年后淘寶促銷有什么技巧

本文主題淘寶,淘寶購物車,淘寶問答。

每年春節(jié)過后的時期，對于網(wǎng)店商家而言即是出貨的幸福旺季，又是銷售的競爭為難期。從營銷的角度，可將這一時段可以統(tǒng)稱為親情營銷期。是網(wǎng)店大打親情牌的大好時段，也是網(wǎng)店與買家溝通交流的好時期。在這個時期，商家可以通過發(fā)布試用活動來活躍店鋪的買家，同時縮短新款上市時間，讓店鋪新品在新年之初就進入成長期，快速搶占市場。

本質(zhì)上，謀略是一種為獲取利益和優(yōu)勢的積極的思維過程，為創(chuàng)造有利條件實行全盤性行動的計劃和策略，最大限度的運用各種力量，以實現(xiàn)各自的目的。今天我們可以通過兵法戰(zhàn)術(shù)上說說店鋪運營中年后可以用到的幾個戰(zhàn)術(shù)點。

一、出其不趨，攻其不備

孫子兵法里有提到：出其不趨，攻其不備！意思是說通過在敵人不設(shè)防的地區(qū)進軍，在敵人預(yù)料不到的時間，向敵人預(yù)料不到的地點攻擊。融合在電商這個無煙的戰(zhàn)爭里也是一樣.。春節(jié)這個時期又是換季的關(guān)鍵時期，加上一般長假之后都會有購物小爆發(fā)，所以在這個時期能夠持續(xù)的優(yōu)化推廣，可以提前培養(yǎng)出年后的款式，為年后的爆發(fā)打好基礎(chǔ)。很多商家在春節(jié)前會因為種種原因選擇暫停推廣暫停操作，雖然表面上看起來是節(jié)約了成本，或者因為客觀因素導(dǎo)致的，實際上錯失的是一次翻身或突破的機會。所以聰明的商家都會在這個時候繼續(xù)做一些小推廣，搶占先機！

春節(jié)期間推廣的側(cè)重點主要是在：維持店鋪的權(quán)重、增加一定的收藏和加購、幫助年后更快地復(fù)蘇。店鋪在裝修方面充分體現(xiàn)過年不打烊的氣氛，其次是根據(jù)自己店鋪的發(fā)貨情況制定好各種營銷活動的細節(jié)。為開年的銜接做更好的積蓄和爆發(fā)。尤其要注意無線端的裝修。店鋪營銷活動應(yīng)該以側(cè)重?zé)o線端為主，要分析春節(jié)期間的主題與重點，再去策劃相應(yīng)的活動。

二、借勢

孫子兵法說：善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。大概意思就是：善于用兵打仗的人，總是努力尋求有利的態(tài)勢，而不是對部下求全責(zé)備，所以能夠選擇人才去憑借、創(chuàng)造有利的態(tài)勢。

春節(jié)回來后，會有很多不同的節(jié)日點，如：元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、愚人節(jié)等?？梢酝ㄟ^活動借勢做營銷，營造活動氣氛，抓住最佳的借勢時間，提前做好活動預(yù)熱和上線準(zhǔn)備。節(jié)假日借勢是可預(yù)知的，時間比較充裕，這就非?？简灲鑴莸臅r間安排。對于可預(yù)知的準(zhǔn)確日期，借勢時機不再強調(diào)多快多迅速，而是合理安排活動每一階段的時間，說白了就是解決以下幾個問題：應(yīng)該在距離節(jié)假日還有多少天的時候開始發(fā)布活動預(yù)熱的內(nèi)容？預(yù)熱分為幾個階段，應(yīng)該要在哪個時間段集中宣傳？活動正式上線是選在節(jié)假日當(dāng)天還是其他時間？店鋪營銷活動應(yīng)該以側(cè)重?zé)o線端為主，要分析活動期間的主題與重點，再去策劃相應(yīng)的活動。

三、拋磚引玉

兵法云：類以誘之，擊蒙也。意思就是說：用類似的東西去迷惑敵人，使敵人遭懵上當(dāng)。除了店鋪的活動促銷外，我們還可以針對春節(jié)期間瀏覽收藏加購過的進行折上折等優(yōu)惠。如購物車營銷、優(yōu)惠劵影響、短信營銷等。

1）購物車營銷

對加購人群進行洞察和定向營銷，通過手淘購物車的限時提醒，促進轉(zhuǎn)化。購物車營銷是每日限量全網(wǎng)開放10000個活動名額，10點準(zhǔn)時開搶！購物車營銷天貓、淘寶全量商家開放（虛擬類目除外），促銷價計入最低價，活動設(shè)置30分鐘后生效且當(dāng)天有效。刪除生效活動的商家7天內(nèi)不能設(shè)置新活動。

2）優(yōu)惠劵營銷

對老客戶的一鍵式優(yōu)惠劵投放，老客戶關(guān)懷。優(yōu)惠券作為一種常用的營銷權(quán)益，如果針對精準(zhǔn)人群（例如高VIP等級客戶、活躍客戶、每月生日客戶等）進行定向投放，再結(jié)合其它商家自有的溝通渠道進行傳播，可以獲得不錯的營銷和關(guān)懷效果。

3）短信營銷

短信營銷（SMSMARKETING）顧名思義就是以發(fā)送到普通手機短信的方式來達到營銷目的營銷手段。短信營銷是一種效果比較明顯的營銷推廣手段，但是由于短信營銷費用的低廉及國內(nèi)個人隱私保護政策的不得力，導(dǎo)致垃圾短信泛濫。所以短信營銷不要太操之過急，發(fā)送太頻繁、內(nèi)容要夠吸引，才不會給消費者造成了垃圾信息騷擾的困擾，從而有反感心里。短信營銷可以針對篩選條件，針對不同的人群條件進行發(fā)送。

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