淘寶新手的運營思路

本文主題淘寶運營思路,淘寶問答。

新店最開始肯定是選品，但是選品，涉及到的東西太多，每個人的資源和人脈不同，選品沒法一概而論，所以跳過選品，直接說詳情（選品是最重要的，沒有之一；選品選的是類目，產品，質量，價格）。

做淘寶猶如蓋樓，基礎很重要，基礎之一就是----詳情，詳情說白了就是產品圖片+文案描述，能夠讓買家看了你的產品圖片，看了你的文案描述，就想買，那你的詳情就很成功。

針對小白，做詳情有3種方法結合使用：

1.模仿：最簡單的方法，如果你最開始什么都不會，那就去模仿，按照手淘的綜合排序，除去直通車的位置，不管銷量高低，看前20名的店鋪，別人的圖片是怎么拍的，別人的文案是怎樣寫的。以水果為例，拍攝水果的時候，是切開好還是整體好；是正拍還是俯拍還是斜拍。文案描述產品是怎樣描述外表、口感、果肉的，是怎樣描述產地的，是怎樣寫售后規(guī)則的，是怎樣布置活動的。同時也要看下別人是怎樣排版的，先說什么后說什么。如果你不知道怎么做，那同行是你最大的榜樣。

PS：為什么不按銷量排序，看賣的多的店鋪詳情呢？不知道其他行業(yè)啥樣，水果行業(yè)銷量高一般代表著價格低+淘寶客（20%-30%傭金+服務費），反而那些銷量不高不低的鏈接才值得關注。

2.評價：差評，是最容易知道，買家在意的是什么，同時也告訴賣家自己應該注意什么。生鮮類目差評一般都來自于壞、味道差、不熟（8成熟易于運輸）、缺斤少兩，如果在某方面優(yōu)點的話，就一定要寫出來，比如：壞果包賠或者描述一下包裝好不易壓壞、順豐包郵等一些優(yōu)點。

3.問大家：和差評的的作用差不多，也可以看出買家最在意的是什么。

通過這些，大概就可以做出一個不差的詳情文案。也可以區(qū)別市場做出醒目的詳情。比如主圖，別人用白底，你用黑底之類的，可以試，但是肯定會耗費時間，作為一個代運營公司的運營，沒有錯才是對的；如果作為一個自己的店鋪，那建議你多試。

文章來源：三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18137&extra=page%3D6%26filter%3Dlastpost%26orderby%3Dlastpost

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