拼多多低價銷售-拼多多問答電商問答

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很多人對拼多多的第一印象都是低價便宜貨、質(zhì)量差。但這不代表在拼多多平臺上就一定要銷售低價格的商品，高客單價的商品一樣可以生存。在確保商品性價比高、質(zhì)量過硬的情況下，消費(fèi)者也是能接受高客單價寶貝的。

1、商品差異化，拼多多平臺上商品價格大多都集中在9.9~39.9元這個價格區(qū)間，可以說競爭非常激烈，甚至同款商品還有更低的價格。如果不是自有貨源的商家，恐怕硬性條件上沒有足夠的實(shí)力去打價格戰(zhàn)。

比如為了拼價格，中小商家沒實(shí)力的情況下只能是以次充好來維持一定的利潤，但這樣將會直接導(dǎo)致商品評分下降、資源位被撤、庫存積壓，從而導(dǎo)致店鋪虧損。

其實(shí)這是運(yùn)營思路走入了誤區(qū)，要想改變現(xiàn)狀，中小商家就不能跟風(fēng)隨大流，要避免被同質(zhì)化，可以挑選一些競爭小、客單高、質(zhì)量好、合理利潤的商品，要體現(xiàn)“差異化”這一點(diǎn)。

2、測款測圖，找到了合適的款式后一定要優(yōu)先測款測圖，只有潛力款才是我們需要的商品款式。可以選擇單獨(dú)測款，也可以通過設(shè)置店鋪推薦位來測款。

接著觀察幾天下來的數(shù)據(jù)，分析其成交、收藏和轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)的變化情況。判斷上架新品是否擁有爆款潛質(zhì)，前期主圖的吸引力非常重要?？梢赃x擇開車測點(diǎn)擊，前期新品沒有銷量的情況下是做不了場景推廣的，但可以選擇做搜索推廣。

3、客服服務(wù)，高客單價=好質(zhì)量+好包裝+好服務(wù)，售前咨詢和售后問題都要處理好，讓消費(fèi)者可以放心的購買。低價質(zhì)量差的商品招不來回頭客，而且消費(fèi)者同樣不會去分享這些次品。

而質(zhì)量好、性價比高、評分高的商品可能前期的銷量并不高，但消費(fèi)者會愿意分享商品給認(rèn)識的人，畢竟可以體現(xiàn)分享者即消費(fèi)者的眼光，這樣的分享下去就形成了裂變式宣傳，從而讓店鋪的流量和銷量也呈現(xiàn)出裂變式的遞增

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