微信營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)-微信問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-11 | 14:12 | 發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí) | 閱讀:41
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本文主題微信營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),微信互聯(lián)網(wǎng),微信問(wèn)答。
自打今年3月份離開(kāi)前東家全職做自媒體以來(lái),幾乎每次都會(huì)被問(wèn)到有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)某個(gè)做微信培訓(xùn)的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí),問(wèn)我如何評(píng)價(jià)他,等等,我從來(lái)不聽(tīng)任何人講微信課,無(wú)法評(píng)價(jià)。但某些做微信不靠譜的傳聞經(jīng)常傳到我這里,包括很多聽(tīng)課者主動(dòng)向我透露,誰(shuí)在哪里又忽悠了多少傳統(tǒng)企業(yè)老板交錢(qián)被困在辦公室兩天一夜無(wú)法上廁所憋慘了,誰(shuí)又在哪里開(kāi)課不到一天過(guò)半人要退款,某人在臺(tái)上無(wú)法講清楚微博和微信的差別被轟下來(lái),有的抄襲課件被識(shí)破在課堂上和學(xué)員破口大罵……對(duì)于被騙者同情的同時(shí)也對(duì)騙子的無(wú)良憎恨,正好前幾天記者找我聊聊微信產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的問(wèn)題,順便說(shuō)說(shuō)。s62幕思城電商
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相信很多朋友都深有體會(huì),即使你沒(méi)被微信培訓(xùn)的業(yè)務(wù)推銷(xiāo)電話騷擾過(guò),至少在朋友圈上被那些極具煽動(dòng)性的的微信培訓(xùn)信息刷屏過(guò),被各種微信群的所謂微營(yíng)銷(xiāo)講座廣告轟炸過(guò),被各種邀請(qǐng)你參加微信營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)的信息群發(fā)過(guò)。微信培訓(xùn)和八十年代的氣功熱、九十年代初的地產(chǎn)熱一樣史無(wú)前例地席卷神州大地,各路神仙達(dá)人妖魔鬼怪仿佛一夜之間從地底下鉆出來(lái),搖旗吶喊,賣(mài)力喧囂,那架勢(shì)好像再不聽(tīng)他們召喚都會(huì)被時(shí)代拋棄一樣。s62幕思城電商
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他們一般采取如下手法,s62幕思城電商
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1,建立公眾號(hào),摘抄一大堆業(yè)內(nèi)人士撰寫(xiě)的文章,如方雨、青龍老賊、劉琪、韓大黑、葉開(kāi)、葛甲、馬佳彬等人的文章,堂而皇之的照搬照抄過(guò)來(lái),放在自己的公眾號(hào)上,作者欄上寫(xiě)上自己的大名。s62幕思城電商
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2,捏造一堆極盡夸大其詞能事的虛假案例,諸如天河城利用微信完成招商3000多家的業(yè)績(jī)指標(biāo)、廣州大學(xué)城賣(mài)衛(wèi)生巾一天賺十來(lái)萬(wàn)、張藝謀在瑟瑟寒風(fēng)中的門(mén)口等他四小時(shí)請(qǐng)求微信推廣合作、XXX商家利用微信一天收入上百萬(wàn)等。s62幕思城電商
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3,從別處那里抄來(lái)一些說(shuō)辭,如十年前馬云找你上阿里巴巴,你沒(méi)理他,他現(xiàn)在成了改變中國(guó)商業(yè)格局的教父,你坐在這里聽(tīng)我講微信,九年前李彥宏找你做關(guān)鍵詞,你沒(méi)理他,他成了中國(guó)首富,你坐在這里聽(tīng)我講微信,七年前,騰訊找你投廣告,你把他們轟出門(mén),人家現(xiàn)在市值千億美金,而你坐在這里學(xué)我玩微信等。s62幕思城電商
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4,到處加人,加入各種群,一進(jìn)群就加人,加了之后狂刷朋友圈廣告。s62幕思城電商
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這類(lèi)人通常有幾種出身,過(guò)去做成功學(xué)培訓(xùn)的,被成功學(xué)大師洗過(guò)腦的,很希望自己有朝一日能成為劉安之、王安之的;過(guò)去是做SEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的,如今轉(zhuǎn)向做微信培訓(xùn)忽悠的;壓根沒(méi)實(shí)操過(guò)任何微信實(shí)操,聽(tīng)過(guò)幾節(jié)微信培訓(xùn)課,拍攝了一大堆課件PPT,給自己戴幾頂高帽子,如中國(guó)XXX第一人、亞洲XXX第一人等。s62幕思城電商
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這幾類(lèi)人通常有幾個(gè)共同點(diǎn):1,沒(méi)做過(guò)什么案例;2,勤奮的抄襲者,公眾號(hào)上天天都有很干貨的文章;3,臉皮厚,膽子大,敢說(shuō)敢吹無(wú)知無(wú)畏,就差說(shuō)東莞小姐微信營(yíng)銷(xiāo)做得好都是他培養(yǎng)出來(lái)的了;4,不管你問(wèn)他們什么問(wèn)題,包括訂閱號(hào)可否開(kāi)通自定義菜單,他們都會(huì)說(shuō),我們能做我們能做!5,能夠快速?gòu)埛劢z,如一天十萬(wàn)粉絲;6,比較擅長(zhǎng)形象包裝,仿牌阿瑪尼西服穿起來(lái)人模人樣的,自吹為什么專(zhuān)家、大師啥的。7,講課者朋友圈瘋狂刷屏,不是微信培訓(xùn)廣告就是轉(zhuǎn)載各種自己抄襲的微信研究文章。大家是不是很眼熟,好了,各自對(duì)號(hào)入座吧,名字就懶得點(diǎn)了,我這里不給他們做廣告。真有需要的朋友們要睜大眼睛了!s62幕思城電商
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要做好微信,需要有互聯(lián)網(wǎng)思維,以用戶為中心,以社交為主導(dǎo),而不是滿腦子只有銷(xiāo)售,眼里只有業(yè)績(jī),以客戶為中心,以產(chǎn)品為中心,透過(guò)微信,把產(chǎn)品服務(wù)逐步遷移上來(lái),漸次培育用戶的獲取習(xí)慣、閱讀習(xí)慣、互動(dòng)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。不靠譜的培訓(xùn)大師貌似只會(huì)告訴你要在微信名字前面插A,在微信上派送優(yōu)惠券代金券,建微信大群營(yíng)銷(xiāo)效果很好,朋友圈每天發(fā)個(gè)三五十條硬廣訂單就嘩啦啦的等飲鴆止渴的爛招,他們沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維,他們只有騷擾基因和群發(fā)基因。s62幕思城電商
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要做好微信,需要一定時(shí)間和精力的投入。微信上產(chǎn)生訂單是合理的功能定位、持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推送、與用戶及時(shí)深入互動(dòng)、差異化的活動(dòng)推廣、調(diào)性一致的視覺(jué)設(shè)計(jì)、第三方工具引入或者功能開(kāi)發(fā)與既有CRM打通等細(xì)節(jié)建設(shè)之后的必然結(jié)果,這個(gè)過(guò)程至少需要三五月時(shí)間,因此那些短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常驚人的所謂微信營(yíng)銷(xiāo)案例要多質(zhì)疑。s62幕思城電商
要做好微信,需要對(duì)自己身處的行業(yè)進(jìn)行審視,對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全方位規(guī)劃,痛點(diǎn)在哪里,瓶頸在哪里,可以差異化的地方在哪里,有哪些環(huán)節(jié)可以結(jié)合微信,微信可以解決哪些問(wèn)題,企業(yè)的哪些服務(wù)可以遷移到微信上來(lái),等等,這些都需要自己去思考的。特別是,線下很多行業(yè),乃至同個(gè)行業(yè)的不同企業(yè),各自的特點(diǎn)、產(chǎn)品消費(fèi)生態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)訴求點(diǎn)都是不一樣的,因此不可能有拿來(lái)就可以立即套用并生效的通用的所謂總裁兵法。s62幕思城電商
要做好微信,上述三條是必須的條件,你想,上述這些東西能夠被培訓(xùn)后立即就學(xué)會(huì)嗎?明顯不可能!靠譜的微信培訓(xùn)最多只是告訴你一些方法、技巧、思維和步驟,讓你開(kāi)闊眼界,打開(kāi)思維,讓你正確認(rèn)識(shí)微信,讓你找到合理切入微信應(yīng)用的路徑,真正有效果還是得聽(tīng)完課之后,在運(yùn)用中實(shí)踐、探索、總結(jié)、反思、調(diào)整等才能真正發(fā)揮它的效用,而不會(huì)承諾讓你聽(tīng)完課之后就立即成為行業(yè)霸主。如果真是那樣的話,那些臺(tái)上吧啦吧啦的家伙怎么不去做實(shí)踐,還要來(lái)忽悠每人99塊的一張門(mén)票呢?s62幕思城電商
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對(duì)于微信,需要有合理的認(rèn)知預(yù)期:s62幕思城電商
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微信不是雪中送炭的救命稻草,微信只是錦上添花的,它是放大鏡,不僅會(huì)放大你的優(yōu)點(diǎn),也會(huì)放大你意想不到的缺點(diǎn)和漏洞!因此產(chǎn)品沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力,服務(wù)經(jīng)不起網(wǎng)絡(luò)用戶的吐槽和狂噴的,還是先扎扎實(shí)實(shí)去做好基本功再說(shuō)。s62幕思城電商
微信不是用來(lái)快速賺錢(qián)、一夜致富的工具,而是企業(yè)得以借助進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐,去探索感知用戶在移動(dòng)端上行為特點(diǎn)的便捷工具。相信很多朋友都知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)下最為火熱的產(chǎn)業(yè)變革趨勢(shì),因此,你需要思考的不是企業(yè)當(dāng)下的業(yè)績(jī)?cè)鰷p,而是兼顧企業(yè)存活的的同時(shí)去考量可以如何搭上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的班車(chē)。s62幕思城電商
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微信也不是企業(yè)目前當(dāng)下唯一的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)入口。新浪微博,雖然末路窮途,疲態(tài)盡顯,但是依然有企業(yè)用它做得風(fēng)生水起,例如黃太吉、roseonly等。匯聚大量網(wǎng)絡(luò)用戶注意力的還有QQ空間、百度貼吧、騰訊微博、天涯、豆瓣等等,擴(kuò)大眼界,其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上還有你所不知道的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海。s62幕思城電商
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那些忽悠你去免費(fèi)聽(tīng)課的也要注意了,那種培訓(xùn)課都是為了給你推銷(xiāo)課程和微信應(yīng)用的。不然人家干嘛不收費(fèi)呢?肯定有銷(xiāo)售陷阱等著你去跳!s62幕思城電商
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在微信5.0之前的今年3月份,我總結(jié)過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)的KPI考核標(biāo)準(zhǔn):1)信息到達(dá)率40%以上為合格,反推是否對(duì)用戶足夠了解,時(shí)間把握是否夠準(zhǔn);2)閱讀率30%以上為合格,反推內(nèi)容編輯是否到位;3)活動(dòng)用戶參與率20%以上為合格,反推活動(dòng)是否吸引粉絲;4)推廣期間用戶復(fù)合增長(zhǎng)率20%以上為合理。s62幕思城電商
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這個(gè)總結(jié)其實(shí)已經(jīng)過(guò)時(shí)了,我現(xiàn)在都不講這些了,因?yàn)?.0之前沒(méi)有服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)之分的,所有的公眾號(hào)信息都是和好友信息混雜在一起的,如今微信規(guī)則變了,這些肯定不適用?,F(xiàn)在他們還經(jīng)常抄來(lái)講解,記得,如果他們這么講,讓他們給你做,做不到不給錢(qián),做得到,再給錢(qián)。s62幕思城電商
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以后你如果想去聽(tīng)微信營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),記得讓對(duì)方回答如下問(wèn)題,能回答的再去,否則別去!因?yàn)橄旅孢@些題目對(duì)于能夠上臺(tái)分享微信運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)都是比較基礎(chǔ)的知識(shí)和內(nèi)容。s62幕思城電商
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1,為什么有的訂閱號(hào)有自定義菜單,你能給我開(kāi)通嗎?s62幕思城電商
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2,訂閱號(hào)可以實(shí)現(xiàn)基于地理位置識(shí)別的功能嗎?s62幕思城電商
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3,公司有獨(dú)立APP,可以申請(qǐng)接口,讓用戶把APP上的內(nèi)容分享到微信朋友圈嗎?s62幕思城電商
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4,微信公眾號(hào)可以實(shí)現(xiàn)和公司網(wǎng)站數(shù)據(jù)同步嗎?s62幕思城電商
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5,微信公眾號(hào)和獨(dú)立APP的差別在哪里?s62幕思城電商
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6,開(kāi)發(fā)獨(dú)立APP和基于微信開(kāi)放平臺(tái)的技術(shù)是一樣的嗎?s62幕思城電商
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7,微生活會(huì)員卡是微信的產(chǎn)品嗎,都有哪些功能,適用于哪些行業(yè)?s62幕思城電商
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8,在微信上能打開(kāi)淘寶鏈接和新浪微博嗎?s62幕思城電商
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9,騰訊微博和微信是雙向互通嗎?即微信的內(nèi)容可以分享到騰訊微博,騰訊微博的內(nèi)容也可以分享到微信上,是不是這樣的?s62幕思城電商
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10,聽(tīng)說(shuō)服務(wù)號(hào)的認(rèn)證只要交300塊就能通過(guò)?微商一手貨源批發(fā)s62幕思城電商
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