淘寶運(yùn)營(yíng)必須具備的十大基礎(chǔ)

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng)思路,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

一.學(xué)會(huì)如何定位

從產(chǎn)品出發(fā)，我們要知道這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求量怎么樣，多少價(jià)位的人群多些。當(dāng)然有些人這不好辦啊。我們用數(shù)據(jù)軟件分析下，這不是一目了然。數(shù)據(jù)我們要看，當(dāng)然我們更要去市場(chǎng)上看。聽(tīng)聽(tīng)客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。淘寶和線下生意的最大區(qū)別在于客戶遍布全中國(guó)，所以，再小的行業(yè)在淘寶也會(huì)有很大的市場(chǎng)需求。關(guān)鍵看我們?nèi)绾味ㄎ缓桶b自己的產(chǎn)品。

二.學(xué)會(huì)如何數(shù)據(jù)分析

生意參謀的數(shù)據(jù)我們一天要最少看三次。通過(guò)數(shù)據(jù)的分析我們可以知道我們有多少訪客，這些客戶大多數(shù)從哪里看到我們。包括主圖數(shù)據(jù)、詳情數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、seo數(shù)據(jù)等等還有我們要時(shí)候關(guān)注行業(yè)分享坐標(biāo)，時(shí)候想好對(duì)策。

三.學(xué)會(huì)如何診斷店鋪

就是通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們知道問(wèn)題在哪里，然后想出解決方案。不僅需要我們具備數(shù)據(jù)分析能力，更重要的是要有明確的思路，我們要學(xué)會(huì)從一些蛛絲馬跡洞悉店鋪問(wèn)題

四.學(xué)會(huì)如何布局

產(chǎn)品是定期上新還是一次性布局好?產(chǎn)品是全店推廣還是重點(diǎn)打造?產(chǎn)品是各自為戰(zhàn)還是合縱聯(lián)合?產(chǎn)品定價(jià)是越低越好還是走高端路線?這些都是運(yùn)營(yíng)需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。什么時(shí)候做活動(dòng)了。幾天上一款產(chǎn)品。這個(gè)我們也要結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)然后我們做出調(diào)整。

五.學(xué)會(huì)如何把控全局

如果你是個(gè)團(tuán)隊(duì)，就要把售前，售后，推廣，倉(cāng)儲(chǔ)各個(gè)工作協(xié)調(diào)好。比如店鋪碰到扣分了，我們也要有應(yīng)對(duì)困難的能力。

六.學(xué)會(huì)如何營(yíng)銷推廣

我們要了解淘寶有哪些推廣方式，付費(fèi)推廣有哪些，站內(nèi)和站外有那些活動(dòng)。運(yùn)營(yíng)可以不會(huì)開直通車，但必須懂得直通車的基本原理和推廣模式。只有這樣才能指導(dǎo)美工和推廣部門進(jìn)行更高效的協(xié)作。

七.學(xué)會(huì)人群定位

如今的個(gè)性化時(shí)代，如果店鋪或產(chǎn)品人群定位不準(zhǔn)確，那意味著以后淘寶所給的流量也將不會(huì)精準(zhǔn)，那轉(zhuǎn)化率必然會(huì)非常差.

八.學(xué)會(huì)挖賣點(diǎn)

賣點(diǎn)挖掘其實(shí)也是建立在人群定位上的，只有定位好了人群，才能準(zhǔn)確挖掘賣點(diǎn)并合理表達(dá)給精準(zhǔn)消費(fèi)人群。賣點(diǎn)的體現(xiàn)都是在主圖，和詳情頁(yè)里。我們可以不會(huì)美工設(shè)計(jì)。但是我們要把賣點(diǎn)的思路傳達(dá)給美工。讓他們做出高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的主圖和詳情頁(yè)。

九.學(xué)會(huì)營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策略是店鋪成長(zhǎng)的動(dòng)力.我們要學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)尋找，我們不會(huì)，可以去借鑒同行。向同行學(xué)習(xí)，從他們那里找到靈感。舉一反三，學(xué)會(huì)變通。

十.學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)匯總分析

營(yíng)的初級(jí)階段一定是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是反映店鋪的直接指標(biāo)，要想從中看出問(wèn)題，看出端倪，必須學(xué)會(huì)匯總分析數(shù)據(jù)的能力

文章來(lái)源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=16968&extra=page%3D17%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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