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    如何在微信賣東西-微信問答電商問答

    2023-01-11| 14:13|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52

    本文主題如何在微信賣東西,微信朋友圈,微信問答。

    如何在微信賣東西

    第一點:采用微信公共平臺做營銷還是采取個人微信做營銷?Tb4幕思城電商

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    貌似很多人以為公共平臺的威力大,但是事實上并非如此,微信公共平臺給人的第一感覺是廣告,沒有人味,所以很難與客戶實現(xiàn)溝通,接下來我會分享微信溝通的技巧。個人賬號則不通,個人賬號給人的感覺是一個真實存在的人,我們可以看到他的頭像,像我們朋友一樣的存在,客戶本人沒有抵觸心理,微信公共平臺雖然功能多,但是這些功能如果沒有建立在溝通上,成交率就上不去??赡苡信笥褧f微信公共平臺可以群發(fā)啊,個人每次只能發(fā)布200個,微信公共平臺的群發(fā)實際上回復(fù)人數(shù)很少,相信自己都有感受,我自己訂閱了上百個微信公共平臺幾乎自己是不看的。Tb4幕思城電商

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    第二點:微信個人賬號如何賣貨呢?Tb4幕思城電商

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    1.產(chǎn)品選擇很關(guān)鍵Tb4幕思城電商

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    事實上微信上現(xiàn)在賣的比較火的產(chǎn)品常常以大眾消費品,以及服裝,還有化妝品,奢侈品,包包,腰帶,打火機,手表,直銷類的等。Tb4幕思城電商

    為什么選擇這類產(chǎn)品呢?Tb4幕思城電商

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    1.受眾面比較廣,微信里面常常是對客戶分類并沒有非常明確,并不像競價一樣分的非常明確,所以大眾消費品更加適合,如果你在微信上賣挖掘機,那么就不太容易。Tb4幕思城電商

    2.這類產(chǎn)品往往都是高利潤的產(chǎn)品,比如一個我看到一個手表是298元的,在微信里面銷售,實際上在批發(fā)價只有9塊錢左右,所以這類產(chǎn)品利潤比較高,所以這類產(chǎn)品也是關(guān)鍵。Tb4幕思城電商

    受眾群體很重要Tb4幕思城電商

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    比如你賣的是奢侈品,那么你的客戶群體往往不是學(xué)生,而是有點錢的白領(lǐng),或者小老板等等,如果你賣的是培訓(xùn),那么你的微信圈子里面可以加關(guān)于培訓(xùn)的人群,這些人哪里找,后面會詳細講解。Tb4幕思城電商

    3.客戶數(shù)量最重要Tb4幕思城電商

    前幾天我問我那個作微信的朋友,你有多少好友呢,他說出來嚇我一跳,有1萬多人。他沒更新一次朋友圈,相當(dāng)于覆蓋了1萬多人,相當(dāng)于一個雜志的發(fā)行量,比博客大V強多倍。這才是實實在在的自媒體啊。所以說要想微信賣貨首先你的好友數(shù)不能低于1千人,怎么能讓你的微信好友數(shù)量快速倍增啊。其實簡單的方法就是合作:跟別人換群,讓別人拉你進去,你拉別人進群,這樣效果才能最快的。我曾經(jīng)嘗試過用淘寶里面賣的微信加好友軟件,但是效果非常差,還沒有手工加的快,所以說大家也別費那功夫了。最好的群體往往是手工的。Tb4幕思城電商

    4.微信朋友圈的溝通Tb4幕思城電商

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    大多數(shù)客戶不是你第一次看到就成交了,往往是你看到多次才會重視,這在心理學(xué)上面叫做錨定效應(yīng),比如你如果沒有懷孕的時候,到大街上逛街,可能半天也看不到孕婦,但是當(dāng)你懷孕了,發(fā)現(xiàn)滿大街的都是孕婦。國外的營銷專家做過這樣的調(diào)查,平均一個客戶成交要溝通4到6次以上。當(dāng)朋友圈不斷更新文章或者產(chǎn)品圖片的時候,客戶會不斷加深印象。Tb4幕思城電商

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    5.微信朋友圈的社交營銷Tb4幕思城電商

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    其實微信本身是分享的,我們朋友發(fā)一個信息,我們可能不會把他當(dāng)成廣告,比如你今天買了一個新衣服,穿在身上很好看,你會拍個照片發(fā)在朋友圈里面,但是你的朋友圈都是你的朋友,這個時候朋友就會關(guān)注,或者點贊,這個時候你的朋友會說你這個在哪里買的,你說你可以幫忙代購,這筆交易在不經(jīng)意間就Tb4幕思城電商

    完成了。Tb4幕思城電商

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    這一點有點像直銷,都是先從自己的朋友先下手的,所以說我們在朋友圈里面的營銷活動容易建立信賴感。但是如果你做的比較過頭了就會產(chǎn)生反感。你可以專門建立一個微信賬號,然后加人。畢竟自己的朋友是有限的,不可能一直開發(fā)。所以核心是開發(fā)新客戶。這一點需要你有堅持的力量。Tb4幕思城電商

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    6.微信朋友圈招募代購營銷Tb4幕思城電商

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    這一點通過上面的分析大家就明白了,自己的朋友往往是最容易成交的,那么畢竟自己的朋友有限,很多微信上面的朋友就招募代理,招募之后讓他復(fù)制自己朋友圈發(fā)布的內(nèi)容,有購買的直接進貨,或者代發(fā)貨,這是朋友圈畢竟常見的營銷。Tb4幕思城電商

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    7.傳統(tǒng)商鋪的微信營銷Tb4幕思城電商

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    前幾天去理發(fā),這個理發(fā)店生意非常好,叫做依靠,在南京非常出名,是華仔旗下的品牌。他的微信營銷做得非常好,如果你去理發(fā),這個時候你如果有微信的話,在給你理發(fā)的時候,理發(fā)師會幫你拍一下你看不到的位置的發(fā)型,這個時候客戶一般都愿意,有的理發(fā)師更直接,讓客戶之間加理發(fā)師的微信為好友,理發(fā)師把客戶的發(fā)型照片在微信里面不斷更新,會讓加了他的顧客經(jīng)??吹?,他還在朋友圈里面分享如何打理頭發(fā)的小技巧,所Tb4幕思城電商

    以很多人都會多次找理發(fā)師來理發(fā)。在你結(jié)賬的時候理發(fā)師還會說,如果你把今天在理發(fā)店拍的照片以及這次理發(fā)的心得發(fā)布在朋友圈,那么會給你優(yōu)惠5元,這個時候絕大多數(shù)人會愿意,如果你發(fā)布在朋友圈,你的朋友會看到,他們也會看到,他們也會慕名而來。Tb4幕思城電商

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    這樣的營銷即建立了信賴感,有給客戶提供了價值,所以這家理發(fā)店的生意非常好,超過一半的同行,當(dāng)然他們的管理模式以及理發(fā)的技術(shù)也是非常不錯的原因。Tb4幕思城電商

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