淘寶直通車低價優(yōu)化實操分享

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前段時間很多朋友問直通車，怎么把單次點擊價格降下來。和他們談了很久，他們都沒怎么實戰(zhàn)過，所以一句話說不清楚。今天我來談談，剛好最近自己店里推爆款。k22幕思城電商

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【核心問題】直通車單次點擊，我一般保持在8毛。畢竟我們是女裝，大類目。才開始推得時候，單次點擊一般在1-5元。那怎么降到8毛，又有點擊率和展現(xiàn)量呢？k22幕思城電商

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就是【支付轉化率】，支付轉換率高了，直通車關鍵詞，單價就會降了，到后來，基本都可以不開車了。直通車，開車，切記，剛開始的時候，一定要開高燒，特別是有轉換率的詞，自己要頂死，才有效果。等有轉換率的詞的時候，卡死5個詞，不要太多，然后在加長尾詞保持展現(xiàn)率，基本就可以上高速，趟著掙錢了。k22幕思城電商

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開始燒車的時候，都會燒點錢的，沒辦法。要搶展現(xiàn)位，后面就很低了，平均一天就200多元。單個詞，點擊率高，你應該高興，證明你的寶貝買家感興趣，后面就是轉換率了?？梢宰约河么蛘圮浖{價，先便宜賣沖銷量，等賣的差不多了，軟件在恢復高利潤。記住是軟件，這樣淘寶系統(tǒng)不影響你的排名。k22幕思城電商

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注意觀察這個數(shù)據(jù)。有時候，自己算算，單款寶貝賣的利潤和投入是不是成正比，如果3-5天都虧得話，就要調整出價了。k22幕思城電商

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【“支付轉化率”是店鋪最核心的數(shù)據(jù)，沒有轉化率其他的一切都無從談起】k22幕思城電商

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1）“支付轉化率”要大于“同行同層平均”，“支付轉化率”說明你的產品越受歡迎，訪客價值也越高；k22幕思城電商

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2）店鋪的“支付轉化率”是由具體商品的“支付轉化率”決定的，想提高店鋪的“支付轉化率”應該先提高具體商品的“支付轉化率”。k22幕思城電商

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3）當一個商品的“支付轉化率”升高時，說明這個商品的吸引力增加，此時要給予更多的流量以便產生更多銷售額，并且分析一下“支付轉化率”升高的原因是否可以應用到其他商品上；k22幕思城電商

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4）當一個商品的“支付轉化率”下降時，要分析下降的原因，并且做出相應的調整觀察是否可以提高這個商品的“支付轉化率”，如果經過很多努力仍然無法提高則可以降低這個商品的流量并把流量引導至“支付轉化率”更高的商品上。微商代理">微商代理k22幕思城電商

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