拼多多場景推廣適合什么店鋪?哪些類型的商品更適合做場景推廣?-拼多多推廣拼多多付費推廣拼多多場景推廣拼多多營銷引流
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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拼多多的場景推廣并不適合所有的店鋪。只有在適當時機進行場景推廣才會有更好的曝光效果。今天我們就來講講
以及
這兩個常見問題。
拼多多的場景推廣同樣也是根據(jù)千人千面的算法來展示的。設(shè)置推廣之后,商家可以獲得的展示位置是在類目頁界面。若是想成功使用這項功能,有一個硬性條件就是參與推廣的商品必須要達到
的要求。這也就是說若是剛起步的店鋪是不大適用這項推廣方式的。
因為場景推廣是貨找人,相對來說可以幫助商品和店鋪快速引流、進行收藏。那這類型的消費者一般來說轉(zhuǎn)化程度沒有多多搜索強,但好處就是能快速把商品的權(quán)重和收藏做起來。
因此場景推廣,適合
的商家,但商品轉(zhuǎn)化要做好優(yōu)惠方案。另外有的時候,商家會出現(xiàn)沖刺首頁、沖刺類目排名,或者秒殺進度比較慢的突發(fā)性需求,這種
則可以用到場景推廣。
如何確定店鋪爆款或者說是潛力爆款?首先我們需要參考7天內(nèi)或者是14天內(nèi)的訪客量、收藏量、收藏率、加購量、加購率、成交量、轉(zhuǎn)化率這幾個重要數(shù)據(jù)。
訪客量決定這個款式是否有客戶瀏覽,若沒有客戶瀏覽,何談爆款?在積累一定的數(shù)據(jù)之后,我們就需要用收藏量和加購量來計算出收藏率和加購率。這兩個數(shù)據(jù)能夠更為直觀地展示客戶對店鋪的喜好程度。比值越大,越有可能成為爆款。
從我多年的經(jīng)驗出發(fā),可用這兩個具體數(shù)據(jù)作為參考。一是當產(chǎn)品基礎(chǔ)并不多的情況下,若是加購率能夠達到
以上,我們大概率可以將它作為潛力款去推出。當產(chǎn)品基礎(chǔ)充足,加購率也能夠達到
的話,也可以作為潛力款去推廣。
當成交量與轉(zhuǎn)化率這兩個數(shù)據(jù)居高不下,這個商品就會成為我們店鋪的主推款。也就是所謂的爆款!我們需要將大部分的精力放在這個商品的優(yōu)化調(diào)整,爭取用這款產(chǎn)品吸引更多的顧客進店購買!
這個標題所說的產(chǎn)品圍繞的就是四個字
。而隨著時間的推移以及觀念的改變,寵物用品(食品、美容用品、驅(qū)蟲劑和旅行用品等)、科技產(chǎn)品配件(無線揚聲器/耳機和無線充電器,智能家居小工具等)、美容用品(彩妝、遮瑕膏和護膚品等)、老年人用品(成人紙尿褲、助聽器、拐杖和淋浴座椅等)這些產(chǎn)品的需求量會逐年增加,并且具備廣闊的市場前景。
應(yīng)季性的商品主要分為以下幾類:
1、常年生產(chǎn)、季節(jié)消費的商品,如雨傘、電風(fēng)扇、空調(diào)等工業(yè)品。
2、季節(jié)生產(chǎn)、季節(jié)高消費的商品,冰棍冷飲等。
3、季節(jié)生產(chǎn)、常年消費的商品,這類輕工業(yè)品的商品代表有茶葉、白糖等等。
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