淘寶打造爆款實操方法

本文主題爆款打造,淘寶店鋪,淘寶問答。

淘寶打造爆款實操方法，做好細節(jié)快速提升轉化率，讓你的訂單爆起來。作為一個淘寶賣家，爆款是我們的夢想，因為爆款可以帶來很多流量轉化率是淘寶的核心數據之一，也是產品銷售爆款的核心數據之一。轉化率直接表明你的產品受歡迎程度。而且只有你的產品轉化率跟得上，你的產品才會被平臺推薦，扶持它能變成爆款。

爆款有很多的作用，但是爆款的最大作用就是它的吸引力。不論主圖也好，詳情頁也好，甚至是爆款寶貝的標題等，一個店鋪的爆款都是首屈一指的優(yōu)秀。作為引流和帶動店鋪流量的工具，爆款是我們店鋪的靈魂產品。很多中小賣家從開店起就開始培養(yǎng)自己店鋪的爆款產品了。就是為了通過該產品的吸引力，為整個店鋪的逆襲鋪路。

通過上面的介紹，我們都知道了爆款的重要性，而且轉化率這個指標在爆款的打造過程中的作用又是不可或缺的。那么我們如何提高轉化率呢？我們都知道，在手機端流量越來越多的今天，主圖、標題、詳情頁、客服等因素都直接或者間接的影響著轉化率。今天我就和大家說一下，如何提高寶貝的轉化率。

一、主圖的優(yōu)化

爆款的主圖組合一定要完善。以圖一中的爆款鞋子為例子，主圖中的五張圖片一張都不能少，這是任何一款產品詳情頁做好的必要條件。同時五張主圖嚴格按照求嚴格設計，可以為我們今后將產品做大做爆打下良好的基礎。

二、主圖的其他關聯功能

不同類目，不同產品，觀察一下我們不難發(fā)現，有些店鋪的主圖是具備功能性的，白底主圖主要是展示產品的整體外觀，在拍攝的時候以完全表現外觀為重點。如圖2中的產品圖片。

還有些產品主圖融入到了場景中，要有代入感，主要用來帶動客戶產生感官聯想，進而提高我們產品的轉化率，同時直接表達產品的賣點與品質。這類產品圖片需要注重產品和環(huán)境的搭配組合，氛圍的營造和拍攝的角度構圖等。如圖3中的產品圖片。通過模特的選擇暗示了產品的產地，營造的氣氛也可以讓人很直觀的感受到產品的用途和價值。關于主圖的拍攝及制作技巧，其他文章以前有過分享，想要看的可以看一下我以前的文章。

三、短視頻一定要做

現在網速的提升及資費的降低，視頻的打開不在是負擔。淘寶詳情頁中的視頻，能夠全方位展現產品的各個方面，同時可以加入配音予以解說，這種表現張力是圖片無法匹及的。一個好的爆款產品，往往伴隨了優(yōu)質的視頻短片。通過短片的介紹，從多角度多方位讓客戶了解產品的材質以及產品的優(yōu)點。增加了客戶與產品之間的了解，也讓減少了客戶與客服的溝通成本。如圖4，一個小小的視頻短片，就能達到如此多的功能，還沒有給寶貝拍視頻的賣家們可不要錯過這么好的展示方式哦。

四、標題優(yōu)化很關鍵，一個好的寶貝標題是流量增長的關鍵

現在標題無用的言論越來越多，但是只要是作為平臺電商，那么標題的重要性就是不能忽視的。買家通過關鍵詞搜索找到自己需要產品，所以一個寶貝的標題很重要。手淘首頁的個性化流量推薦也是基于搜索流量的。一個爆款產品的標題，主要是由各種關鍵詞和長尾詞組成。我們新手賣家想要打造爆款，要養(yǎng)出符合自己店鋪的關鍵詞。因為擁有更多的自然流量才是爆款產品標題該具備的優(yōu)勢。關鍵詞的選擇需要通過多方對比和斟酌。可以參考競爭對手的爆款關鍵詞，但不能直接復制粘貼整個產品標題。

五、產品賣點和痛點的清晰劃分

在詳情介紹中，給出產品的賣點和痛點是每個爆款產品具備的共性。先用有利的賣點證明產品值得被購買，再挖掘客戶的痛點，給他們一個不得不購買的理由。也是詳情描述中常見的組合方式。如圖5的詳情頁設計，首先擺出了產品的賣點，幾大購買優(yōu)勢。顏色用了夸張的漸變色，達到強調和吸引客戶的效果。

接下來例舉痛點，如圖6中例舉出舊款產品的諸多痛點，客戶快速在短時間內產生共鳴。吊足客戶胃口，留住潛在客戶，讓他們有繼續(xù)閱讀和了解的興趣。

緊接著就是逐一分析產品的各大優(yōu)勢了。包括產品的材質、性能、外觀等等、圖片的拍攝依然要做到美觀簡潔。主要突出產品的優(yōu)勢以及解決痛點的解決辦法，激發(fā)客戶對產品的迫切需求。這樣會讓產品的轉化更上一層樓。

六、關聯銷售

關聯銷售是一個很好的方式，它不僅可以提高我們的客單價，而且對于新品破零也是很有效的方式之一。我們做店鋪可以先從一款產品做起，通過爆款中的關聯銷售，推薦客戶購買其他產品。帶動其他店鋪的流量和成交。當店鋪中同時具備幾款產品的時候。可以同時多款產品相互關聯，極大限度的留住客戶提高客單價。手機端的產品關聯銷售也可以通過增加店鋪推薦板塊進行設置，

七、評價

短視頻評價的出現，也讓更多客戶越發(fā)關注起產品的評價內容。美美的產品曬圖，會打消客戶的最后一層顧慮。維護好產品的評價，是提高產品轉化率的最快方式之一，同時也是穩(wěn)固產品動態(tài)評分的必備條件。

以上就是一款爆款詳情頁具備的特點了，大家學到了嗎，如果你的產品爆款還不夠完善，那就趕快行動起來，逐一完善吧。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-19005-1-1.html

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