說開天貓店運(yùn)營策略和職業(yè)素養(yǎng)與品牌樹立的關(guān)聯(lián)-天貓問答電商問答

本文主題天貓運(yùn)營,天貓店鋪,天貓問答。

大家都知道在天貓平臺(tái)上賣產(chǎn)品，歸根結(jié)底是看運(yùn)營的功底，運(yùn)營的能力出色，產(chǎn)品各方面過關(guān)，我們就能盈利，而大多數(shù)天貓商家開店只是想要打出自己店鋪產(chǎn)品和品牌，并且都做了差異化的分析，但是做了與競爭對手的差異化分析之后，天貓官方是如何辨別你們之間的差異呢，優(yōu)網(wǎng)店網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)通過豐富的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來給大家說說看法。

首先，開店多與同行的運(yùn)營交流總結(jié)，整理出自己的一套理論知識(shí)

其實(shí)大多數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營都有一套他們自己的運(yùn)營方法，初級(jí)運(yùn)營與高級(jí)運(yùn)營的區(qū)別并不在管理同一個(gè)產(chǎn)品的方法上，只不過是說高級(jí)運(yùn)營的多維度數(shù)據(jù)分析要強(qiáng)點(diǎn)，或是直通車開的好一點(diǎn)，而不管現(xiàn)在的你處于什么水平和狀態(tài)下都要多和同行溝通，如果你產(chǎn)品的幾個(gè)競品店鋪都比較好，那么你就需要從營銷策略上來找方法和他們拼下，至于什么拍攝風(fēng)格，根據(jù)你產(chǎn)品自身的優(yōu)勢調(diào)整就可以了，還有主圖設(shè)計(jì)等等，我們都要站在全局的角度來看店鋪和產(chǎn)品。

其次，天貓開店的同時(shí)，運(yùn)營一定要樹立“我的品牌”這個(gè)觀念

圍繞自身產(chǎn)品和店鋪的優(yōu)勢數(shù)據(jù)指標(biāo)來運(yùn)營，這也需要運(yùn)營從宏觀的角度上把控店鋪數(shù)據(jù)，作為管理者只需要做好管理就ok了，不過還要有大局觀。小優(yōu)個(gè)人見過太多管理者瞎參和最后導(dǎo)致店鋪運(yùn)營虧損，例如參與設(shè)計(jì)，做一些小事情來消磨時(shí)間等。

再次，天貓運(yùn)營人員與淘寶有區(qū)別，我們要熟悉各個(gè)平臺(tái)的流量分配機(jī)制

天貓和淘寶在流量分配上有一個(gè)基本的比例，比如有些產(chǎn)品只適合做天貓，假如放到淘寶上，那這產(chǎn)品肯定走不長，而且產(chǎn)品必須要與同行產(chǎn)品之間有差異優(yōu)勢，你們分析過自己產(chǎn)品的優(yōu)勢嗎？要分析自己的品牌與同行之間的差異，小優(yōu)的看法是要站在平臺(tái)如何經(jīng)營的角度去分析產(chǎn)品和品牌，不然你的產(chǎn)品就很大眾化。

最后，運(yùn)營不能去驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品

大多數(shù)天貓店鋪的產(chǎn)品還是沒問題的，但是也不乏部分產(chǎn)品較差，那我們就不要去樹立品牌，品牌有名聲并不是運(yùn)營厲害，更不是流量多，雖然與這兩個(gè)分不開，但主要還是看產(chǎn)品質(zhì)量過不過硬；產(chǎn)品本身質(zhì)量不行，那形成的品牌只會(huì)是不好的名聲，所以我們要在產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的情況下來打品牌差異化，強(qiáng)行讓運(yùn)營來給謀個(gè)產(chǎn)品來進(jìn)行差異化賦能是萬萬不可行的。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17662&extra=page%3D10%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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