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    2021年淘寶天貓趨勢(shì)變化預(yù)測(cè)

    2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:51

    本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

    2023年淘寶天貓趨勢(shì)變化預(yù)測(cè)

    預(yù)測(cè)是千古難題啦,畢竟所有的計(jì)劃都趕不上變化,誰(shuí)都不知道接下來(lái)一年,會(huì)有哪只"黑天鵝"冒出來(lái)。作為一個(gè)曾經(jīng)在天貓做了幾年小二的人,我們先了解一下平臺(tái)的需求:

    1、更大的市場(chǎng)份額。尤其淘、京、多三巨頭競(jìng)爭(zhēng)的情況下,阿里要保持市場(chǎng)地位,更要保持整個(gè)馬爸爸帝國(guó)的江山,電商就是基礎(chǔ),市場(chǎng)份額又是電商的基礎(chǔ)。比如當(dāng)年為了狙擊京東,在3C品類(lèi)阿里是盯著市場(chǎng)份額大,同時(shí)必須虧錢(qián)干,很多品類(lèi)都要扣點(diǎn),但是3C品類(lèi)扣點(diǎn)可以全返,用老逍的話就是要拖住京東,為集團(tuán)贏得戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

    2、更好的滿足用戶需求。無(wú)論是消費(fèi)升級(jí)還是消費(fèi)降級(jí),亦或是數(shù)字化,本質(zhì)都是為了滿足用戶的需求。從沒(méi)有學(xué)習(xí)桌,到全力支持學(xué)習(xí)桌品牌。從嵌入式洗碗機(jī)到水槽式洗碗機(jī),活動(dòng)資源給得不要不要的狠。都是讓平臺(tái)在新的需求中找到增長(zhǎng)點(diǎn)。

    3、更高的財(cái)務(wù)收益。蔣老板雖然地位穩(wěn)固,但架不住各種事情的影響,要想再回到合伙人最高權(quán)利層。

    CEO又是從CFO來(lái)的,作為上市公司,必須保持財(cái)報(bào)的亮眼,財(cái)務(wù)指標(biāo)就必須高增長(zhǎng),電商無(wú)非就是廣告和扣點(diǎn)收入,還有GMV,這也是為什么今年s單基本怎么抓,雙11搞成11天的底層原因。那么基于這些目的和需求,對(duì)于商家層面來(lái)說(shuō)會(huì)有哪些變化呢?我覺(jué)得三個(gè)方面會(huì)非常的明顯:

    1、馬太效應(yīng)更明顯,頭部商家越來(lái)越大。要獲得更大的市場(chǎng)份額,淘系作為一個(gè)控商控品的平臺(tái),自己不能和對(duì)手去干架,那就只能讓平臺(tái)的商家去,而頭部商家獲利最大,最容易聽(tīng)指揮,所以一定會(huì)扶持頭部商家越做越大,只到某天客大欺店。

    2、店鋪的產(chǎn)品要更多,更細(xì)分。滿足需求為目的,左手用戶,右手商家,所有的改版也好,內(nèi)容化也好,其實(shí)都是為了更高效的匹配,從而實(shí)現(xiàn)更多的成交。那么多的鏈接通道和流量入口,每個(gè)入口的要求還不一樣,站在店鋪經(jīng)營(yíng)角度,必須做出更多不同的產(chǎn)品,才能夠獲得滿足不同用戶和渠道的要求,所以SPU必然會(huì)增加。

    3、付費(fèi)產(chǎn)品更智能,充值就好了。財(cái)務(wù)收益要提高,廣告費(fèi)比扣點(diǎn)收入還要高,那么如何讓廣告的收入短期內(nèi)可控呢,其實(shí)就是系統(tǒng)上做文章,想當(dāng)年某度從競(jìng)價(jià)到鳳巢,阿里從鉆展到超級(jí)推薦,收入都是成的上升。直通車(chē)當(dāng)年,要讓收入增長(zhǎng)10%的最簡(jiǎn)單方法就是把參考出價(jià)上調(diào)10%,然后一堆商家就自動(dòng)跟上了,收入目標(biāo)準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)完成。

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