拼多多如何利用搜索推廣提升轉(zhuǎn)化率-拼多多問答電商問答
2023-01-11| 14:13|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:71
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本文主題拼多多,拼多多,拼多多問答。
店鋪盈利的重點指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率,要想提升轉(zhuǎn)化率,拼多多商家可以通過多種方法手段,就比如“搜索推廣”,那么今天幕思城就給大家?guī)砣绾瓮ㄟ^優(yōu)化拼多多搜索推廣計劃、產(chǎn)品兩方面來提升轉(zhuǎn)化率吧。
一、計劃層面
多多搜索是通過關(guān)鍵詞競價來獲得排名,按照單次點擊進行扣費。當(dāng)消費者搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞,在搜索結(jié)果頁中,存在部分推廣廣告位,商家通過多多搜索,可以令自己的商品排名靠前,以此為自己的店鋪引來流量,提升自己的銷量。
通過關(guān)鍵詞而來的流量,相對來說目的性更強,更精準(zhǔn),所以多多搜索對于轉(zhuǎn)化來說由為重要。那么各位優(yōu)秀的商家想提高自己的轉(zhuǎn)化率,自然是需要在優(yōu)化計劃上不斷的下功夫。
對于一條推廣計劃,我們想提高自己的轉(zhuǎn)化率,要從這4點上手優(yōu)化:關(guān)鍵詞、人群、分時折扣、投產(chǎn)比。
1、關(guān)鍵詞
要優(yōu)化關(guān)鍵詞,就需要清楚我們的關(guān)鍵詞該如何布局。首先,要進一步提升轉(zhuǎn)化率,智能詞包可以打開,系統(tǒng)會每天自動幫我們篩選一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,以增加流量。然后選擇5個相關(guān)性高的二級詞,以及5個左右的精準(zhǔn)三四級長尾詞。類目大詞需要謹(jǐn)慎選擇,對于標(biāo)品類目來說,價格相對較為敏感,除非供應(yīng)鏈有特別優(yōu)勢,不然有可能造成,大詞出價過高,轉(zhuǎn)化點擊低的情況。
智能詞包+5個二級詞+5個三四級長尾詞,10-15個詞左右,視情況而定。
選詞按照熱度進行排序,由高至低,熱度建議要達到1000以上,不然曝光太少。
2、人群
如果說關(guān)鍵詞布局是為了提高流量的精準(zhǔn)度,那擴充人群,就是給我們帶來更多的流量。人群溢價這里,【商品潛力人群】、【相似商品定向】、【訪客重定向】、【相似店鋪定向】,這四個是較為基礎(chǔ)的人群包,開到溢價100%即可。
對于提升轉(zhuǎn)化率來說,光有基礎(chǔ)的人群還不夠,我們還需要進行一些拉新,才能不斷的產(chǎn)生新的購買力,進一步提升轉(zhuǎn)化。【葉子類目定向】以及【高品質(zhì)商品偏好人群】就是不錯的拉新選擇,將溢價開到50%確保有基礎(chǔ)曝光,然后通過數(shù)據(jù)比對,看哪一個效果更好,一般保留其中一個即可。至于其他平臺定制人群,根據(jù)自己產(chǎn)品情況選擇適合的。
3、分時折扣
對分時折扣的調(diào)整等同于把好鋼用在刀刃上,在正確的時間,用正確的方式,讓轉(zhuǎn)化率噌噌的往上增。如果是測圖測款的階段,一般我們會推薦分時折扣23-7點不開,其余時間開100%,這是為了保證數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性,也減少不必要的浪費。
但是到了優(yōu)化階段,我們可以對分時折扣進行一個調(diào)整,如果對自己類目的分時情況十分了解的話,可以自定義分配。一般的話采取行業(yè)模版也是可以的,這里以數(shù)碼電器類目的為例:
在這個基礎(chǔ)之上,大家經(jīng)過測圖測款階段,也可以將最近一個星期的數(shù)據(jù)情況導(dǎo)出來查看一下,再對這個模版上的細節(jié)進行一些調(diào)整,找出最適合自己的分時情況。但是不建議不投放,最低開個50%掛在那里就行。值得注意的是:中午(11-13點)和晚上(21-1點),這期間不要一下將分時折扣設(shè)置的過高,這兩個時間段流量大,價格相對便宜,但是也容易導(dǎo)致數(shù)據(jù)的不精準(zhǔn)。機會與風(fēng)險并存!
4、投產(chǎn)比
通過不斷的優(yōu)化我們的投產(chǎn)比,也會使得轉(zhuǎn)化的效果越來越好,其中的秘訣就在于降低PPC(平均點擊扣費)??梢赃@么去理解,降低PPC意味著省錢,而省錢就是另一種變相的提升轉(zhuǎn)化率的方法。當(dāng)你的PPC是1元的時候,100塊錢可以獲得100個流量;而當(dāng)你的PPC降到0.1元的時候,100塊錢則可以獲得1000個流量,這其中的差距還是十分顯著的。
當(dāng)然這并不代表著每個人都能做到極低極低,PPC都會有一個平衡點,我們只能說是不斷的優(yōu)化,使其盡可能的降到理想范圍內(nèi)。影響PPC有四個因素,分別是:日限額、選詞、創(chuàng)意圖的點擊率和出價。具體優(yōu)化方法見文末
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