淘寶開店可以選幾個類目-淘寶開店可以選幾個類目嗎-淘寶問答
2023-01-30| 13:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49
2023-01-30| 13:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49
建議做核心品類即可如果是穩(wěn)定型淘寶店鋪,下面以女裝類目為例核心是根據(jù)店鋪的層級去做品類的調(diào)配1)品類的數(shù)量由于淘寶千人千面影響,一個店鋪主推哪些品類就會被定義賣哪類產(chǎn)品的店鋪,但店鋪其他品類如休閑褲、襯衫等品類就怎么努力去推都賣不動,這幾個品類的新品流量也更容易起來,而當(dāng)你想靠推廣手段去把這兩個品類以外的寶貝推起來時會發(fā)現(xiàn)困難重重,不是說一個店鋪只上三個品類的產(chǎn)品。
現(xiàn)在還是有很多新人小白打算在淘寶平臺上開店運營,注冊了一家淘寶店鋪之后,大家需要選擇類目和產(chǎn)品,然后展開后續(xù)的運營工作,那么有一些朋友卡在了淘寶開店可以選幾個類目?的問題上面!
如果是新店,建議做核心品類即可
如果是穩(wěn)定型淘寶店鋪,可以從多品類多類目布局,不過要注重品類的合理化
參考的邏輯是:
1,店鋪自身供應(yīng)鏈,研發(fā)能力
2,競爭對手品類布局分析
3,平臺類目布局趨勢
那么,店鋪的品類如何合理化呢?
下面以女裝類目為例
核心是根據(jù)店鋪的層級去做品類的調(diào)配
1)品類的數(shù)量
由于淘寶千人千面影響,一個店鋪主推哪些品類就會被定義賣哪類產(chǎn)品的店鋪,平臺流量有限,賣的好的品類一般是1-3個品類,最多不超過4個品類比如春季賣連衣裙、外套品類賣的很好,但店鋪其他品類如休閑褲、襯衫等品類就怎么努力去推都賣不動,就算這些產(chǎn)品都看來很不錯,這就是關(guān)系到淘寶對你的這個店鋪的定位了,系統(tǒng)把你定位為賣連衣裙、外套的女裝店鋪,你在這幾個品類的權(quán)重是最大的,上新時候,這幾個品類的新品流量也更容易起來,而當(dāng)你想靠推廣手段去把這兩個品類以外的寶貝推起來時會發(fā)現(xiàn)困難重重,事倍功半
所以我們經(jīng)營一個店鋪時,應(yīng)該控制自己的主推品類在三個或以內(nèi)當(dāng)然,不是說一個店鋪只上三個品類的產(chǎn)品,而是最多主推三個品類的產(chǎn)品,其他品類也應(yīng)該按一定的比例存在,后面會講怎么確定最優(yōu)品類比例
2)店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)多少合適
宜多不宜少
產(chǎn)品數(shù)量過少,買家可選擇的空間就小,獲取流量機(jī)會少,店鋪的連帶率、跌失率和平均停留時長等也難以有較好的表現(xiàn)當(dāng)然寶貝數(shù)量過多,會導(dǎo)致庫存和管理壓力,以及動銷率的問題,所以一個店鋪在不同階段需要保持的產(chǎn)品數(shù)量是不同的
忌越多越好
產(chǎn)品數(shù)量過多,會導(dǎo)致庫存和供應(yīng)鏈管理壓力,以及動銷率的問題,同類目產(chǎn)品流量也會相互競爭,所以一個店鋪在不同階段需要保持的產(chǎn)品數(shù)量是不同的
不同階段數(shù)量不同
店鋪起步階段,店鋪產(chǎn)品保持30款-50款左右,之后不斷淘汰表現(xiàn)差的款,添加新款,店鋪發(fā)展到一定階段維持在80-100個寶貝左右,到了正常運作時期,店鋪總體寶貝數(shù)量維持在100到200之間
想從此多類目商品的經(jīng)營,也有一定的限制有一些店鋪,不得不做多類目經(jīng)營或者店主就不想賣單一類目的商品,想靠更多商品來吸引消費者不管如何思考,可以將多類目的網(wǎng)店分為以下幾種情況
1、超市類型的網(wǎng)店有一些網(wǎng)店就像雜貨鋪,什么都有大家可以搜一搜這種類型的網(wǎng)店,既有服裝鞋包,也有日用百貨一家網(wǎng)店經(jīng)營很多種類目,包括上千種商品目前,這種超市類型的網(wǎng)店越來越流行,提供多種產(chǎn)品,供消費者去選擇
2、以同材質(zhì)為前提,經(jīng)營多種類目的網(wǎng)店就像絲綢專賣店一樣,這里所有的商品都是絲綢材質(zhì)的,但是品種沒有限制有男士、女士睡衣,還有絲綢的圍巾配飾等等這種類型的網(wǎng)店,能夠增加搜索量,有效提升客單價格尤其是到了淡季,各種類目的產(chǎn)品進(jìn)行互提升比如,到了夏季,消費者對圍巾的需求量不大,但是對睡衣的需求量會增加再比如一些運動品牌的網(wǎng)店,凡是與運動相關(guān)的產(chǎn)品,一應(yīng)俱全
如果我們上多淘寶類目,而不是去針對性做單品突破,那必然會分散我們的運營精力以及資源你全心全意操作一個單品,和你同時操作一堆產(chǎn)品,并且還不是同一類目,效果肯定不一樣
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