淘寶直播為什么引導(dǎo)成交會(huì)減分

本文主題淘寶直播,淘寶粉絲,淘寶問(wèn)答。

淘寶直播為了維護(hù)公平的交易環(huán)境，制訂了一系列的規(guī)則，當(dāng)大家收到違規(guī)行為的提示以后，需要及時(shí)去了解清楚原因，以后的直播過(guò)程中，不要再出現(xiàn)這樣的情況，那么淘寶直播為什么引導(dǎo)成交會(huì)減分？

直播引導(dǎo)成交金額指的是：本場(chǎng)直播截止目前，用戶進(jìn)入直播間內(nèi)引導(dǎo)支付成功總金額，僅統(tǒng)計(jì)本場(chǎng)直播寶貝列表內(nèi)的商品，直播結(jié)束后不再更新；支付金額如果你看的是當(dāng)天生意參謀通過(guò)淘寶直播帶來(lái)的支付金額指的是只通過(guò)直播帶來(lái)的銷售，統(tǒng)計(jì)邏輯上是有差異的哈。

很多商家都不知道什么掛機(jī)，所謂掛機(jī)指的是各種空鏡頭形式，所以商家們一定要注意，被扣分只要不超過(guò)5分，就不會(huì)被凍結(jié)直播間。除了掛機(jī)之外，大家還要注意以下淘寶直播扣分行為：

1、主播穿著清涼

男性、小孩半裸;裸露、穿著暴露;喂奶;抽煙、血腥暴力等場(chǎng)景。

2、專拍鏈接

對(duì)淘寶直播間的推廣內(nèi)容和商品，需與實(shí)際信息保持一致，不得提供虛假商品、價(jià)格等誘導(dǎo)消費(fèi)者;嚴(yán)禁售賣(mài)沒(méi)有清晰描述的寶貝鏈接、專拍鏈接等。

3、商品展示不規(guī)范

如內(nèi)衣穿在真人身上示范等。

4、不宜播放的內(nèi)容

播放新聞、電視劇、動(dòng)漫、體育賽事等，一邊賣(mài)貨一邊播電視內(nèi)容也不可以。

5、引導(dǎo)線下交易

淘寶直播是不允許主播、商家以任何直接、間接方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行線下交易的(如通過(guò)微信、支付寶、銀行卡轉(zhuǎn)賬或其他任何方式)。

如：在直播間展示或通過(guò)口播等方式展示外部鏈接或二維碼，引導(dǎo)用戶繞開(kāi)平臺(tái)商品交易流程進(jìn)行私下交易。

6、淘寶主播違規(guī)聲明不退不換

主播需遵守《淘寶網(wǎng)七天無(wú)理由退貨規(guī)范》，在直播間自行約定的不退不換行為平臺(tái)不予以支持。

如：除特殊類目且按規(guī)則打標(biāo)的商品外，主播或商家在直播間(或直播間寶貝)自行聲明商品不退不換的行為。

為何成交量低?

1、是否是內(nèi)容不得引起粉絲的共鳴，大家的觀看欲望不強(qiáng)烈，比如，你介紹的寶貝，剛好就是粉絲抵觸的點(diǎn)，那基本上不大可能有幾個(gè)的成交量，所以，如果有粉絲留言，那一定要好好查看粉絲們的反饋點(diǎn)，是在寶貝本身還是你的講解上。

2、價(jià)格問(wèn)題，如果直播里的價(jià)格優(yōu)惠沒(méi)有達(dá)到粉絲的期待值，也不會(huì)有幾個(gè)粉絲愿意下單，因?yàn)橥ㄟ^(guò)直播購(gòu)買(mǎi)和直接購(gòu)買(mǎi)差異不大，那也會(huì)降低大家的購(gòu)物欲，為何有的直播能夠賣(mài)的特別好，因?yàn)閮r(jià)格和優(yōu)惠確實(shí)很大，所以，很快就會(huì)被粉絲秒空。

3、觀看的人數(shù)是否太少，如果一個(gè)直播間的粉絲人數(shù)太少，那按照下單的比例來(lái)說(shuō)，成交量就會(huì)特別的低，所以，在直播之前的宣傳這塊是否有做到位，有沒(méi)有開(kāi)浮現(xiàn)權(quán)，是不是沒(méi)有足夠的人進(jìn)來(lái)觀看。

4、直播的內(nèi)容和寶貝的定位是否相符，如果你是一個(gè)美妝類主播，那你去賣(mài)科技寶貝，首先粉絲群就是女性，那有興趣的人會(huì)特別的少，這樣就大大降低了粉絲的觀看欲望，她們感興趣的是口紅、香水，而你卻介紹了一堆黑科技，自然是沒(méi)有多少人愿意買(mǎi)的。

其實(shí)對(duì)于賣(mài)家朋友們來(lái)說(shuō)，開(kāi)通直播是很有必要的方式，因?yàn)橹辈タ梢宰鐾茝V，如果各位小伙伴們你們擁有粉絲的話，也可以選擇去做直播，收益是比較可觀的。

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