淘系2020年流量變化及趨勢(shì)-清楚流量現(xiàn)狀-抓住紅利

本文主題淘寶流量,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

大家好，今天又來(lái)給大家分享了，之前我分享的內(nèi)容，更多會(huì)往店鋪操作的方面去寫(xiě)。不過(guò)對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，雖然過(guò)多鉆研技巧并沒(méi)有錯(cuò)，但最好還是要有全局觀。

就拿我們商家最關(guān)心的流量來(lái)說(shuō)，在前些年，我們主打的是搜索流量，流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，是我們最注重的流量。只要把這一流量做好，就什么煩惱都沒(méi)有，萬(wàn)事皆順。

但隨著時(shí)代的發(fā)展，淘寶的發(fā)展，先不說(shuō)早在18年，總體量就超過(guò)搜索的推薦流量，淘寶直播以播為主的新型流量也在不斷地?fù)屨贾M(fèi)者的購(gòu)買力。

關(guān)于淘寶直播的新聞大家應(yīng)該屢見(jiàn)不鮮了，動(dòng)輒上億的銷售額不斷吸引著我們的眼球，這一個(gè)個(gè)亮眼的數(shù)字也在說(shuō)明著淘寶直播用戶消費(fèi)力的強(qiáng)勁。

雖然淘寶直播還存在著一定的問(wèn)題，比如刷退款單，水軍等等，但這也并不妨礙，淘寶直播這一渠道成為我們一種新的獲取流量的趨勢(shì)。

當(dāng)然了，就如直播一樣，阿里也一直在探尋著各種新的方式來(lái)讓用戶實(shí)現(xiàn)瀏覽、購(gòu)物體驗(yàn)，所以不要以為淘寶直播就算是最新的流量形式。在今年，阿里又推出了一種新的流量渠道，以滿足用戶不同的需求，即玩。

讓用戶通過(guò)小游戲性質(zhì)的渠道，實(shí)現(xiàn)對(duì)商品的瀏覽及加購(gòu)，在讓用戶對(duì)商品深層瀏覽的同時(shí)，也加深用戶對(duì)品牌的心智認(rèn)知。

今天我們針對(duì)淘寶的流量趨勢(shì)，來(lái)逐一做個(gè)分析，希望大家能夠摸清淘寶整體的發(fā)展趨勢(shì)，早一步踏上阿里整體的流量紅利，迎來(lái)店鋪的爆發(fā)。

一、買

買-搜索流量-直通車

買即是搜索流量，這一塊是淘寶最早也是商家們最想要獲取的流量。其主要有著轉(zhuǎn)化高、穩(wěn)定性強(qiáng)、體量大這幾個(gè)特點(diǎn)。

在單一搜索流量下，系統(tǒng)也是在不斷優(yōu)化著其運(yùn)行的機(jī)制。

我舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，在前些年，我們想要做好搜索，只需要瘋狂對(duì)著銷量去沖即可；但在現(xiàn)在，銷量在整體搜索流量下的權(quán)重已經(jīng)被弱化了很多，我們更多需要考慮的是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率乃至關(guān)鍵詞下的成交比例等等。

因此現(xiàn)在想要做好搜索流量，難度會(huì)比之前要大得多。當(dāng)然也不單單是說(shuō)，做好這些率化因素即可，與此同時(shí)，我們還要配合著做好寶貝單量的遞增，只有在率與量?jī)蓚€(gè)渠道，都做好優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，才能夠真正的獲取搜索數(shù)據(jù)的自然提升。

當(dāng)然，我們通過(guò)付費(fèi)工具也是可以輔助我們做好數(shù)據(jù)這一目的，并且通過(guò)付費(fèi)工具，我們能夠更好地把控到我們產(chǎn)品展現(xiàn)的用戶。從地域、年齡、性別、消費(fèi)層級(jí)等多種方面，優(yōu)化我們產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)制與人群結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品效果。

關(guān)于剛才這些直通車的作用及效果，想來(lái)十個(gè)運(yùn)營(yíng)里面有九個(gè)都知道，但在這九個(gè)中，或許會(huì)有7個(gè)都不會(huì)很好的運(yùn)用。

其中有很大的原因在于，無(wú)論是商家還是運(yùn)營(yíng)，都會(huì)迫于資金或者老板對(duì)于費(fèi)用管控的壓力。不得不拔苗助長(zhǎng)，讓計(jì)劃沒(méi)辦法按部就班地去優(yōu)化操作就急著想要做好投產(chǎn)，導(dǎo)致翻車或者沒(méi)效果，這是很多商家的通病，最好要注意一下。

二、逛

逛-推薦流量-超級(jí)推薦

逛即是滿足用戶逛淘寶時(shí)的需求，也就是我們常說(shuō)的猜你喜歡流量。針對(duì)于這一渠道我們要清楚，雖然做大家都可以去做，但想要真正做好這方面的流量，根據(jù)類目的不同，難易度方面還是會(huì)有所區(qū)別的。

適合做這類逛的流量的類目，一般會(huì)滿足以下這幾個(gè)特點(diǎn)：

1、需求用戶基數(shù)大

2、以女性用戶為主

3、復(fù)購(gòu)性強(qiáng)

4、創(chuàng)意性

其實(shí)從這4個(gè)特點(diǎn)來(lái)看，大家應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)這四個(gè)特點(diǎn)分別是圍繞用戶以及產(chǎn)品兩個(gè)方面。很簡(jiǎn)單，即我們的產(chǎn)品會(huì)需要有足夠的吸引力，能夠吸引到足夠多的人購(gòu)買，才算是能為我們帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉霓D(zhuǎn)化效果。

當(dāng)然，這幾個(gè)特點(diǎn)，我們不一定需要所有都滿足，符合得越多，你的類目就越契合推薦流量，我們可以根據(jù)契合程度，來(lái)做好側(cè)重。

超級(jí)推薦的話，我就簡(jiǎn)單提一下，在我們?nèi)巳簶?biāo)簽不精準(zhǔn)的情況下，就不要用超級(jí)推薦。超級(jí)推薦是根據(jù)我們寶貝人群標(biāo)簽從而去推薦匹配的。不像直通車一般，是在某個(gè)關(guān)鍵詞下，有著關(guān)鍵詞的初步篩選，所以超級(jí)推薦對(duì)于人群精準(zhǔn)度的要求會(huì)更高。

如果人群不精準(zhǔn)，最好先通過(guò)直通車來(lái)把人群拉正，再通過(guò)超級(jí)推薦來(lái)操作引流。

三、播

播-淘寶直播-超級(jí)推薦/直通車

淘寶直播現(xiàn)在的火熱程度，想來(lái)不用我多說(shuō)，但該怎么去利用是我們一直在頭疼的問(wèn)題。我個(gè)人是比較傾向于商家自己帶貨直播的，在目前淘寶直播沒(méi)有很好監(jiān)管的情況下，商家很容易掉進(jìn)某些黑主播的數(shù)據(jù)陷阱。

即以各種亮眼的播放、點(diǎn)贊、互動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)欺騙你，讓你以為在她那直播，可以獲得很好的銷售數(shù)據(jù)。但實(shí)際上，無(wú)論是播放量、互動(dòng)量甚至于是銷售數(shù)據(jù)，都可以造假，商家很難真正區(qū)分。

主播們所關(guān)心的，無(wú)非就是商家高價(jià)的坑位費(fèi)以及直播時(shí)大量虛假退款單銷量的提點(diǎn)。

而商家自己帶貨的話，無(wú)論數(shù)據(jù)如何，但至少能夠確保每一單都是真實(shí)的銷量，只要我們能夠解決直播間流量問(wèn)題，那才能夠真正地利用好直播工具，讓直播真正成為店鋪主要的銷量渠道之一。

想要解決店鋪直播沒(méi)流量的問(wèn)題，我們主要從免費(fèi)、付費(fèi)兩個(gè)渠道來(lái)解決。

免費(fèi)渠道就是做好浮現(xiàn)權(quán)以及店鋪?zhàn)约旱姆劢z基礎(chǔ)，將粉絲引導(dǎo)入我們的直播間；付費(fèi)渠道則可以通過(guò)超級(jí)推薦和直通車兩個(gè)工具來(lái)做好引流。

直通車和超級(jí)推薦兩個(gè)工具都能實(shí)現(xiàn)直播間引流，但建議是以超級(jí)推薦來(lái)推廣，超級(jí)推薦是針對(duì)于推薦式流量，對(duì)于這類用戶來(lái)說(shuō)，他們會(huì)有更多的時(shí)間去看直播。

當(dāng)然，我們還可以在直播的時(shí)候，打好直播看點(diǎn)，并將片段式產(chǎn)品直播介紹通過(guò)直通車投放到關(guān)鍵詞下，做好直播間直播內(nèi)容的雙重利用。

具體操作我就不多說(shuō)了，有想了解的可以咨詢。

四、玩

玩-互動(dòng)場(chǎng)景-超級(jí)互動(dòng)城

在互動(dòng)場(chǎng)景中，通過(guò)超級(jí)互動(dòng)城來(lái)做好展現(xiàn)，從而利用小游戲的任務(wù)來(lái)獲得用戶對(duì)于產(chǎn)品的深度認(rèn)知，這是淘寶今年新推出的一個(gè)流量工具及渠道。

相比直通車和超級(jí)推薦只是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品展現(xiàn)在用戶的面前，超級(jí)互動(dòng)城下的任務(wù)機(jī)制，會(huì)讓用戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)長(zhǎng)達(dá)15秒的深度互動(dòng)，讓商家能夠更加深入消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知。

不過(guò)在這種互動(dòng)場(chǎng)景下，用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求是不會(huì)太高，所以我們也要明確一下自己的產(chǎn)品，如果展現(xiàn)在這一渠道，用戶看到了購(gòu)買的概率會(huì)有多大。

我們想要在用戶購(gòu)買意向較低的情況下，促進(jìn)成交。就需要我們的產(chǎn)品能夠滿足低成本、復(fù)購(gòu)性高這兩點(diǎn)。只有用戶常需要，還不用花太大的成本，這樣在用戶瀏覽過(guò)程中才會(huì)萌生購(gòu)買的想法，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

像超級(jí)互動(dòng)城這類主打"玩"的流量，算是淘寶對(duì)于流量的一種新嘗試，建議大家可以去試試，說(shuō)不定會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。

淘寶直播在當(dāng)初也是不為人所認(rèn)可，但吃到第一波紅利的商家都賺得盆滿缽滿，如果你非得等到大家都知道紅利的時(shí)候再入場(chǎng)，那紅利早就已經(jīng)過(guò)去了。

從淘寶整體的流量趨勢(shì)來(lái)看，淘寶整體流量的運(yùn)行機(jī)制，是不斷在變化著的。作為商家的我們，一定要清楚淘寶流量趨勢(shì)，學(xué)會(huì)抓住第一波的趨勢(shì)紅利，做好店鋪。

文章來(lái)源：三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-18724-1-1.html

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