要鑄好流量這尊[大鼎]-搜索[三足]基礎打牢是關鍵

本文主題淘寶寶貝標題,淘寶流量,淘寶問答。

何為搜索“三足”？

標題、寶貝屬性、基礎設置。

關于標題：

標題由關鍵詞組成，每一個關鍵詞背后代表著一個流量渠道入口，通過關鍵詞引流帶來轉化讓單品權重提升，從而獲取更多的自然流量，那么標題的制作絕對算得上是個技術活，60個字符30個字如何寫出高流量黃金標題？

板塊一：寫標題時需要注意的地方：

1.切莫復制同行標題：權重對比下，新品自身產(chǎn)品競爭力較低，無法獲取流量，新品要做關鍵詞的差異化，增強關鍵詞和產(chǎn)品的競爭力.

2.避免關鍵詞重復堆砌：標題由關鍵詞組成，不同的關鍵詞相當于不同的流量入口，那么關鍵詞重復堆砌會降低流量的引入.

3.沒有數(shù)據(jù)作為參考隨意寫好標題:一個好的標題要參考關鍵詞的行業(yè)數(shù)據(jù)來進行組合優(yōu)化，關鍵詞的搜索人氣、搜索人數(shù)占比、搜索熱度、點擊率、商場占比數(shù)、在線商品數(shù)、轉化率的數(shù)據(jù)都是作為標題選擇關鍵詞的重要依據(jù).

4.切莫多種屬性詞共存：產(chǎn)品屬性悖論，打個比方：男裝T恤，材質是純棉，但是標題里既有純棉又有棉麻，那么產(chǎn)品到底是什么屬性？記住流量的目的是為了轉化.

5.切莫添加無效詞：促銷、現(xiàn)貨、一件代發(fā)、實拍，這類毫詞無意義，不會起到引流的效果

板塊二：如何讓標題獲取更多免費流量？

1.標題由關鍵詞組成，構造流量入口，不同的關鍵詞代表不同的流量入口，30個字，所以標題一定要寫滿。

2.新品前期標題多采用精準長尾詞競爭指數(shù)較小的長尾詞，這類詞搜素人氣大，在線商品比較少，那么競爭小，相應的排名會高一些，從而更容易獲取流量。

3.標題前期一定要包含大詞、核心詞、屬性詞、長尾詞，充分利用關鍵詞流量渠道的引流。

4.制作標題時充分參考關鍵詞行業(yè)數(shù)據(jù)，通過關鍵詞行業(yè)數(shù)據(jù)，找出符合產(chǎn)品的精準長尾詞，參考搜索人氣、搜索人數(shù)占比、搜索熱度、點擊率、商場占比數(shù)、在線商品數(shù)、轉化率的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，找出搜索人氣高、點擊率高、在線商品數(shù)低、轉化高的詞添入到標題中，從而讓產(chǎn)品獲取到更多的流量.

轉化提升權重也會帶來更多的流量

板塊三：高流量標題組合實操制作解析.

標題的制作與順序無關和內容有關、通順為主，新品前期標題包含大詞、核心詞、屬性詞、長尾詞，須湊齊30個字

常見選詞渠道：淘寶下拉框、直通車、生意參謀

一般來說新品前期標題組合會通過生意參謀市場洞察中進行搜索詞分析篩選排列組合。

具體如何操作呢？

進入生意參謀市場洞察搜索分析

以女裝類目“連衣裙”為例：

首先在生意參謀市場洞察中搜索分析，輸入產(chǎn)品核心詞，查詢過去7天數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)一般以7天為準篩選或優(yōu)化】進入相關分析，扒拉出前5頁的搜索人氣、點擊率、支付轉化率、在線商品數(shù)，商場點擊占比數(shù)據(jù)。

或者用工具箱直接一鍵轉化導入到excel表格

將兩頁關鍵詞都添加Excel表格中整合對關鍵詞初步快捷篩選，首先對支付轉化率進行降序排列，支付轉化率從高到低排列出來，標記顏色，競爭度=搜索人氣/在線商品數(shù),然后加入競爭度一列標注，競爭度從高到低降序排列，當然這個數(shù)據(jù)如果是用工具箱，就直接給你算好了

初步篩選出搜索人氣高、在線商品數(shù)少、商場占比低，點擊率與支付轉化率高的關鍵詞做標題【搜索人氣越高，在線商品數(shù)越低，競爭度=搜素人氣/在線商品數(shù)，競爭度就會越高，引流相對更容易；商場占比高，如果店鋪是c店，那么在選詞的時候商場占比越低越好，太高無法與天貓店鋪競爭該關鍵詞，天貓則不受影響；點擊率與支付轉化率不用多說，點擊率越高流量越多，支付轉化率越高銷量越多】

也就是說通過Excel標記初步篩選下列詞：

棉麻連衣裙、連衣裙仙女超仙甜美、連衣裙收腰氣質顯瘦、牛油果綠連衣裙、孕婦連衣裙、真絲連衣裙、吊帶連衣裙、連衣裙2019新款夏雪紡連衣裙、紅色連衣裙、女童連衣裙

初步篩選完成這批詞能直接用嗎？回答是：否定

首先這些詞是行業(yè)所有商品中表現(xiàn)最好的一批關鍵詞，而每一個寶貝都有其核心屬性詞，打個比方說你的連衣裙是雪紡面料，你選一個棉紡面料的詞，這樣的詞既不符合你的產(chǎn)品又不會帶來轉化，那么選詞一定要精準，需要根據(jù)產(chǎn)品屬性來再次篩選關鍵詞

通過上圖我們很顯然可以了解到產(chǎn)品是什么風格材質，那么我們對比關鍵詞之后再來選詞：很顯然，這寶貝為例，“牛油果綠連衣裙”“孕婦連衣裙”“真絲連衣裙”“吊帶連衣裙”“真絲連衣裙”“雪紡連衣裙”“紅色連衣裙”“女童連衣裙”這些關鍵詞顯然也能直接PASS掉，在這兩頁中二次篩選中可用詞有：“棉麻連衣裙”“連衣裙仙女超仙甜美”“連衣裙收腰顯瘦氣質”“連衣裙2019新款夏”標題需要湊齊30個字且內容通順，顯然這四個詞無法寫滿30個字，所以我們可以回到Excel表格中在看有無符合產(chǎn)品屬性的詞，沒有就繼續(xù)在生意參謀里扒拉出相關關鍵詞，然后通過行業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)篩選出符合產(chǎn)品屬性的關鍵詞，不要重復關鍵詞，包含類目大詞產(chǎn)品屬性詞核心詞進行排列組合打造出引爆自然流量的黃金標題。

標題完成是引流的第一步，而標題優(yōu)化是才是重中之重，產(chǎn)品是需要通過優(yōu)化調整標題來獲取更多的流量，優(yōu)化標題的目的不僅僅是為了流量，而是為了流量能帶來成交，同時流量一直在漲的原因是因為轉化也跟的上，流量與轉化的提升會提升單品權重從而獲取更多的流量，而我們要做的是不斷放大這兩點，帶來更多的銷量.

板塊四：引爆訪客的標題優(yōu)化

寶貝標題爆發(fā)流量，如何檢查寶貝標題是否需要優(yōu)化呢？

還是通過生意參謀來分析：進入品類--點擊返回舊版--商品效果【方便快捷一些】

商品效果明細：勾選“商品訪客數(shù)”“加購件數(shù)”“支付賣家數(shù)”“搜素訪客引導數(shù)”查看一個自然周數(shù)據(jù)，發(fā)布寶貝時間要大于7天，最好是14天，通過上一個7天數(shù)據(jù)的累計對比下一個7天的數(shù)據(jù)看搜索是在上升還是在下降

新款在一個周期內搜索流量上升，那么無需優(yōu)化標題，繼續(xù)讓搜索流量沖，新款在一個周期內搜索流量下降，那么便需要優(yōu)化標題提升搜索流量，新款在一個周期內的搜索流量和上一個周期持平，那么首先考慮的是優(yōu)化轉化率，通過產(chǎn)品轉化去帶動排名的提升。

同理：老款也是如此，不同的是老款流量到達一定高度時，一個周期內搜索下滑不是特別明顯建議不用修改優(yōu)化標題，繼續(xù)觀察為主，眾所周知，標題不能隨意更改，不然很容易導致原先產(chǎn)品權重下降，所以優(yōu)化標題一定要根據(jù)關鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)予以優(yōu)化調整,還要綜合考慮行業(yè)流量上升或下滑狀態(tài)等因素.

引爆搜索流量的標題的優(yōu)化實操

無論是新品還是老品，分為三類情況優(yōu)化：【這里量化到數(shù)值來看，對店鋪情況會有一個清楚的認知】

A：搜索搜索流量低于100個，這種情況流量數(shù)值太小證明標題關鍵詞沒有權重，建議重新修改標題

【重新修改優(yōu)化標題就回到板塊三：高流量標題組合實操，重新篩選詞，根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品屬性去選擇添加組合標題】

B:搜索流量在100-800之間，建議簡單化優(yōu)化標題，注意不要去修改改動主要流量關鍵詞，否則會導致原先積累的權重直接下滑。

在保留核心關鍵詞與成交詞的基礎上簡單優(yōu)化少量關鍵詞，標題優(yōu)化不宜過多。

拿一個店鋪來分析：

進入生意參謀--品類--舊版--單品分析扒拉出無線端關鍵詞數(shù)據(jù)：

最少下載7天數(shù)據(jù)，添加到Excel表中，只留下關鍵詞、訪客數(shù)、支付賣家數(shù)，整合排序，成為下圖，然后對關鍵詞進行篩選，這里只看流量情況，對比標題之后對于流量低的關鍵詞予以剔除，搞流量關鍵詞保留或添加即可，從而來優(yōu)化標題。

C:搜索流量大于800，建議關鍵詞轉化率優(yōu)化為主，這個階段搜索流量有一定基礎，隨意改動標題得不償失，主要以轉化詞優(yōu)化為主。

增加一個“支付轉化率”的數(shù)據(jù)

關鍵詞篩選原則：

核心成交詞：高流量+高轉化詞保留

精準成交詞：低流量+高轉化詞保留

廣泛成交詞：高流量+低轉化詞保留

產(chǎn)品無用詞：低流量+低轉化詞刪除

【流量+轉化：高留低刪、持續(xù)觀察】

同時修改關鍵詞最好是凌晨流量最少階段，修改要特別注意字數(shù)，過多則弄巧成拙，得不償失。

這就是黃金標題的制作與優(yōu)化.

關于寶貝屬性：

寶貝屬性會詳細說明產(chǎn)品特點及屬性，就是產(chǎn)品的標題都是基于產(chǎn)品屬性之上的關鍵詞組合，那么寶貝屬性如何影響搜索呢？

大多數(shù)買家認為是只有標題影響搜索，實際上這個觀念非常錯誤，如果單單是標題影響搜索流量，又何必增加寶貝屬性填寫和基礎板塊設置呢？錯填和漏填都會減少搜索流量的引入，打開淘寶頁面搜索“純色連衣裙”這個詞，搜索出來對應的產(chǎn)品只有一個帶有“純色”關鍵詞的標題，其他標題有純色關鍵詞的字樣嗎？沒有，標題是搜索流量的唯一渠道顯然是錯誤的.

關鍵詞的對應的產(chǎn)品沒有出現(xiàn)在標題上，又是如何獲取到這部分流量的呢？這就是寶貝屬性設置了上的問題了，繼續(xù)來看，在上圖進入一款不帶“純色”的連衣裙之中

然后我們會發(fā)現(xiàn)在商品詳情屬性中看到了“純色”的關鍵詞字樣，這就解釋了商品屬性影響搜索流量的提升，所以，在寶貝上架時別糊弄事，認真一點專業(yè)一點，細節(jié)往往決定成敗.

商品屬性填錯了怎么辦？

第一種情況：有一定量的數(shù)據(jù)【有流量、有銷量】這種情況下重點一優(yōu)化標題為主，之后上架寶貝注意。

第二種情況：沒有數(shù)據(jù)，這種情況直接刪除清理圖片空間，稍作修改之后安排重新上架，重新填寫標題、商品屬性、基礎設置。

商品屬性關乎于搜索流量的引入，從細節(jié)出發(fā)，有淺入深，萬丈高樓平地起的地基往往決定這樓是不是豆腐渣工程

關于基礎設置

基礎設置主要是四個方面：運費模板、SKU顏色分類、服務承諾、支付方式.

還是同樣的道理在淘寶網(wǎng)上搜索XXL連衣裙也會出現(xiàn)很多標題里沒有XXL連衣裙，這就是基礎設置的因素，在舉個例子你去搜索連衣裙包郵，看一下標題會有包郵的關鍵詞么？盡管沒有包郵的關鍵詞，但是系統(tǒng)還是給你展現(xiàn)，這就是基礎設置的目的.

標題要是有包郵，就是浪費兩個字，同樣的運費險、服務承諾能加就加，比如你是做海外代購，就可以加入海外直郵，是做水果的可以加入壞單包賠，家裝類目可加入上門安裝等等，支付方式完全可以免費開通花唄支付和信用卡支付，都是給你權重，不拿白不拿，還講客氣干啥？

其實寶貝屬性和基礎設置都好理解，而標題制作與優(yōu)化相對便需要長時間優(yōu)化維護！

三者重要性不言而喻，在一定程度說標題是基于寶貝屬性上的關鍵詞描述，當然標題和寶貝屬性在重要性會高于基礎設置，同時三者的關系是相互促進的作用，不管是寶貝屬性還是基礎設置或是標題的關鍵詞篩選及優(yōu)化，都是作為我們拉伸手淘搜索引流的重要一環(huán)，通過產(chǎn)品思維與精細化運營從而讓店鋪逐步提升，在銷量和利潤上去體現(xiàn)我們是否成功！

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=16883&extra=page%3D18%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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