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    拼多多開(kāi)店價(jià)格怎么設(shè)置-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

    2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:42

    本文主題拼多多,拼多多店鋪,拼多多問(wèn)答。

    拼多多開(kāi)店價(jià)格怎么設(shè)置

    拼多多商城的模式和淘寶平臺(tái)的模式是不一樣的,所以各位拼多多商家們?cè)谶\(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候,很多的運(yùn)營(yíng)技巧不能夠照搬淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧哦,比如說(shuō)拼多多開(kāi)店后商品的定價(jià)技巧。

    一、市場(chǎng)價(jià)

    官方規(guī)定:拼多多單買(mǎi)價(jià)不得高于商品市場(chǎng)價(jià)。例如:(團(tuán)購(gòu)價(jià)79,單買(mǎi)價(jià)99元,市場(chǎng)價(jià)為199.299等)大家也可以理解為標(biāo)簽價(jià)。

    二、閑聊

    很多商家朋友問(wèn)過(guò)我,商品怎么定價(jià),定的太低沒(méi)利潤(rùn),定的高了賣(mài)不動(dòng),其實(shí)定價(jià)并沒(méi)有那么復(fù)雜,只是商家朋友沒(méi)有深入了解平臺(tái)的玩法以及對(duì)商品寶貝的定位,這句話可以理解為產(chǎn)品價(jià)格是以買(mǎi)家的感知價(jià)值為基礎(chǔ)的。一句話可以概括就是性價(jià)比。

    剛剛為什么要聊到平臺(tái)的玩法呢?咱們商家要的是什么?那一定是流量,所以要了解平臺(tái)的流量都是分布到了哪里。

    現(xiàn)在拼多多是以做店鋪為主,而不像之前做爆一兩個(gè)鏈接的時(shí)代了,現(xiàn)在流量成本變高,商品質(zhì)量,商家服務(wù)等基礎(chǔ)需要提升,開(kāi)店前的商品定價(jià)更要考慮到商品的定位以及店鋪整體風(fēng)格的定位,你是想走年輕化還是中老年,風(fēng)格偏日系還是韓系更是國(guó)潮,考慮到這些因素同時(shí)再根據(jù)平臺(tái)主站的流量分布對(duì)店鋪鏈接做活動(dòng)(定價(jià))鏈接,引流(定價(jià))鏈接,利潤(rùn)(定價(jià))鏈接。以及對(duì)人群消費(fèi)能力的把控。

    常規(guī)的定價(jià)模式:

    一、以成本方式的定價(jià)

    低價(jià)跑量為主,成本價(jià)(出廠價(jià)+快遞+包裝等)+利潤(rùn)額=客單價(jià)。

    二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)方式

    這樣玩法就是緊跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略,設(shè)置相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格,前期是需要商家對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的有研究有了解,例如:找出前20名的同行,對(duì)于他們的客單價(jià)活動(dòng)價(jià)規(guī)格設(shè)置優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價(jià)格。

    三、數(shù)字定價(jià)方式

    符合大眾心理的數(shù)據(jù),盡量不要湊整數(shù),買(mǎi)家比較喜歡這些價(jià)格例如99、88、66等。

    相同10元的產(chǎn)品你賣(mài)9.9更受買(mǎi)家的歡迎。

    很多的新手拼多多商家對(duì)于商品的定價(jià)方面還不太清楚,其實(shí)這個(gè)里面有很多的學(xué)問(wèn)哦,如果商家們定價(jià)定的好的話,說(shuō)不定可以給你的拼多多店鋪帶來(lái)更多的銷(xiāo)量哦!

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