淘寶商家在寶貝定價時會存在的誤區(qū)有哪些

本文主題淘寶寶貝定價,淘寶銷量,淘寶問答。

定價無論是線上，還是線下都是一個重要的環(huán)節(jié)，然而幕思城小編卻發(fā)現(xiàn)，很多的商家會有一些對于定價的錯誤心理和誤區(qū)。接下來就為大家分享下。

1、心想著產(chǎn)不多就好了，有點商家會認為商品的進貨價多少，大概掙多少錢就好了，很快的就把價格定西來，現(xiàn)在很多的商家掌柜都是這么定價的。

2、抱著薄利多銷的心理，很多的掌柜在定價上，會將商品的利潤定得很低，這時候價格沒有銷量，我們想要將價格提高就很難說服消費者了，因為每一個商品的詳情頁上，都是可以找掃歷史最低價的，實際上子淘寶上，機會銷量最好的寶貝，都比同類商品的價格要高上一個檔次。

打個比方，假設(shè)一個商品的定價是在100元，利潤是10元，而一個月的銷量是100件，那么最后的利潤就是1000元，有的商家可能會為了銷量將價格調(diào)至95元，也就是說，每一件的利潤是5元，賣了1000件，最終的利潤是500元，而利潤也隨之降低了一半，商品額價格降低了僅是5%，他直接影響的是利潤降低了50%，那么也就是說1%的價格=10%的利潤，那么也就是說，需要將銷量提高一倍，才能夠有同樣的利潤。

實際上我們不如這么思考，降低了5%的價格，對消費者是否存在吸引力，能不能用這一個價格吸引到消費者的購買的欲望，從而促使銷量的提高。

這里我們不妨思考思考?在心理學(xué)上有這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，人們對價格的感覺指數(shù)是12.5，也就是說只有價格下調(diào)或者上調(diào)了12.5%才會有讓人有感覺。

另外銷量提高了一倍，是否真的能夠達到原來的利潤?實際是哪個我們的銷量要提高了一倍，那么我們也意味著我們資金需求增加一倍，勞動力里也要增加一倍，甚至說場地增加一倍，囤貨風(fēng)險也隨之增加了一倍。

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