備戰(zhàn)618

本文主題備戰(zhàn)618,淘寶問(wèn)答。

6.18年中購(gòu)物狂歡的腳步離我們?cè)絹?lái)越近，相信不少賣家朋友正琢磨怎么提升品質(zhì)和服務(wù)，怎么參與新玩法，好在這個(gè)大促讓生意大賣。那么備戰(zhàn)618，京東618賣家怎么玩？

別讓店鋪數(shù)據(jù)蒙蔽你的雙眼

澀井品牌創(chuàng)始人張伯倫

3個(gè)月內(nèi)從開店到成人用品類目TOP1

做電商不是要靠轉(zhuǎn)化率、流量這些東西，應(yīng)該是回歸于生意本身，去想買家到底需要什么東西，要找到賞識(shí)自己的用戶群體，然后努力做到被賞識(shí)。

所以，別讓后臺(tái)的京東店鋪數(shù)據(jù)蒙蔽你的雙眼。數(shù)據(jù)往往帶有欺騙性，轉(zhuǎn)化率不夠就做轉(zhuǎn)化，流量不夠就做流量，只能治標(biāo)不能治本。也別讓短暫的輝煌沖昏頭腦，我們有收入時(shí)如何運(yùn)用，決定了店鋪的生死周期。錢花在產(chǎn)品的再升級(jí)、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，即使支出大于收益都不叫虧損。很多老板7000元坐頭等艙，兩個(gè)小時(shí)就花掉了，但公司美工反映電腦不行時(shí)卻說(shuō)再忍忍，這是很危險(xiǎn)的。

一、領(lǐng)取時(shí)間：2023年6月01日00:00:00至2023年6月20日23:59:59

二、紅包金額：現(xiàn)金紅包：10元，15元，20元天貓超市優(yōu)惠券：10元，25元，30元，50元，100元

二、活動(dòng)入口：

電腦用戶網(wǎng)址：www.taobao.com/618/

手機(jī)用戶網(wǎng)址：m.taobao.com/618/

三、掃二維碼領(lǐng)紅包：

電腦用戶：直接打開手機(jī)淘寶，掃一掃。

手機(jī)用戶：下載二維碼到手機(jī)相冊(cè)，打開手機(jī)淘寶，掃一掃，右上角有個(gè)圖片形小圖標(biāo)，點(diǎn)進(jìn)去選擇相冊(cè)里剛保存的二維碼。

每天可以抽獎(jiǎng)三次，一定要保存好哦。 紅包使用時(shí)間：

1．2023年6月01日00:00:00至2023年6月17日23:59:59領(lǐng)取的紅包，自領(lǐng)取日起3日內(nèi)使用有效。

2.2023年6月18日00:00:00至2023年6月20日23:59:59領(lǐng)取的紅包，使用有效期為2023年6月18日00:00:00至2023年6月20日23:59:59

3.天貓超市券使用時(shí)間：領(lǐng)取后7天內(nèi)使用有效

什么叫獨(dú)占核心競(jìng)爭(zhēng)力?一是服務(wù)，意料之中的服務(wù)都叫應(yīng)該做到的，只有超預(yù)期的才叫服務(wù)，就像海底撈一樣，都該被銘記。二是品質(zhì)，真正的品質(zhì)好不光是質(zhì)量好，而是對(duì)癥下藥。三是團(tuán)隊(duì)，消費(fèi)者對(duì)于店鋪的認(rèn)知不是來(lái)自于老板，而是一線團(tuán)隊(duì)。我開完會(huì)回到公司后都會(huì)把所有人叫來(lái)，分享我學(xué)習(xí)了什么，要讓每個(gè)人都知道并且執(zhí)行。

備戰(zhàn)618，我們應(yīng)該注重前半個(gè)月和后半個(gè)月。前半個(gè)月是要穩(wěn)住客戶，后半個(gè)月是穩(wěn)住618購(gòu)買后可能不再購(gòu)買的客戶。所以，我們應(yīng)該拿整個(gè)六月來(lái)做營(yíng)銷策劃。

錢花到位才有相應(yīng)的產(chǎn)出

萬(wàn)佳集團(tuán)電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)徐希萃

綠之源品牌現(xiàn)為凈化除味類目TOP1

市場(chǎng)一直在發(fā)展，周圍環(huán)境也在變化，針對(duì)客戶不同階段、不同的需求，我們要不斷開發(fā)相應(yīng)的新品。即便是同一款產(chǎn)品，可能市場(chǎng)不同、社會(huì)環(huán)境不同，它的賣點(diǎn)也不一樣，需要再次提煉和優(yōu)化，進(jìn)行突出展現(xiàn)。

比如我們針對(duì)一些剛裝修的用戶進(jìn)行調(diào)研，總結(jié)幾種是比較突出的需求：快速除甲醛、快速檢測(cè)、產(chǎn)品外觀整潔大方、易于擺放、性價(jià)比高，所以我們列出了一些產(chǎn)品，包括活性炭、光觸媒、干燥劑、甲醛檢測(cè)儀。我們檢測(cè)儀的檢測(cè)速度快，客戶能重復(fù)運(yùn)用，它的客單價(jià)比較高，但是給客戶非常大的幫助。

對(duì)于我們的類目來(lái)說(shuō)，京東推廣還是很關(guān)鍵的。如果你的店鋪所在的行業(yè)也是這樣，那在電商平臺(tái)推廣上不要手軟，錢花到位才有相應(yīng)的產(chǎn)出。

大家要合理的布局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，清楚地劃分產(chǎn)品線，根據(jù)不同推廣引流策略，合理選擇京東快車推廣、京挑客和京東直投。

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