拼多多搜索推廣優(yōu)化操作思路-拼多多問答電商問答

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做電商自然是離不開直通車，搜索推廣始終是客戶要去做的工具，是不少商家首選的模式，畢竟它所帶來的流量精準(zhǔn)度比較高，有利于提升轉(zhuǎn)化，若你覺得搜索推廣效果不理想，那就需要好好優(yōu)化一下，那拼多多搜索優(yōu)化要怎么做?操作思路是怎樣的吶?下面隨著幕思城電商小編了解下吧!

A、分時(shí)折扣優(yōu)化：

1)盈利期以ROI為唯一目標(biāo)，ROI高的時(shí)段增加溢價(jià)，ROI低的時(shí)段擇降低;

2)測(cè)圖測(cè)款階段，投放時(shí)間建議選擇0點(diǎn)-8點(diǎn)，可依據(jù)店鋪實(shí)際情況做調(diào)整;

3)清貨期以訂單量為目標(biāo)，出單量多的時(shí)間段增加投放溢價(jià)，調(diào)整范圍建議在50%-180%之間;

4)基礎(chǔ)銷量或充量階段以轉(zhuǎn)化率為主要目的，依據(jù)轉(zhuǎn)化率高低及之前積累的數(shù)據(jù)，調(diào)整分時(shí)投放。轉(zhuǎn)化率低的時(shí)間縮放投放百分比，轉(zhuǎn)化高的時(shí)段則增加。

B、非標(biāo)品優(yōu)化

搜索推廣有助于提升搜索權(quán)重，關(guān)鍵詞排名，獲得自然排名，日常銷量和活動(dòng)增量的主要作用，使用很廣泛。操作思維就是做基礎(chǔ)銷量和沖量期時(shí)，做公式，搜索排名，在獲得排名后，繼續(xù)穩(wěn)定投放，積累權(quán)重，做升做大，以關(guān)鍵詞的量擴(kuò)托大曝光，提升質(zhì)量分。

搜索的推廣方向：

1)測(cè)圖測(cè)款;

2)打造產(chǎn)品標(biāo)簽匹配精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽;

3)店鋪活動(dòng)或者是日常的數(shù)據(jù)維護(hù)都是比較好的方向;

4)利用搜索推廣去增加店鋪排名和GMV，做推廣工具的主力之一;

提示：測(cè)圖測(cè)款不一定一次就能搞定，為了節(jié)省時(shí)間，最好一次性多做一些圖來進(jìn)行測(cè)試，建議在得到合適的數(shù)據(jù)后在進(jìn)行下一步推廣。

C、關(guān)鍵詞優(yōu)劣增刪以及出價(jià)優(yōu)化

關(guān)鍵詞的增加刪減，需要結(jié)合目前所在的階段和用戶習(xí)慣的改變來加以操作：

1、關(guān)鍵詞刪減

測(cè)圖測(cè)款前期3-7個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選擇一定要選擇相關(guān)性高，有熱度，較為精準(zhǔn)的詞，通過數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行刪減。刪減的流程重點(diǎn)是，先把點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都不高的進(jìn)行刪減，點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低，降低出價(jià)，轉(zhuǎn)化率高、點(diǎn)擊率低，增加出價(jià)。

2、關(guān)鍵詞出價(jià)

每隔一個(gè)小時(shí)觀察一次數(shù)據(jù)，曝光沒有增加，按5%-10%的出價(jià)進(jìn)行增加，等待60分鐘，數(shù)據(jù)不理想在增加。點(diǎn)擊率高的，轉(zhuǎn)化低降低出價(jià)也是按照5%-10%降低出價(jià)，轉(zhuǎn)化率高，點(diǎn)擊率低，就增加5%-10%。

提示：搜索推廣添加的關(guān)鍵詞并不是越多越好，也不要盲目的刪減關(guān)鍵詞，更不要隨意調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，可通過拼多多app下拉框旋鑿最精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

C、定向人群優(yōu)化

這里主要看的行業(yè)側(cè)重，標(biāo)品，尤其是快消品行業(yè)的訪客重定向和相似定向，建議都增加，若處于新品階段，最低溢價(jià)即可，非標(biāo)品的話，一般情況下只需10%最低即可。

E、創(chuàng)意優(yōu)化

首先，需要保證有適當(dāng)?shù)钠毓饬?，排除其他的干擾因素去分析優(yōu)化一個(gè)方向，每一個(gè)推廣單元都設(shè)置4個(gè)創(chuàng)意，以6000的最低曝光作為測(cè)試基數(shù)進(jìn)行測(cè)試，去查看每一個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊效果。

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