手把手教你直通車快速測款

本文主題淘寶直通車怎么用,淘寶,淘寶問答。

首先來講測款肯定是要有流量的情況下才可以進(jìn)行測試，如果你的店鋪本身就是老店鋪又有一定的老顧客基礎(chǔ)上，比如女裝、男裝、女包、女鞋等等客戶粘性比較大的類目，且店鋪粉絲基數(shù)比較大、老客戶維護(hù)比較多的情況下，可以直接上新看老客戶回購的轉(zhuǎn)化率或者收藏加購率（加購率）就可以了.那么這個率一般在多少數(shù)值以上為準(zhǔn)呢，根據(jù)類目情況會有一定的變動，總來的說加購率應(yīng)該要比轉(zhuǎn)化率高。當(dāng)然并是所有的新品上來就沒有轉(zhuǎn)化，有的品沒有基礎(chǔ)評價和基礎(chǔ)銷量的情況下，一樣有轉(zhuǎn)化。（極個別情況）當(dāng)然很多朋友是做高客單價類目的，加購率可能就會低一些了，這個時候我們第一個考核指標(biāo)就是點擊率，再就是平均訪客價值。這個時候去測款的話，要注意你測款肯定不是測一個，所以多款測的情況下，只要基數(shù)夠大就可以判斷出相對最好的一個或者幾個。

收藏加購率=（收藏數(shù)+加購數(shù)）/訪客數(shù)（點擊量）

加購率=加購數(shù)/訪客數(shù)（點擊量）

訪客平均價值=支付金額/訪客數(shù)

用訪客平均價值來計算引流成本：訪客價值*產(chǎn)品的毛利率（利潤/銷售價）=引流成本，如果要計算退貨盈利的引流成本的話，那就是再用引流成本*（1-退貨率）=盈利的引流成本。

產(chǎn)品定位：簡單的講就是這個產(chǎn)品怎么稱呼（關(guān)鍵詞），會有什么樣的人去買（人群），只有確定了這兩點才能加對詞，加對人群。詞不確定的情況下，盡量去淘寶搜索一下，看看這詞搜索出來的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品一樣不一樣。如果有專業(yè)版生意參謀的情況下我們可以通過搜索人群去查看我們使用的關(guān)鍵詞下面所對應(yīng)的人群，人群確定的情況下直接加，店鋪有量的情況下看生意參謀訪客分析，啥都沒有的情況下，可以看單個詞的流量解析去大概看行業(yè)里的數(shù)據(jù)。只有確定了自己產(chǎn)品的定位再去操作測試這樣的數(shù)據(jù)才是準(zhǔn)的。

直通車測款：

在直通車?yán)锩鏈y款我們主要看的是兩個數(shù)值，點擊率、收藏加購率（轉(zhuǎn)化率）。只要這兩個數(shù)值相對比較好的情況下產(chǎn)品一般就沒什么問題。但是這兩個數(shù)值受品類的影響，比如在標(biāo)品的情況下回受到匹配，詞的位置，時間段，人群，創(chuàng)意等影響。舉個例子，標(biāo)品會受位置影響點擊率這個大家都知道，如果你測款的時候直接默認(rèn)出價那么點擊率肯定不高，如果是絕對的標(biāo)品按廣泛去做的話，那么進(jìn)店詞可能都不準(zhǔn)這個時候出來的數(shù)據(jù)就更不行了，那么非標(biāo)的情況下就是拼款式，拼產(chǎn)品，我們在測款的過程中就用更多的關(guān)鍵詞去曝光給我們的客戶群體，因為每個詞就是一個流量入口。

下面詳細(xì)寫直通車測款的幾個方法方式：標(biāo)準(zhǔn)計劃測款：適用于所有的品類，因為你是手動的去操作的所以一定適合，但是這里我主要講的是非標(biāo)品的操作。

非標(biāo)品的設(shè)置：如下圖

1、非標(biāo)品一般的詞量都會比較大，所以加詞的時候我這邊的操作是三個測款計劃，舉個例子女裝的，一個計劃10個款，一個款加滿200個關(guān)鍵詞，10個款就是2000個詞，那么三個計劃就是6000個關(guān)鍵詞，這樣操作是為了讓我們的產(chǎn)品更多的曝光出去，方便快速測款，前期大詞盡量不加，在換季或者新店鋪的情況下盡量選擇與我們產(chǎn)品屬性相關(guān)性高的詞來使用。匹配的話一般是廣泛，除非是屬性比較具體的產(chǎn)品，比如純色的長短T等等之類的，想精準(zhǔn)去定位的測可以用精準(zhǔn)，但是大部分情況下應(yīng)該都是廣泛匹配去做。出價的話一般是參考行業(yè)均值來定一個統(tǒng)一出價，PC端出價0.05，目的是先拿到展現(xiàn)。分值比較低的情況下要高于行業(yè)均值，分值比較高的話可以低于行業(yè)均值，分值不高不低的話出價行業(yè)均值。非標(biāo)品出價這只是一個大概的前期預(yù)判，一般沒有那么準(zhǔn)確，剛做的新計劃間隔半個小時左右看一次，跑不動就加價，跑的慢了就降價，幅度根據(jù)實際跑的量為準(zhǔn)。

2、很多人說測款不需要加人群，這個就是要看情況的，比如非標(biāo)品個人建議一定要加人群，比如在詞上無法體現(xiàn)出年齡的時候，還不加人群，那么你覺得你這個數(shù)據(jù)會準(zhǔn)么？結(jié)果不言而喻。人群的設(shè)置根據(jù)自己的覆蓋人數(shù)來，當(dāng)然店鋪人群比較準(zhǔn)確的時候系統(tǒng)那幾個也可以開，如果像智能拉新、喜歡店鋪新品的訪客這些都是經(jīng)過我們這邊測試之后數(shù)據(jù)較好的人群（喜歡相似寶貝的訪客或者店鋪長期價值人群之類的人群占比太大且反饋不好的情況下建議是暫停）這幾項前期建議溢價30-50%新店鋪的話可以高點，還有就是店鋪的老四項人群人群購買過店內(nèi)商品的訪客、瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客這幾項建議溢價100%加完以后看數(shù)據(jù)的同時要看人群的覆蓋率高不高，如果太低的話數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)，建議多觀察幾天（人群覆蓋率=人群頁面的展現(xiàn)/計劃總的展現(xiàn)）。當(dāng)然也可以添加一些自定義人群，比如性別+年齡、性別+筆單價、性別+消費能力等來進(jìn)行設(shè)置來縮短我們計劃的冷啟動。

3、創(chuàng)意影響同上設(shè)置?？梢灾苯佑弥鲌D單創(chuàng)意來測試，有好款我們再單獨開計劃來進(jìn)行測圖這樣方便我們快速來操作，預(yù)算有限的情況下也可以四個創(chuàng)意來進(jìn)行測試，也就是測款測圖同事來進(jìn)行，時段模板建議0-8:30設(shè)置30%；8:3-20:30設(shè)置100%；20:30-24:00設(shè)置90%就可以‘

4、智能計劃測款的話也是可以的，但是一般對新店鋪或者標(biāo)品是反饋不好，也測不出來數(shù)據(jù)，非標(biāo)品老店鋪是可以用的，主要是省事，詞也不用自己添加，直接按系統(tǒng)的走就行了，一般來說的話像多款實在忙不過來就用智能，智能會根據(jù)你寶貝的一級類目給詞，所以此可能比較亂，比如你推的是羽絨服很有可能給你毛衣的詞，這個就需要自己隔天去報表里面屏蔽一些無關(guān)的詞。（不要擔(dān)心人群的問題，智能也有人群只不過你看不到而已）。

測圖：

測圖單獨講一下比較重要的地方：圖是作為外部展示的，會受到計劃本身的詞和人群的影響，也就說標(biāo)品下位置影響會導(dǎo)致你的圖的點擊率高低，位置低了點擊率就是低，不管你再怎么換圖都是低，再有就是非標(biāo)品情況下，需要做人群，且人群打標(biāo)的情況下，（很多人應(yīng)該都知道最后的人群主要集中在系統(tǒng)那幾個上面）前期剛開始可能系統(tǒng)的人群的點擊率會比較低，這個時候圖不管怎么樣都不會高，打標(biāo)以后圖上的點擊率會有明顯的變化，這個時候才能說是最準(zhǔn)的，那么很多人問了，我咋測款啊。

其實剛開始的計劃的點擊率，尤其非標(biāo)品只要不必行業(yè)低太多就可以了。不符合產(chǎn)品的神圖不要用，比如什么老板娘跑了這種完全體現(xiàn)不出來產(chǎn)品自身特性的也沒用。簡單一句話總結(jié)，標(biāo)品前期可以測圖，點擊率低了就換，非標(biāo)品先測款再測圖，點擊率只要不算太低就先留著、最后保留點擊率最好的即可。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-18857-1-1.html

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