2021年底營銷攻略

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進(jìn)入冬季也是服裝銷售旺季的到來，每一年的11、12月都是全球消費者的瘋狂剁手月，再加上緊跟后面的新年也是一波旺季，服裝行業(yè)也迎來了“春天”。在銷售旺季一定要做好營銷策略，這樣才能賺的盆滿缽滿。那么2023年底營銷攻略是什么？服裝銷售旺季怎么讓業(yè)績翻番呢？一起來看看。

1、進(jìn)下季新貨要提早

雖然年末的天氣很冷，但是年末也是處在換季的時節(jié)，春裝上線的時候，一方面商家要趁這個時機(jī)將上季的庫存處理掉，另一方面要籌備進(jìn)下季的新貨，下季新貨一旦錯過了這個時期，將失去搶占市場的大好時機(jī)。

再進(jìn)行銷售庫存的時候可以采用捆綁營銷的方式如：買2送1，買兩件新品可以送一件庫存單品，這種捆綁銷售使用的好，不止能達(dá)到甩貨的目的，還能增加營業(yè)額。

2、當(dāng)季服裝要少量多款

像是在11月、12月的時候，一些保暖款式的服裝單品還是需要進(jìn)，但是一定要秉承少量多款的進(jìn)貨方式，避免了來年成為庫存被淘汰。尤其是女裝，過時的單品，來年會非常的難買，因為女裝的更新是一日三遍，一點都不為過，更別說一年之后的變化，占用資金不說，甚至?xí)Φ赇伒闹苻D(zhuǎn)帶來一定的壓力。是男裝的話，又稍微好些。3、緊跟市場腳步

學(xué)會在恰當(dāng)?shù)臅r候以適當(dāng)?shù)膬r格做好換季，不要搞得青黃不接，這個過度階段不要太死板，還是跟著天氣的變化而變化。手里握著現(xiàn)金，一定會比來年不一定能賣出去的貨更加對店鋪的發(fā)展有利。不舍得割肉，就只能一直做賠本的買賣，服裝行業(yè)建議還是緊跟市場的腳步。

4、降價搞活動

年末最常見也是最不錯的銷售方式就是季末降價甩貨，這種方式是幾乎是所有商家都會做的。降價促銷應(yīng)注意要師出有名。

要找出一個合適的降價理由，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣不出去，或質(zhì)量不好才降價。現(xiàn)實中商家降價的名目、理由通常有：

1）季節(jié)性降價。

2）年末降價大酬賓。

3）商家慶典活動降價。如新店開張、開業(yè)100天、開業(yè)一周年、銷售突破若干萬元或若干萬件等，都可以成為降價的理由。

4）特殊原因降價。如商店改變經(jīng)營方向、柜臺租賃期滿等等。

有的商家雖然一年四季降價不斷，但每次都是名正言順，事出有因，降價次數(shù)雖然多了點，但也沒有損害商家或商品形象。

總之想要在年末銷售旺季，多賺點，那么你一定要有自己的策略，去把之前沒有賣掉的庫存賣完，同時也要做好店內(nèi)的主推款做好供貨的問題，配合一些降價銷售的模式，年底絕對能夠賺一筆。

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