天貓?zhí)詫氝\營打造爆款計劃-爆款打造方法

本文主題淘寶運營,淘寶銷量,淘寶問答。

爆款的準備：

一丶爆款分析：

1市場調查：同款單品的市場趨勢，市場規(guī)模：價格區(qū)間，根據(jù)爆款生命周期，選擇產(chǎn)品，制定執(zhí)行行動計劃。

二丶爆款選款

選款：品質好，價格大眾化，資源易控，保證庫存和利潤，量子里面看寶貝訪問深度，測試寶貝訪客數(shù)和成交轉化率。質量關一定要得到保證，不然打造難度會很大，售會也會很煩瑣。有誘惑力的價格是爆款的基本保證。合理的價格設置可以讓我們在獲得較高利潤的同時，讓顧客也可以滿意。買的多利潤就多，單品的關聯(lián)搭配捆綁銷售和滿就送（減）等活動的引導是提高客單價的好辦法。

三丶頁面準備

找出你所在類目最熱門的關鍵詞，加入到寶貝標題中。其次，找出與你同行并且賣最好的競爭對手，把他們熱賣的寶貝描述框架抄過來，模仿學習提高轉化。網(wǎng)頁排版按照訪客行為路徑來排版，產(chǎn)品特點突出，客戶體驗度高，提前占領市場，積累人氣，提高好評。建立起點價格和起點銷量，起點評價。起點銷量是SEO基礎排名的資格，活動報名的門檻，迎合顧客的從眾心理，起點價格是多級活動有效開展的基礎。

買家是有從眾心理的，有基礎的起點銷量會讓新來的買家更愿意相信我們。起點價格實際就是在上新時價格稍標高，隨著推廣的推進丶時間的推進，價格可以慢慢降低。這也是為了以后策劃店內促銷活動，預留了的借口。

影響買家是否最終購買的因素很多，不光在于商品本身，賣家服務丶物流丶包裝丶售后丶評價等等都會其他作用，所以我們應該在頁面中幫助買家打消這些疑慮，用專業(yè)的方法設計合理的頁面結構。

四丶店鋪準備

關聯(lián)商品的準備，提高客單價，帶動次爆款的銷售。

1整店轉化率的保證：整店商品信息的優(yōu)化，客服服務質量的培訓，顧客行走路徑的優(yōu)化。

2競爭分析：主要競爭對手有哪些，同款單品對比：產(chǎn)品，價格，營銷方式，為自己選款提供依據(jù)。

3顧客分析：從消費特征和顧客需求，分析同款產(chǎn)品的目標客戶群體特征。

4渠道分析：主要銷售渠道整合和分析，讓有爆炸力的貨，能銷售對路，快速拉高銷量。

最重要的整個操作步驟

1、第一階段，選好產(chǎn)品，定好目標銷量

找到有實力能幫助你搞定的淘客?，F(xiàn)在外面接業(yè)務的淘客非常多，但是有實力的并不多，大家要耐心尋找。

2、準備好素材，比如各類圖片，實拍圖，對比圖，買家秀等

然后提供一些基礎文案給到淘寶客，方便他們幫助你推廣。

3、活動做完以后，無論效果怎么樣，跑了多少

非常重要的是，一定要通過淘寶客，了解用戶和市場的反應。用戶接受度怎么樣，大家曬圖的時候表現(xiàn)怎么樣。這個如果不了解清楚，對于你后面?zhèn)湄浺约巴茝V，都會很盲目。

4、活動結束后，按定好的計劃開始拉權重

拉權重呢，這里簡單介紹下，主要是一個7天計劃，這個7天計劃里，非常重要的幾個點：想辦法獲取到更多的精準標簽用戶進入店鋪（這些用戶包含你原有老顧客和關鍵字帶來的直通車流量和定向了同行的鉆展流量）。

想辦法做好7天轉化率的提升（通過每天放券控量和推廣控費用來做好提升效果）調整寶貝首圖以及標題，盡可能的拿到更多的展現(xiàn)點擊率。

5、籌備下一個周期的啟動

淘客推廣是一個周期性行為，如果只是一個月做完，后面就不做了，實際損失了非常多的老顧客和潛在顧客。持續(xù)在淘客圈曝光的產(chǎn)品，能帶來非常多的潛在用戶。

原理很簡單，一個群里，今天幾個人推薦韓后洗面奶不錯，其他幾個想買，可惜沒買到，下次又來，又會多一些人推薦，其他人就都會想買，都會成為潛在顧客。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18758&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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