淘寶特價(jià)版殺入拼多多腹地（中）

本文主題淘寶,淘寶就會(huì),淘寶問(wèn)答。

從某種意義上看，電商平臺(tái)降低了做生意的風(fēng)險(xiǎn)，從生產(chǎn)到運(yùn)輸，成本都在刻苦范圍內(nèi)。相對(duì)有實(shí)力的商家還會(huì)優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)，通過(guò)產(chǎn)地直發(fā)來(lái)進(jìn)一步降低物流成本。

朱洋鋼就在山東、河南、四川自建了3個(gè)倉(cāng)庫(kù)，采用產(chǎn)地直供模式。從收割、清理、分揀、裝包等環(huán)節(jié)，一站式搞定，既減少了物流周轉(zhuǎn)成本，又減少了商品損耗，而且產(chǎn)地本身對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也是很好的背書(shū)，可以給消費(fèi)者更多的信任感。

事實(shí)上，這類(lèi)產(chǎn)地直銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率并不低。朱洋鋼表示，目前淘寶店鋪內(nèi)的客戶(hù)群體基本集中在70后、80后，雖然客單價(jià)不高，但復(fù)購(gòu)率還不錯(cuò)。

當(dāng)然，這其中也少不了平臺(tái)流量的助推?！叭ツ觌p11，我在原本價(jià)格的基礎(chǔ)上打了9折甚至7折，然后平臺(tái)就會(huì)給到主頁(yè)的一個(gè)首推坑位。最終，我們的大蒜一天銷(xiāo)售出去了15000多單，比平常漲了3倍。”不過(guò)，在薄利多銷(xiāo)的策略下，線(xiàn)上渠道的利潤(rùn)并不高。不過(guò)，朱洋鋼則將其看作是“戰(zhàn)略性虧損”。具體來(lái)說(shuō)，是以一個(gè)爆品來(lái)給店鋪引流，換取更多高毛利的商品售賣(mài)，基本也是穩(wěn)賺不賠的。

另一方面，農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)能帶來(lái)更多確定性需求。在淘寶特價(jià)版等平臺(tái)上，商家可以觸達(dá)到精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，省下大筆的渠道費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)，讓利出去，這些淘低價(jià)好貨的用戶(hù)反過(guò)來(lái)就會(huì)不斷來(lái)復(fù)購(gòu)。

朱洋鋼的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)如今每天都在各大批發(fā)市場(chǎng)考察，不斷接觸蒜農(nóng)，記錄下價(jià)格。每隔5天他們就會(huì)針對(duì)價(jià)格浮動(dòng)，來(lái)對(duì)線(xiàn)上商品的標(biāo)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間大概只在10-15天。

在他看來(lái)，和天貓、京東等綜合性電商不一樣，在淘寶特價(jià)版上店鋪的粉絲量并不是粉絲粘性的決定性因素。用戶(hù)的忠誠(chéng)度并不高，基本都是哪里價(jià)格便宜，往哪里去。

“但忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率并不矛盾，只要你的產(chǎn)品過(guò)硬，價(jià)格也合適，老客就會(huì)反復(fù)來(lái)下單。換句話(huà)說(shuō)，消費(fèi)者所忠誠(chéng)的，就是那個(gè)性?xún)r(jià)比最高的品牌”。

得性?xún)r(jià)比者得天下

正如朱洋鋼所述，性?xún)r(jià)比正在成為主流消費(fèi)者的心智。

過(guò)去一年，在一些社交種草平臺(tái)上，不乏一些安利品牌代工廠(chǎng)同款購(gòu)物攻略的帖子。在1688上買(mǎi)代工廠(chǎng)服飾品牌，成就了一批“1688女孩”，也成為了時(shí)下年輕人的新潮流。

這也表明了，當(dāng)下主流年輕人和下沉市場(chǎng)對(duì)線(xiàn)上購(gòu)物正在“奧特萊斯化”。另根據(jù)淘寶特價(jià)版發(fā)布的《下沉市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告》顯示，在性?xún)r(jià)比消費(fèi)風(fēng)潮中，下沉市場(chǎng)消費(fèi)開(kāi)始多元化：追求美好生活成為主旋律。

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