淘寶直通車測款思路和實操技巧

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

一.為什么要測款？

測款的目的是為了我們在開直通車的時候確定產(chǎn)品是否有做爆款的潛力，要想打造一個爆款，需要投入很多精力、時間和金錢的。在沒確定產(chǎn)品是否有潛力的時候，貿(mào)然的操作，只會沒有什么效果。

二.什么樣的產(chǎn)品需要測款？

一切靠款式來吸引消費者類目的都需要測款，外觀大于實用的產(chǎn)品就需要測款，比如服裝；實用大于外觀的就是需要測圖，比如電器。同時有多個優(yōu)秀產(chǎn)品，要找哪一個主推的時候

三.測款步驟

1.新建計劃之后，營銷場景和推廣方式都選自定義；

2.投放設(shè)置，建議日限額最低100，智能化均勻投放，高級設(shè)置里站外模式全都關(guān)掉，投放區(qū)域只要能寄出去的地方都選，投放時間選行業(yè)模板就行了

3.添加寶貝（創(chuàng)意設(shè)置不管），點擊下一步設(shè)置推廣方案

4.創(chuàng)建完成后，不要在這個頁面推薦關(guān)鍵詞這里添加關(guān)鍵詞，推薦人群也不用管，直接點擊完成推廣

注：智能標(biāo)題關(guān)不關(guān)無所謂，在后面創(chuàng)意標(biāo)題中還可以自己手動開關(guān)

5.查看計劃詳情，點擊產(chǎn)品進(jìn)去，在創(chuàng)意里添加被砍斷的自然搜索標(biāo)題作為另一個創(chuàng)意標(biāo)題。

6.添加關(guān)鍵詞

選詞標(biāo)準(zhǔn)：

1.用模糊大詞測款，比如韓版連衣裙

適用于準(zhǔn)備大額投入直通車，做行業(yè)爆款的

2.用精準(zhǔn)屬性詞測款

適用于普通賣家做小爆款

選詞的時候一定要和產(chǎn)品的屬性高度匹配，至少包含一個精準(zhǔn)屬性詞。熱門行業(yè)的選詞的時候展現(xiàn)量不要低于2000，太小的話很難獲得足夠得展現(xiàn)量，小類目的話可以選展現(xiàn)量小的。

出價：

第一次出價最低出到市場推薦的10-15名，最好不要開進(jìn)4-6名，除非詞比較小。

控制展現(xiàn)調(diào)價：想要測試的數(shù)據(jù)客觀公正，我們最少要選10個詞，然后盡量的讓所有的關(guān)鍵詞都能夠拿到足夠的展現(xiàn)量，每個詞在測款期間獲得200個展現(xiàn)，展現(xiàn)量詞獲取太快的詞就下調(diào)出價，每次下調(diào)10%-15%左右。獲得展現(xiàn)比較困難的詞就上調(diào)出價，每次上調(diào)也是10%-15%。四.測款標(biāo)準(zhǔn)

1.測款必須要測2天，因為一天的數(shù)據(jù)可能有所波動

2.單個產(chǎn)品2天的總展現(xiàn)量不要低于3000，展現(xiàn)量越大，測試出來的數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)。

3.測試期間所有的精準(zhǔn)人群和定向推廣都不能開，只看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

五.什么樣的數(shù)據(jù)才叫測款成功？

1.測完款之后所有分?jǐn)?shù)都在9分以上，那這個款基本上有潛力，因為只有綜合數(shù)據(jù)強(qiáng)于對手，才會漲分的；

2.一個個的檢查關(guān)鍵詞的點擊率是不是比同行平均水平高，高于2倍的話就可以，高于1.5倍的話基本上就是爆款了；

3.點擊率與同行持平，但是分?jǐn)?shù)達(dá)到10分了，并且平均扣費逐漸降低，說明產(chǎn)品也具備很大潛力

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