天天特價,淘寶客之類的。

    如果你的店鋪本身有流量有老客戶,那就更好辦了,你之前成交的老客戶就是你手里寶貴的資源。

    ③評價!

    評價也是買家從查看到下單,達(dá)到信任的一個過程??赐炅四愕匿N量基礎(chǔ),當(dāng)然也會去點開你的評價。

    不要因為你的店大,銷量多而忽略了個別的評價。而且現(xiàn)在手機端這邊已經(jīng)把評價單獨拿出來放到了詳情的上面,可見淘寶今后對這方面的重視。一般商家在條件允許的情況下,不管是好評、中評、差評,都應(yīng)該及時給消費者評價一個回復(fù)。有些商家會認(rèn)為既然是好評,就可以不回復(fù)了,其實不然,好評或差評都是消費者最真實的看法(刷評除外),他們的心底還是希望得到賣家回應(yīng)的,尤其是新品牌或者新產(chǎn)品,盡量做到消費者的每一評價都有回應(yīng)。如果是中評和差評,不僅要及時回復(fù),而且要通過電話、短信了解消費者真實情況溝通解決,且態(tài)度要誠懇,這樣才有可能讓消費者重新評價,減少差評帶來的負(fù)面影響??头谧鲈u價回復(fù)一定要切記一條,評價回復(fù)不僅僅是作給評價者看的,更是留給后來的潛在消費者看的,客服的評價回復(fù)態(tài)度決定了他們對本店鋪產(chǎn)品的基本看法。

    直通車點擊轉(zhuǎn)化總結(jié):

    首先,選款就是選自己的臉面,只有選對了款后續(xù)的一切才會順理成章。

    其次,精準(zhǔn)流量來源,通過選詞和對投放的設(shè)置,去過濾掉那些沒有用的展現(xiàn),把電腦前面每一位有準(zhǔn)確需求的客戶,帶到寶貝的面前。

    最后,通過詳情頁的展示,以及銷量和評價等所達(dá)成的信任完成下單轉(zhuǎn)化!

    寫起來比較簡單區(qū)區(qū)幾十個字,確是一代淘寶人共同追求的目標(biāo)。剩下的只有在實操中來見真章!

    今天就到這里吧!啰啰嗦嗦一大堆,各位朋友看完后慢慢消化吧!

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