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    寶貝上架避免頻繁修改價(jià)格

    2023-01-11| 14:13|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49

    本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶,淘寶問答。

    寶貝上架避免頻繁修改價(jià)格

    現(xiàn)在,可能很多賣家還停留在銷量為王的時(shí)代,其實(shí)現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。以前,只要寶貝銷量上去了,就能獲得好的排名,而現(xiàn)在對于寶貝來說客單價(jià)等一些因素是非常重要的。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)是直接展示在寶貝主圖邊上的,除了寶貝主圖之外,客單價(jià)的重要性不容置疑。

    客戶的購買心理及對價(jià)格的認(rèn)識

    顧客不一定是要便宜貨,顧客買的是劃得來的超值商品。顧客會根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,來確定自己要買哪個(gè)價(jià)位的。所以他們對價(jià)格的重視超過對商品本身的重視。顧客雖然會覺得價(jià)格高的不一定是好貨,但畢竟還有便宜無好貨的說法,對很多客戶來說,低價(jià)=低品質(zhì),買家是絕對不會買低品質(zhì)的產(chǎn)品。

    淘寶價(jià)格的定價(jià)誤區(qū)薄利多銷心理

    很多淘寶掌柜在給寶貝定價(jià)上,會把產(chǎn)品的利潤定得很低,當(dāng)?shù)蛢r(jià)格沒有銷量時(shí),再想提高價(jià)格就很難了,客戶會對這種漲價(jià)行為產(chǎn)生不認(rèn)同的心理。

    其實(shí),我們在定價(jià)的時(shí)候,首先要保證不虧損??赡芤恍┵u家會說先虧一點(diǎn),后面就賺回來。其實(shí),這種方式只適合大賣家,因?yàn)樾≠u家后期只要一漲價(jià)就肯定沒戲。這樣一來,賣家們首先就要確定好自己的客單價(jià),避免后面造成降價(jià)或提價(jià)。因?yàn)楹竺嬉唤祪r(jià),可能之前高價(jià)買的人很多會給差評,畢竟一樣的東西賣兩個(gè)價(jià)格是非常不合理的。

    所以,賣家們最好先分析自己的寶貝針對的人群,然后制定合理的價(jià)格,避免后期上架后又進(jìn)行頻繁的修改。

    文章來源:淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17682&extra=page%3D10%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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