拼多多如何利用搜索推廣提升轉(zhuǎn)化率-拼多多問答電商問答

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店鋪盈利的重點(diǎn)指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率，要想提升轉(zhuǎn)化率，拼多多商家可以通過多種方法手段，就比如“搜索推廣”，那么今天幕思城就給大家?guī)砣绾瓮ㄟ^優(yōu)化拼多多搜索推廣計(jì)劃、產(chǎn)品兩方面來提升轉(zhuǎn)化率吧。

一、計(jì)劃層面

多多搜索是通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)來獲得排名，按照單次點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)。當(dāng)消費(fèi)者搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁中，存在部分推廣廣告位，商家通過多多搜索，可以令自己的商品排名靠前，以此為自己的店鋪引來流量，提升自己的銷量。

通過關(guān)鍵詞而來的流量，相對(duì)來說目的性更強(qiáng)，更精準(zhǔn)，所以多多搜索對(duì)于轉(zhuǎn)化來說由為重要。那么各位優(yōu)秀的商家想提高自己的轉(zhuǎn)化率，自然是需要在優(yōu)化計(jì)劃上不斷的下功夫。

對(duì)于一條推廣計(jì)劃，我們想提高自己的轉(zhuǎn)化率，要從這4點(diǎn)上手優(yōu)化：關(guān)鍵詞、人群、分時(shí)折扣、投產(chǎn)比。

1、關(guān)鍵詞

要優(yōu)化關(guān)鍵詞，就需要清楚我們的關(guān)鍵詞該如何布局。首先，要進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率，智能詞包可以打開，系統(tǒng)會(huì)每天自動(dòng)幫我們篩選一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，以增加流量。然后選擇5個(gè)相關(guān)性高的二級(jí)詞，以及5個(gè)左右的精準(zhǔn)三四級(jí)長(zhǎng)尾詞。類目大詞需要謹(jǐn)慎選擇，對(duì)于標(biāo)品類目來說，價(jià)格相對(duì)較為敏感，除非供應(yīng)鏈有特別優(yōu)勢(shì)，不然有可能造成，大詞出價(jià)過高，轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊低的情況。

智能詞包+5個(gè)二級(jí)詞+5個(gè)三四級(jí)長(zhǎng)尾詞，10-15個(gè)詞左右，視情況而定。

選詞按照熱度進(jìn)行排序，由高至低，熱度建議要達(dá)到1000以上，不然曝光太少。

2、人群

如果說關(guān)鍵詞布局是為了提高流量的精準(zhǔn)度，那擴(kuò)充人群，就是給我們帶來更多的流量。人群溢價(jià)這里，【商品潛力人群】、【相似商品定向】、【訪客重定向】、【相似店鋪定向】，這四個(gè)是較為基礎(chǔ)的人群包，開到溢價(jià)100%即可。

對(duì)于提升轉(zhuǎn)化率來說，光有基礎(chǔ)的人群還不夠，我們還需要進(jìn)行一些拉新，才能不斷的產(chǎn)生新的購買力，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化?！救~子類目定向】以及【高品質(zhì)商品偏好人群】就是不錯(cuò)的拉新選擇，將溢價(jià)開到50%確保有基礎(chǔ)曝光，然后通過數(shù)據(jù)比對(duì)，看哪一個(gè)效果更好，一般保留其中一個(gè)即可。至于其他平臺(tái)定制人群，根據(jù)自己產(chǎn)品情況選擇適合的。

3、分時(shí)折扣

對(duì)分時(shí)折扣的調(diào)整等同于把好鋼用在刀刃上，在正確的時(shí)間，用正確的方式，讓轉(zhuǎn)化率噌噌的往上增。如果是測(cè)圖測(cè)款的階段，一般我們會(huì)推薦分時(shí)折扣23-7點(diǎn)不開，其余時(shí)間開100%，這是為了保證數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，也減少不必要的浪費(fèi)。

但是到了優(yōu)化階段，我們可以對(duì)分時(shí)折扣進(jìn)行一個(gè)調(diào)整，如果對(duì)自己類目的分時(shí)情況十分了解的話，可以自定義分配。一般的話采取行業(yè)模版也是可以的，這里以數(shù)碼電器類目的為例：

在這個(gè)基礎(chǔ)之上，大家經(jīng)過測(cè)圖測(cè)款階段，也可以將最近一個(gè)星期的數(shù)據(jù)情況導(dǎo)出來查看一下，再對(duì)這個(gè)模版上的細(xì)節(jié)進(jìn)行一些調(diào)整，找出最適合自己的分時(shí)情況。但是不建議不投放，最低開個(gè)50%掛在那里就行。值得注意的是：中午（11-13點(diǎn)）和晚上（21-1點(diǎn)），這期間不要一下將分時(shí)折扣設(shè)置的過高，這兩個(gè)時(shí)間段流量大，價(jià)格相對(duì)便宜，但是也容易導(dǎo)致數(shù)據(jù)的不精準(zhǔn)。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存！

4、投產(chǎn)比

通過不斷的優(yōu)化我們的投產(chǎn)比，也會(huì)使得轉(zhuǎn)化的效果越來越好，其中的秘訣就在于降低PPC（平均點(diǎn)擊扣費(fèi)）?？梢赃@么去理解，降低PPC意味著省錢，而省錢就是另一種變相的提升轉(zhuǎn)化率的方法。當(dāng)你的PPC是1元的時(shí)候，100塊錢可以獲得100個(gè)流量；而當(dāng)你的PPC降到0.1元的時(shí)候，100塊錢則可以獲得1000個(gè)流量，這其中的差距還是十分顯著的。

當(dāng)然這并不代表著每個(gè)人都能做到極低極低，PPC都會(huì)有一個(gè)平衡點(diǎn)，我們只能說是不斷的優(yōu)化，使其盡可能的降到理想范圍內(nèi)。影響PPC有四個(gè)因素，分別是：日限額、選詞、創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率和出價(jià)。具體優(yōu)化方法見文末

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