做好拼多多運(yùn)營推廣-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多流量,拼多多問答。

隨著春節(jié)過后快遞的有效運(yùn)行，大家的生意已經(jīng)開始恢復(fù)正常，如果你店鋪的生意在增長或者在下滑，不要著急，今年還有很多機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間操作定能扭轉(zhuǎn)乾坤。年前的布局，決定年后的彎道超車，好款定江山，選擇對(duì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)很重要。隨著行業(yè)大盤的回升，不少店鋪生意已然好轉(zhuǎn)，相比去年疫情的影響已經(jīng)在逐步脫離窘境，春款已經(jīng)在穩(wěn)定上升，現(xiàn)在抓緊時(shí)間操作，3月將會(huì)是春款爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)刻。2023年是對(duì)電商人的考驗(yàn)，很多商家為了開源節(jié)流，開始布局拼多多；而拼多多目前仍舊處于紅利期，就目前形勢來看，今年的用戶也會(huì)有很大的增長。

對(duì)于標(biāo)品、半標(biāo)品，年前到年后的平穩(wěn)過渡很重要，這段時(shí)間的引流推廣不能開開停停，可以適當(dāng)控制預(yù)算，保持店鋪層級(jí)的穩(wěn)定，對(duì)于非標(biāo)等應(yīng)季產(chǎn)品，年前上新、產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化測款測圖以及后期關(guān)鍵詞、人群的維護(hù)優(yōu)化，階段流量遞增打法直接決定這個(gè)款能否快速爆。

般常規(guī)的推廣玩法，有選款測款測圖，做好基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，后期直接上車推廣。對(duì)于選品來說前期款的重要性，后期在于流量的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化的重要性，下面分階段為大家講解：

1.前期測款：一般我們新建一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃放一個(gè)款，跑4-5天數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊量綜合拉到300以上，然后對(duì)比收藏加購率和轉(zhuǎn)化率，收藏加購率轉(zhuǎn)化率高的款直接篩選出來投放，主要布局利潤款，目前拼多多的引流成本比較便宜，所以前期我們把控款的重要性和圖片點(diǎn)擊率的重要性。

2.測圖：多創(chuàng)意開，輪播測試，流量分配占比百分之30左右，測試周期3-5天左右，測款測圖可保持一致，同步進(jìn)行測試，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，優(yōu)選點(diǎn)擊率高的車圖投放即可。

3.選詞出價(jià)

如果是標(biāo)品，我們需要選擇二級(jí)詞，大詞可以后期加，如果是非標(biāo)品，主要以精準(zhǔn)三四級(jí)長尾詞為主，關(guān)鍵詞涵蓋產(chǎn)品屬性和類目相關(guān)；同時(shí)注意把控好關(guān)鍵詞出價(jià)，前期不要出價(jià)太高，因?yàn)槠脚_(tái)本來給的流量扶持蠻大，一般出價(jià)2-3毛，跑幾個(gè)小時(shí)，如果沒有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)可以慢慢加，如果流量大、轉(zhuǎn)化差，可以控制出價(jià)；當(dāng)然個(gè)別類目流量成本蠻高，在前期我們就要均衡選擇出價(jià)，但也要根據(jù)預(yù)算調(diào)整。

對(duì)于轉(zhuǎn)化好、收藏加購率高的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)提高0.5毛-1毛出價(jià)，穩(wěn)定排名獲取更好的轉(zhuǎn)化，對(duì)于轉(zhuǎn)化率差、點(diǎn)擊量大、收藏加購率低的關(guān)鍵詞適當(dāng)降低出價(jià)，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品檢查關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，如果不匹配，要及時(shí)可以刪除。對(duì)于點(diǎn)擊率低、展現(xiàn)量大，但轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞精確匹配提高點(diǎn)擊率，對(duì)于長期花錢多、但無轉(zhuǎn)化或者收藏加購率差的關(guān)鍵詞直接刪除。我們重點(diǎn)做提高關(guān)鍵詞單個(gè)投入產(chǎn)出比和整體投產(chǎn)來拉動(dòng)銷售額增長。

4人群優(yōu)化

現(xiàn)在重點(diǎn)來說下人群優(yōu)化，一般對(duì)商品潛力人群、爆品偏好人群、平臺(tái)活躍人群重點(diǎn)溢價(jià)，后面根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整，一般溢價(jià)10到30左右，和人群優(yōu)化一樣，轉(zhuǎn)化好的適當(dāng)提高溢價(jià)，轉(zhuǎn)化差的降低溢價(jià)，長期轉(zhuǎn)化差、花錢多的人群可以暫停刪除，投產(chǎn)高、收藏加購率高的人群適當(dāng)提高溢價(jià)，獲取更好的轉(zhuǎn)化。

等關(guān)鍵詞、人群優(yōu)化穩(wěn)定后流量會(huì)更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化逐步上升的同時(shí)，我們可以根據(jù)廣告推廣預(yù)算承受能力適當(dāng)遞增日限額拉動(dòng)點(diǎn)擊量獲取更多的收藏加購來帶動(dòng)搜索流量，如果是應(yīng)季款有必要遞增，且當(dāng)下操作的春季新款，3月份再加上不久的"3.8"活動(dòng)節(jié)會(huì)有一個(gè)很好的增長勢頭，如果款沒問題，逐步遞增上去輕松容易爆。我們需要注意的是，拼多多平臺(tái)流量雖然蠻大，但不要開開停停，那樣很容易影響流量的穩(wěn)定性。再來說下場景推廣，不適用所有類目，但是前期需要測試，添加好智能創(chuàng)意后，階段一主要以收藏加購為主，階段二主要以成交轉(zhuǎn)化為主，如果我們測試一周轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，場景推廣可以加大投放，一般場景流量便宜，前期鎖定了精準(zhǔn)人群后后面可以帶來很好的轉(zhuǎn)化。此外就是活動(dòng)，車低價(jià)引流再配合活動(dòng)去拉動(dòng)整店銷售額的增長。

對(duì)旺季前的布局，給大家做下補(bǔ)充：

1，根據(jù)市場搜索人氣選好款、測好款，選擇利潤款和主推款加大投放，提升店鋪銷售額。

2鎖定精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群提高產(chǎn)出，并逐步遞增拉動(dòng)搜索流量增長，做好引流效益輸出兩不誤。

3旺季前，多上新多上款，新款評(píng)價(jià)優(yōu)質(zhì)曬圖做好，老款權(quán)重維護(hù)好，持續(xù)發(fā)力做好旺季沖刺。整體銷售額在增長，店鋪層級(jí)突破也會(huì)帶動(dòng)更多的機(jī)會(huì)給店鋪蓄水發(fā)力

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