如何用直通車(chē)帶動(dòng)搜索流量

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

突如其來(lái)的冷空氣席卷了整個(gè)北部地區(qū)。廣東有朋友一定要說(shuō)，天熱了還穿半袖。不用擔(dān)心。廣東的冷空氣馬上就要到了。好奇的朋友可以搜索一下。廣東已發(fā)出冷橙色預(yù)警信號(hào)。廣東的突然降溫可能更嚴(yán)重。

因?yàn)槔錈釡夭钐?，廣東人對(duì)這種冷空氣可能會(huì)有更明顯的感覺(jué)。那么對(duì)于突如其來(lái)的降溫，很多冬季產(chǎn)品將很快進(jìn)入下一輪爆發(fā)期。雙十一和雙十二不如冷空氣帶來(lái)的流量。

剛剛寫(xiě)完一篇關(guān)于超級(jí)推薦練習(xí)的綜合文章，教你如何快速打造手淘推薦流量。那么這篇文章主要是關(guān)于分享服裝類(lèi)直通車(chē)的玩法，它帶動(dòng)了對(duì)流量的搜索。

話不多說(shuō)，接下來(lái)就開(kāi)始分享文章。

一、服裝類(lèi)目的爆款布局規(guī)劃

其實(shí)服裝類(lèi)目可以說(shuō)是比較大的類(lèi)目，在沒(méi)有好產(chǎn)品時(shí)，很多商家是不愿意做的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太大，拿流量很難，不開(kāi)車(chē)就沒(méi)流量，開(kāi)車(chē)又帶不來(lái)轉(zhuǎn)化，這都導(dǎo)致了服裝類(lèi)目的產(chǎn)品是比較難做的，必須要區(qū)別于其他產(chǎn)品的操作特定模式，玩法上也更多變。

要想在服裝類(lèi)目站穩(wěn)腳跟，要做好相應(yīng)的布局規(guī)劃，以及店鋪未來(lái)的發(fā)展方向，匆忙開(kāi)店的后果，就是被市場(chǎng)淘汰。

1、其實(shí)這種類(lèi)型的產(chǎn)品首先對(duì)款式要求較高，產(chǎn)品是否新穎，上新率的及時(shí)性，都可以決定店鋪?zhàn)鰡我槐?，還是爆款群，如果保證不了，可能一個(gè)爆款都沒(méi)有，頂多靠一款小爆款維持。

2、服裝類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)大，PPC高，尤其是利潤(rùn)低的產(chǎn)品，單純靠直通車(chē)推廣成本太高，有時(shí)候直通車(chē)投產(chǎn)達(dá)到10才會(huì)有利潤(rùn)，這個(gè)時(shí)候就得主要做免費(fèi)流量，靠著免費(fèi)流量帶來(lái)的成交，才能有更高的效益。

3、爆款都有一定的周期性，尤其是服裝類(lèi)目，本身季節(jié)性明顯，更會(huì)縮短爆款打造周期，單一爆款能拿到的流量有限，主要是做爆款群，一定要提升流量以及轉(zhuǎn)化，搜索流量主要是優(yōu)化關(guān)鍵詞，標(biāo)題，以及轉(zhuǎn)化率，三個(gè)指標(biāo)，后面會(huì)重點(diǎn)描述。

4、服裝類(lèi)目的復(fù)購(gòu)率極高，能否維持住老客戶，就需要做好老客戶管理，以及后續(xù)產(chǎn)品的新穎度，以及和老客戶的審美風(fēng)格相符，保持一定的風(fēng)格特征，可以小幅度變化，切忌不能大幅度換風(fēng)格，否則復(fù)購(gòu)率減少，也會(huì)丟失之前的老客。

5、風(fēng)格店要做爆款群模式，否則會(huì)出現(xiàn)流量斷流的情況，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以提升產(chǎn)品客單價(jià)，拉新和收割要同時(shí)做，不然一直吃老本，靠著老客戶的復(fù)購(gòu)，難免會(huì)出現(xiàn)疲勞期，轉(zhuǎn)化也會(huì)越來(lái)越低，店鋪無(wú)論什么時(shí)期，拉新都是第一要做的操作方向。

6、手淘推薦流量也是服裝類(lèi)目的產(chǎn)品重點(diǎn)要做的，上篇文章已經(jīng)重點(diǎn)描述過(guò)，這篇就不在闡述，有需要的可以自行瀏覽上篇關(guān)于超推打造手淘推薦流量的文章。

7、根據(jù)上述布局規(guī)劃，我們就可以按照這些規(guī)劃做產(chǎn)品布局，店鋪布局，以及實(shí)際操作的優(yōu)化方向，當(dāng)然這只是重點(diǎn)說(shuō)幾個(gè)優(yōu)化的方向點(diǎn)，實(shí)際操作起來(lái)，可就不單單是這些了，還要根據(jù)數(shù)據(jù)的變化，做多次優(yōu)化整改。

二、服裝類(lèi)目關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)程度，決定ROI以及被買(mǎi)家搜索到的幾率

對(duì)于服裝類(lèi)目的產(chǎn)品，越是符合買(mǎi)家搜索習(xí)慣，并且貼合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率會(huì)比同行更高，因?yàn)楸旧矸纤阉髁?xí)慣的詞，必然不會(huì)缺少展現(xiàn)量，并且貼和產(chǎn)品屬性這個(gè)特點(diǎn)，也會(huì)大大增加點(diǎn)擊的幾率，后續(xù)的轉(zhuǎn)化也會(huì)比同行更高。

搜索下拉框里的詞，一般都是按照買(mǎi)家搜索習(xí)慣推薦的詞，這類(lèi)型的詞雖然搜索量大，但是競(jìng)爭(zhēng)也大，很難拿到排名，尤其服裝類(lèi)目，靠這些詞做搜索流量更難，不太適合中小店鋪，推廣成本太高，還不容易拿到靠前的排名。

所以在選詞時(shí)，可以圍繞標(biāo)題的核心去選擇，把產(chǎn)品的所有屬性詞，季節(jié)詞，以及賣(mài)點(diǎn)詞都編輯到標(biāo)題里，做好標(biāo)題的布局，這樣選的詞相關(guān)性高，點(diǎn)擊率很容易上去，就不會(huì)遇到質(zhì)量分低的問(wèn)題了。

1、關(guān)鍵詞出價(jià)，首先搜索推廣詞，優(yōu)先參考行業(yè)出價(jià)，一般比行業(yè)出價(jià)低50%，查看數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果沒(méi)有把握的話，可以同時(shí)做2-3個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃的出價(jià)可以適當(dāng)做出區(qū)別，有了對(duì)比就很容易操作。

2、前面也提到過(guò)，為了做搜索流量需要提前做關(guān)鍵詞布局，只有關(guān)鍵詞的表現(xiàn)好了，有足夠的展現(xiàn)，搜索引擎才會(huì)繼續(xù)推，所以數(shù)據(jù)的好壞非常重要，可以盡量多用幾種優(yōu)化方法。

3、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞和潛力詞更容易達(dá)到低價(jià)引流的效果，發(fā)掘競(jìng)爭(zhēng)小潛力大的詞，比直接推廣大詞，搜索度高的詞更容易帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

三、服裝類(lèi)目合理替換標(biāo)題當(dāng)中的詞根，擴(kuò)展不同時(shí)期的流量上限

一般做產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，都會(huì)突出主推關(guān)鍵詞，也就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)我們也會(huì)為了節(jié)省標(biāo)題空間，避免無(wú)效的詞根多次展示，但是有時(shí)過(guò)于注重詞根的重復(fù)率，反而會(huì)導(dǎo)致標(biāo)題當(dāng)中的關(guān)鍵詞出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致搜索展示結(jié)果出現(xiàn)變化，不精準(zhǔn)。

1，重點(diǎn)推廣的詞根，也就是產(chǎn)品屬性，是可以重復(fù)兩三次的，其余不是主推的產(chǎn)品屬性，就要避免詞根了，這也是優(yōu)勝劣汰的操作手法，同時(shí)要兼顧買(mǎi)家搜索習(xí)慣，搜索引擎的捕捉軌跡，對(duì)于上升期的標(biāo)題，還要做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)詞，擴(kuò)展詞，等等多個(gè)優(yōu)化核心方法。

2，部分關(guān)鍵詞雖然可以帶來(lái)流量，但是轉(zhuǎn)化效果差，就要考慮是否替換掉，我一般操作是要換掉的，服裝類(lèi)目的關(guān)鍵詞可以替換的非常多，而且比較豐富，可挖掘的新詞也較多每個(gè)詞都能帶來(lái)搜索流量，以及轉(zhuǎn)化才是操作核心，而不是一堆沒(méi)用的垃圾流量。

3，做延伸標(biāo)題前，要多方查找一下適合的關(guān)鍵詞，不要做無(wú)用的堆詞，首要查看的是詞的數(shù)據(jù)波動(dòng)，是上升還是下降趨勢(shì)，其次在組合標(biāo)題時(shí)，要查看店鋪權(quán)重，中小店鋪首先選用競(jìng)爭(zhēng)小的詞，權(quán)重高的店鋪首選是流量詞，很多詞在加入空格之后，詞的意義相近，屬于相近詞，搜索展示結(jié)果是一樣的，緊密排列的詞被搜索的幾率高。

四、服裝類(lèi)目的搜索流量玩法，轉(zhuǎn)化率要達(dá)到指標(biāo)

對(duì)于服裝類(lèi)目來(lái)說(shuō)，最難的莫過(guò)于轉(zhuǎn)化了，流量很容易，但是如何讓流量變成銷(xiāo)量，才是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的原因，競(jìng)爭(zhēng)大的類(lèi)目都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。

尤其是銷(xiāo)售額高的店鋪，看過(guò)后臺(tái)分析完投入和回報(bào)的占比，有很多月銷(xiāo)兩三百萬(wàn)的店鋪，算下來(lái)沒(méi)有多少利潤(rùn)，有多少店鋪是這種情況？轉(zhuǎn)化率可以說(shuō)是決定店鋪的推廣效率，投入和支出是否成正比。

為了提升轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，做電商的朋友們也都嘗試過(guò)無(wú)數(shù)種方法，無(wú)論是聽(tīng)說(shuō)的，還是自悟的，總之嘗試一遍別人的優(yōu)化方法后，效果卻總是不如人意。

我們優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，不單單是為了讓直通車(chē)投產(chǎn)變高，主要是達(dá)到系統(tǒng)扶持的搜索流量指標(biāo)，畢竟搜索也是千人千面展現(xiàn)機(jī)制，同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的產(chǎn)品完全不同，其實(shí)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，可能會(huì)同時(shí)想到很多多方法，比如款式問(wèn)題，價(jià)格，流量，詳情頁(yè)跳失率，測(cè)款，關(guān)鍵詞，以及引流人群的問(wèn)題，前幾個(gè)提到的都屬于基礎(chǔ)優(yōu)化。

曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店鋪，是可以無(wú)限制的展現(xiàn)在搜索頁(yè)面靠前的位置，除此之外，基本都是人群標(biāo)簽相近才可以展示，怎么讓人群標(biāo)簽相符，最好是從關(guān)鍵詞把控好第一道關(guān)卡，在從標(biāo)題控制第二道關(guān)卡，最后一道關(guān)卡是需要分析后臺(tái)的進(jìn)店人群數(shù)據(jù)，也是最重要的優(yōu)化項(xiàng)目。

可能很多人會(huì)說(shuō)，我店鋪的人群非常精準(zhǔn)，從來(lái)不做亂七八糟的優(yōu)化，但是有沒(méi)有想過(guò)，轉(zhuǎn)化上不去，為什么不能是人群的原因，什么方法都用對(duì)了，怎么會(huì)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這就跟先有雞還是先有蛋的道理一樣，做店鋪還是腳踏實(shí)地的好，多想想還有沒(méi)有其他的優(yōu)化方式。

文章來(lái)源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18908&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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