淘寶店鋪如何分析市場-產(chǎn)品主圖如何診斷

本文主題淘寶店鋪運(yùn)營,淘寶流量,淘寶問答。

大家做店鋪都會多多少少的遇到問題，不只是一些大店，還有很多小店，所以我們要經(jīng)常不斷地去診斷自己的店鋪才能逐步穩(wěn)定，首先我們要通過店鋪整體數(shù)據(jù)來分析店鋪存在的問題。

一：分析市場，了解同行

首先看下市場的容量到底有多少，如果一點(diǎn)都不去了解很容易會遇到店鋪的瓶頸期。

看流量大盤趨勢：知道了大盤的爆發(fā)點(diǎn)是什么時候，才能夠提前做好店鋪的規(guī)劃。

比如：你的產(chǎn)品上架后，測圖測款，做基礎(chǔ)銷量評價，需要多長時間？有的店鋪新品去測款，一測就測半個月，別人都開始推了你還在測款，時間都耽誤了，所以我們一定要清楚的知道產(chǎn)品上架后我們要做什么。還有一點(diǎn)就是不管什么時候，店鋪都會有引流款，利潤款，并且要設(shè)置好SKU或者是做好關(guān)聯(lián)銷售從而達(dá)到提高客單價和提升利潤的目的。

了解行業(yè)的流量結(jié)構(gòu)：我們要考慮到流量的來源是哪些，是哪個渠道再給我們引流的。在品類中，我們可以看到我們店鋪以及同行的流量。

在這能很好的幫助我們?nèi)ν羞M(jìn)行一個流量渠道的一個分析。如果同行都在付費(fèi)流量上，就直通車鉆展等都投入的較多，并且轉(zhuǎn)化也可以，那我們要不要也去進(jìn)行付費(fèi)流量的推廣。

二：分析店鋪的人群

淘寶的大趨勢，主要問題就是寶貝的人群標(biāo)簽問題，所以導(dǎo)致現(xiàn)在引流都越來越趨向流量的精準(zhǔn)化，因?yàn)槔髁吭蕉?，?biāo)簽就會越亂，這也是很多商家朋友都大量**或者是淘寶客沖量，自然流量一樣起不來的原因。

所以我們要知道店鋪目標(biāo)群體到底是什么樣的，包括性別，年齡，消費(fèi)層級，購買習(xí)慣，省份等等。

搜索引擎會結(jié)合買家的人群標(biāo)簽，與產(chǎn)品與店鋪的標(biāo)簽來進(jìn)行流量的分配。如果你的標(biāo)簽夠精準(zhǔn)那么我們所能匹配搭配的流量就越多，并且會越來越趨向精準(zhǔn)，流量精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化就會提高。這樣就形成一個良性循環(huán)的標(biāo)簽：精準(zhǔn)流量-轉(zhuǎn)化-再次引進(jìn)精準(zhǔn)流量-再次轉(zhuǎn)化，這樣一個良性循環(huán)。當(dāng)了解了目標(biāo)人群，后面對我們接下來的選款以及運(yùn)營的方向規(guī)劃都更有幫助，比如你想做活動，已經(jīng)通過了人群的分析，就能推送什么樣的贈品是比較合適的。

大家道理都懂，人群的權(quán)重很高，對手淘流量的影響也很大，那么人群標(biāo)簽是如何做的，一般我們都會通過直通車來打標(biāo)，直通車投放人群，修正人群，都是相對來說效果最好的推廣引流工具。

看下這個店鋪：

這個店鋪流量不是特別多，店鋪權(quán)重還可以，家居小類目。

可以看出來產(chǎn)品客單價較低，男/女群體，女性居多，進(jìn)店的流量0-2，20-50說明流量的精準(zhǔn)度上還可以，一般遇到人群精度度偏差很大的店鋪，尤其是還沒有那么大的流量的時候，我們怎么去改善。首先針對主圖詳情的完善，以及標(biāo)題這塊是要做修改的，銷量不多的情況可以去幕思城客沖一波銷量，具體我就不做描述了，人群這塊。

如果店鋪人群基數(shù)不多，前期的話可以這么去設(shè)置。如果測試的年齡人群點(diǎn)擊率很低，那么就可以刪除重新去添加，當(dāng)然這都需要一個優(yōu)化的過程。

具體精細(xì)化的東西太多就不一一描述了。大家就知道分析好店鋪人群，針對人群去做投放，才能提升相應(yīng)的人群維度的數(shù)據(jù)占比，提升人群標(biāo)簽的權(quán)重。

二、產(chǎn)品主圖的診斷

檢查一下自己的主圖是否優(yōu)質(zhì)，多與同行做對比，像下面這個圖。

圖一明顯的與其他主圖相比來說看起來很暗，這樣肯定會影響到點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化了收藏加購等數(shù)據(jù)。本身這種產(chǎn)品就是比較時尚簡約，一是看款式，再有就是主圖一定要有吸引力。如果流量夠精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率不會差到哪去。所以一定要與同行做對比，去參考并優(yōu)化完善好自己的主圖，不要說我流量上不去，銷量上不去，但是最基本的你做到位了嗎。

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