怎么高效優(yōu)化淘寶直通車提升店鋪銷量

本文主題淘寶直通車優(yōu)化,淘寶問(wèn)答。

直通車現(xiàn)在是非常普遍的，基本所有的賣(mài)家都在開(kāi)車來(lái)進(jìn)行引流，但是肯定有開(kāi)的好的和開(kāi)的差的。好的是滿載而歸，差的自然是一無(wú)所獲。為什么別人開(kāi)的那么好！而你確在燒錢(qián)沒(méi)有什么回報(bào)，為什么呢？

首先，你問(wèn)問(wèn)自己，是否真正的了解直通車。是不是盲目的亂開(kāi)車，別人怎么做你也跟著學(xué)，開(kāi)開(kāi)停停。本來(lái)還算好點(diǎn)的銷量，弄得亂七八糟。那么我告訴你這么做是錯(cuò)誤的，耽誤的時(shí)間和燒掉的maney，都是你自己的損失。專業(yè)的事情還是要找專業(yè)的人或者自己專業(yè)的學(xué)習(xí)一下，這樣才能給自己帶來(lái)最大的利益。

店鋪推廣優(yōu)化好了，才能有好的流量進(jìn)店，店鋪才能賣(mài)貨。尤其是現(xiàn)在都是在通過(guò)直通車去做手淘流量。找好切入點(diǎn)，流量就能爆發(fā)。

當(dāng)然想著操作好直通車的引流，不是那么容易的，需要做很多方面的細(xì)化調(diào)整。主要的，直通車是通過(guò)付費(fèi)點(diǎn)擊的方式為賣(mài)家提供精準(zhǔn)的推廣。那么最重要的就是直通車關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞選詞，那么說(shuō)到關(guān)鍵詞?？隙ㄊ怯绊懙劫|(zhì)量得分，分?jǐn)?shù)影響你的出價(jià)排名，影響你的花費(fèi)。質(zhì)量分越高那么你的ppc就會(huì)越低，自己的花費(fèi)也會(huì)越小。

賬戶能夠有穩(wěn)定的質(zhì)量得分，才能低價(jià)去引流，撬動(dòng)更多的流量，這一點(diǎn)是不能忽視的。有好的質(zhì)量得分，你才有打開(kāi)免費(fèi)流量的第一把鑰匙。

需要你在操作的時(shí)候，細(xì)化去調(diào)整。質(zhì)量得分的因素就要從養(yǎng)分、養(yǎng)詞基礎(chǔ)上說(shuō)，剛開(kāi)始盡量以長(zhǎng)尾詞為主選詞在20個(gè)左右，你要隨時(shí)進(jìn)行觀察，把一些差的詞語(yǔ)替換掉或者刪掉，避免拉低賬戶權(quán)重。

具體的，要怎么優(yōu)化，跟大家聊一下，拓展下思路：

質(zhì)量得分影響因素

質(zhì)量分是很重要的，關(guān)系著你的寶貝展現(xiàn)，質(zhì)量分低，可能買(mǎi)家翻了七八條或者十幾條才能看到你的寶貝，而質(zhì)量分高的人，展現(xiàn)量直接排在了前幾條，相比較肯定是前幾條帶來(lái)的流量更大。

一、點(diǎn)擊率

說(shuō)到點(diǎn)擊率那么影響的因素可就多了，首先是圖片，買(mǎi)家的視線大多會(huì)被推廣圖片所吸引，這是買(mǎi)家對(duì)寶貝的第一印象，就說(shuō)咱們自己你看到下方的兩個(gè)圖片你會(huì)點(diǎn)擊那個(gè)呢。

既然是連衣裙，肯定是想看到試穿效果的，真人和模特是兩種效果，對(duì)比的話真人會(huì)更有吸引力。

當(dāng)然了優(yōu)化點(diǎn)擊，不只是從圖片去分析，還有更多的細(xì)節(jié)，要去調(diào)整。因?yàn)橥茝V不是單方面的操作，而是綜合的優(yōu)化。

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞無(wú)展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量過(guò)低的冷僻詞需要替換掉，排在前面無(wú)展現(xiàn)量無(wú)點(diǎn)擊的詞也要替換掉。關(guān)鍵詞好流量低，如果是因?yàn)榕琶亢罅?，要把價(jià)格適當(dāng)提高。

2、價(jià)格

價(jià)格是買(mǎi)家最看重的因素之一，買(mǎi)家在淘寶上購(gòu)物，主要還是本著可以淘到物美價(jià)廉的東西而去的，所以在價(jià)格方面一定要合理，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，心里要有個(gè)準(zhǔn)確的定位，如果不是品牌，價(jià)格就盡量于同行持平，當(dāng)然價(jià)格有優(yōu)勢(shì)更好。

3、選款

選擇款式很重要。因?yàn)樗鼪Q定產(chǎn)品能否在整個(gè)行業(yè)內(nèi)具備競(jìng)爭(zhēng)力，是否應(yīng)季，是否是大眾款，是否是買(mǎi)家所喜歡的，是利潤(rùn)款還是引流款。

4、標(biāo)題

標(biāo)題的相關(guān)度和吸引程度可以帶來(lái)更多的點(diǎn)擊，推廣標(biāo)題要設(shè)置好，要盡量簡(jiǎn)潔，可以按不同的思路考慮。如描述性，把寶貝的品牌、材料等信息完全反映出來(lái)。

5、促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)可以放在推廣首圖，或者價(jià)格里去，把它單獨(dú)放出來(lái)，說(shuō)明他對(duì)點(diǎn)擊率影響也是重要性，各種促銷活動(dòng)是刺激買(mǎi)家最好的催化劑，有了**才會(huì)有點(diǎn)擊。所以要盡可能對(duì)寶貝做促銷，哪怕是最簡(jiǎn)單的包郵和限時(shí)折扣。

6、銷量

買(mǎi)家大多有從眾心里，100銷量和10000銷量的影響都不相同，正常的途徑是要慢慢積累，前期也可以做些打折促銷活動(dòng)。

現(xiàn)在淘客也能有權(quán)重了，跟淘客合作推廣寶貝也是可以的。但是不要一直靠淘客，長(zhǎng)時(shí)間使用淘客會(huì)影響人群標(biāo)簽。

7、是否品牌

很多賣(mài)家都想要在淘寶上打造自己的品牌，但是真正能成功又有多數(shù)呢！如果你是品牌，在推廣首圖和推廣標(biāo)題中最好展現(xiàn)出來(lái)。店鋪發(fā)展到后面都是要走品牌路線，除非你一直只是想做中小賣(mài)家。

二、轉(zhuǎn)化率

有了轉(zhuǎn)化率咱們才有銷量才能賺到錢(qián)，轉(zhuǎn)化率是什么，是瀏覽過(guò)店鋪的人群中，進(jìn)行交易的，如果對(duì)店鋪感興趣會(huì)直接到店鋪首頁(yè)查看其它產(chǎn)品，通過(guò)一個(gè)寶貝會(huì)帶來(lái)更多的銷量。

有好的轉(zhuǎn)化，有好的點(diǎn)擊，控制好花費(fèi)，才能有好的產(chǎn)出，推廣效果出來(lái)了，才能爆發(fā)流量。

操作時(shí)，要從細(xì)節(jié)出發(fā)，需要你要關(guān)注這幾點(diǎn)：

1、詳情頁(yè)描述

我們要把自己的賣(mài)點(diǎn)、細(xì)節(jié)圖、材質(zhì)充分的展示出來(lái)，但是圖片不要過(guò)大，加載圖片耗費(fèi)時(shí)間只會(huì)影響買(mǎi)家對(duì)店鋪的好感，網(wǎng)購(gòu)靠的就是圖片及配套的文字說(shuō)明。

2、寶貝的評(píng)價(jià)

寶貝的評(píng)價(jià)，對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也是直接的影響。因?yàn)樵谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，買(mǎi)家都會(huì)通過(guò)評(píng)價(jià)，進(jìn)一步了解下，產(chǎn)品的品質(zhì)問(wèn)題。因?yàn)橘I(mǎi)家總會(huì)擔(dān)心，產(chǎn)品可能存在的問(wèn)題。評(píng)價(jià)，會(huì)幫買(mǎi)家解決這些問(wèn)題。

所以要有評(píng)價(jià)，要做好產(chǎn)品，要做好服務(wù)，才能維護(hù)好客戶關(guān)系，收獲好的評(píng)價(jià)。

3、價(jià)格

客戶會(huì)根據(jù)自己要買(mǎi)的東西進(jìn)行搜索，出來(lái)的產(chǎn)品不會(huì)只有你這一家，首先會(huì)看到寶貝的價(jià)格，再點(diǎn)進(jìn)去看性價(jià)比是否高，在進(jìn)行同款對(duì)比，所以你的價(jià)格一定要合理，不要盲目的設(shè)定價(jià)格。

4、銷量

這方面的重要性，賣(mài)家們應(yīng)該都知道，咱們買(mǎi)東西都是第一時(shí)間看銷量的，要是一單沒(méi)有或者幾單肯定也沒(méi)人敢買(mǎi)的。

5、客服服務(wù)

咱們買(mǎi)東西很多時(shí)候都是咨詢客服產(chǎn)品質(zhì)量呀，推薦多大碼呀，既然問(wèn)了那么肯定是有購(gòu)買(mǎi)**的，那就要看客服的服務(wù)態(tài)度，如何跟客戶溝通讓他下單。進(jìn)店前賣(mài)的是圖片和價(jià)格，進(jìn)店后賣(mài)的就是產(chǎn)品和服務(wù)。

三、買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)

買(mǎi)家在店鋪購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，隨產(chǎn)品贈(zèng)送一些小禮物，或者店鋪新品，小樣等，可以提升買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，會(huì)給買(mǎi)家?guī)?lái)好感，他對(duì)店鋪對(duì)寶貝滿意才會(huì)再次在店鋪下單并且也會(huì)推薦給身邊的人，他們推薦來(lái)的肯定都是精準(zhǔn)客戶，所以這方面也是很重要的。

四、賬戶權(quán)重

權(quán)重也會(huì)影響直通車的投放引流：

權(quán)重高，相同關(guān)鍵詞一樣的出價(jià)，你可以獲得更高的排名，卡首位的價(jià)格也低

權(quán)重高，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會(huì)更高，高的一般都是10分或者十分以上，低的就是8分以下，越低你的ppc越高

權(quán)重高，花錢(qián)速度更快，獲取流量能力更強(qiáng)，你的銷售額就會(huì)跟著增長(zhǎng)。

五、提高銷量

1、搜索人群設(shè)置

根據(jù)累計(jì)數(shù)據(jù)，區(qū)分搜索人群的投放，效果好的位置可以加大溢價(jià)，效果不理想的位置適當(dāng)調(diào)整。

2、投放時(shí)間的優(yōu)化

投放時(shí)間優(yōu)化要參考店鋪的流量高峰和成交高峰，進(jìn)行設(shè)置。

3、投放地域的優(yōu)化

設(shè)置和優(yōu)化時(shí)，根據(jù)直通車的單品分析，或者根據(jù)地域的成交情況進(jìn)行優(yōu)化。

4、注意店鋪選款

寶貝數(shù)據(jù)反饋的基礎(chǔ)上選擇寶貝

只有你的質(zhì)量得分上來(lái)了，你才能獲得更多的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，才能花費(fèi)最少的錢(qián)，獲得最多的流量。

開(kāi)車的功能是什么，當(dāng)然是為了帶來(lái)更多的流量，有效流量上來(lái)了，銷量自然就上來(lái)了。

以上是個(gè)人觀點(diǎn)，和整理的直通車思路。要想把直通車做好，就要了解清楚他的用處，每個(gè)數(shù)據(jù)都表示的什么意思，才能從中發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題所在，針對(duì)自己的問(wèn)題進(jìn)行分析、更改。

一句話：把質(zhì)量分做起來(lái)，點(diǎn)擊率就上去了，賬戶權(quán)重也上去了，流量有了，害怕沒(méi)銷量嘛。

文章來(lái)源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=19168&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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