速賣通免運(yùn)費(fèi)賺錢是真的嗎

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速賣通平臺(tái)上面很多賣家會(huì)將商品全部設(shè)置成免運(yùn)費(fèi)，有人好奇這樣不會(huì)虧錢嗎?要知道速賣通的運(yùn)費(fèi)不是一般的貴，其實(shí)恰恰相反，速賣通免運(yùn)費(fèi)是可以賺錢的。那么速賣通免運(yùn)費(fèi)賺錢是真的嗎？怎么操作？一起來(lái)看看吧！

我們是一家小型貿(mào)易公司，在簽約阿里巴巴之前，我們一直在從事ebay店鋪的營(yíng)銷推廣。我們簽約阿里巴巴，真是沖著這個(gè)速賣通小批發(fā)平臺(tái)而來(lái)的。隨著國(guó)際支付寶的開(kāi)通，速賣通平臺(tái)的正式上線，著實(shí)讓我們激動(dòng)不已。

雖然阿里巴巴在推廣這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)工廠到最終消費(fèi)者的銷售渠道，然而真正關(guān)注這個(gè)平臺(tái)，真正為這個(gè)平臺(tái)付出的，無(wú)疑是我們這些小型貿(mào)易公司。

因此，我們則是這個(gè)平臺(tái)的最好使用者，我們?cè)诎l(fā)布速賣通平臺(tái)的在線批發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，更多的借鑒了ebay等國(guó)外零售網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)。

首先，我們把絕大部分產(chǎn)品定的是Freeshipping價(jià)格。免運(yùn)費(fèi)，也就是我們?cè)谔詫毶辖?jīng)常說(shuō)的包郵，這個(gè)營(yíng)銷策略可以在一定程度上打消客戶的疑慮，打消最后一步心理界限，而最終選擇購(gòu)買。這點(diǎn)兒是我們從ebay等國(guó)外零售網(wǎng)站上學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。而且憑著這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我們現(xiàn)在在速賣通上也拿到了不少訂單。

那么，免運(yùn)費(fèi)產(chǎn)品如何設(shè)置呢?我們是賣手機(jī)的，我就以手機(jī)舉例，講一下我是如何設(shè)置免運(yùn)費(fèi)產(chǎn)品的。

第一點(diǎn)，針對(duì)北美，歐洲地區(qū)走快遞免運(yùn)費(fèi)。我會(huì)選擇其中的一區(qū)(加拿大、美國(guó)屬于DHL的9區(qū))這個(gè)區(qū)作為我此產(chǎn)品的DHL免運(yùn)費(fèi)區(qū)。而其它則是根據(jù)貨運(yùn)公司給我們的折扣進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。

第二點(diǎn)，針對(duì)南美地區(qū)免運(yùn)費(fèi)。巴西無(wú)疑是手機(jī)需求比較大的地區(qū)，也是各個(gè)賣家必爭(zhēng)之地，而這個(gè)地區(qū)走快遞又極其特殊，不僅巴西買家要交好多的稅，而且DHL等貨運(yùn)公司的態(tài)度也不是很好。這樣我們就必須選擇EMS作為這個(gè)地區(qū)的貨運(yùn)方式。按照貨運(yùn)公司給的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。

第三點(diǎn)，對(duì)所有的區(qū)域進(jìn)行免運(yùn)費(fèi)。這點(diǎn)兒就極其類似于ebay了。我們可以選擇香港掛號(hào)與中國(guó)郵政掛號(hào)作為免運(yùn)費(fèi)的方式。如果是一臺(tái)手機(jī)，我通常設(shè)置兩個(gè)貨運(yùn)方式同時(shí)免運(yùn)費(fèi)，因?yàn)橄愀蹝焯?hào)小包的運(yùn)費(fèi)比中國(guó)郵政的貴。如果是多了以后，選擇其中價(jià)格比較高的運(yùn)費(fèi)作為兩者免運(yùn)費(fèi)的定價(jià)。香港小包與中國(guó)郵政小包的運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法，每個(gè)賣家都曉得，這點(diǎn)兒我在這兒就不多說(shuō)了，畢竟每個(gè)賣家拿到的折扣不一樣。

當(dāng)然，在設(shè)置免運(yùn)費(fèi)產(chǎn)品之前，先研究產(chǎn)品的目標(biāo)客戶與目標(biāo)國(guó)家是極其重要的。試銷對(duì)路，用免運(yùn)費(fèi)的方式吸引住產(chǎn)品的真正客戶才是我們應(yīng)該達(dá)到的目的。

另外，你也可以自己編輯標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)費(fèi)(很重要哦)。選擇一個(gè)運(yùn)輸方式，比如EMS。在自定義運(yùn)費(fèi)選項(xiàng)中，自定義運(yùn)費(fèi)，是指在賣家充分的了解物流計(jì)價(jià)方式的前提下，結(jié)合物流方式和產(chǎn)品特點(diǎn)制定個(gè)性化的運(yùn)費(fèi)計(jì)算公式。此欄目需要賣家填寫(xiě)自己制定的運(yùn)費(fèi)計(jì)算公式。

例如：買家的采購(gòu)量在50個(gè)以內(nèi)，賣家提供固定運(yùn)費(fèi)$45，在此基礎(chǔ)上每增加50個(gè)產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)增加$15。

速賣通------讓我們的夢(mèng)想飛得更遠(yuǎn)。希望各位賣家用心去做，細(xì)心去做，全心去做，為打造一個(gè)更為優(yōu)秀的平臺(tái)而努力!

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