直通車怎么開最有效

本文主題直通車怎么開最有效,淘寶,淘寶問答。

直通車是很多賣家常用的推廣引流的重要途徑，很多人不會開，以為只要投錢了就會有效果，其實不是這樣的，開直通車需要掌握一些技巧，那么直通車怎么開最有效?如何避開直通車最致命的10問題

致命問題1：養(yǎng)分階段我們要觀察什么數(shù)據(jù)?

一般來說我們直通車的養(yǎng)分階段要持續(xù)半個月左右，在這半個月的時間里分三個階段去觀察數(shù)據(jù)。前三天主要的數(shù)據(jù)是點擊率和點擊量的遞增，第四天到第七天在維持點擊率的同時去優(yōu)化收藏加購率，第七天到第十五天優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。記住在養(yǎng)分階段要狠一點，比如做點擊率的時候如果圖片和關(guān)鍵詞都沒法優(yōu)化的話，就提高價格卡靠前的排名，雖然花費會高一點但是手機(jī)端靠前的位置點擊率就是比較高。

致命問題2：創(chuàng)意圖要怎樣去優(yōu)化?

創(chuàng)意圖一般最少要準(zhǔn)備4張用來測圖，不能說發(fā)現(xiàn)點擊率不行的時候再去優(yōu)化圖片，每一次大的調(diào)整都是對權(quán)重的一次傷害，所以在開車以前就要把圖片準(zhǔn)備好。前三天要開輪播去對圖片進(jìn)行展示，然后慢慢刪除點擊效果不好的圖片，最后留下來點擊率最高的圖片來作為主圖。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，供參考】

致命問題3：地域投放和時間段投放要怎么選擇?

有關(guān)地域這個問題還是看大家的選擇，如果想省錢快速上分的話可以選擇投放地域少一些，只投放關(guān)鍵詞點擊率比較高的幾個地區(qū)【以選擇的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量最高的作為參考】。但是也有缺點，就是分?jǐn)?shù)上來之后在增加地區(qū)投放的時候容易掉分。建議把自己可以包郵的地區(qū)都開放。時間段的話一般都是選擇下午4點左右開始和晚上8點左右開始，前三天不建議全天投放，上午的展現(xiàn)量和點擊率相對的都是比較低的，不太利于漲分。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

致命問題4：前期人群要不要開?開的話溢價多少合適?

建議把人群開上，精準(zhǔn)的人群有利于我們前期質(zhì)量得分的提升。一般人群的點擊率都是比較高的。而且前期在漲分的同時也可以把我們的主要人群測試出來，為后面的店鋪標(biāo)簽做基礎(chǔ)。溢價的話有的人喜歡開很高，覺得人群點擊率高前期漲分會相對容易一些，確實是這個樣子，但是人群溢價太高的話不利于后面大流量的引入。一般溢價控制在30%左右就可以了。前期盡量把自己覺得適合自己的人群全部開啟，而且人群細(xì)分的越細(xì)越好。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

致命問題5：養(yǎng)分階段多長時間調(diào)整一次關(guān)鍵詞比較好呢?

一般在養(yǎng)分階段的第一天我們大概要1個小時左右看一次數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行調(diào)整。第二天和第三天半天左右調(diào)整一次就可以了。剩下的時間一般是每天早上調(diào)整一次，沒有問題的話就不做調(diào)整了。在養(yǎng)分前三天頻繁的調(diào)整是沒有問題的，因為質(zhì)量分和權(quán)重都在計算收集當(dāng)中。但是當(dāng)質(zhì)量分穩(wěn)定之后就不要頻繁調(diào)整了，萬一不小心調(diào)整的不好，容易拉低權(quán)重的。

致命問題6：什么時候適合拖價?

關(guān)于拖價的這個問題是大家比較關(guān)心的問題了，畢竟開車都希望花很少的錢來引入更多的流量。理論上來說在直通車穩(wěn)定10分三天左右就可以開始拖價，每次的拖價不要太高一般在10%到20%之間，兩次拖價的時間要間隔最少兩個小時以上，如果可以的話半天進(jìn)行一次為好，如果拖價完了之后發(fā)現(xiàn)排名和點擊率有所下滑的話要及時把價格漲上去。我們做直通車拖價只是為了降低花費而不是降價去拉低我們的排名，所以在進(jìn)行關(guān)鍵詞初始出價的時候不要高于同行太多，一般是1.5倍左右，要不然你的價格很難拖下來的。

致命問題7：為什么關(guān)鍵詞用出高價卡前面的位置展現(xiàn)還是很少呢?

這個問題出現(xiàn)的很多，相信好多都在糾結(jié)這個問題。一般出現(xiàn)這個情況第一個原因就是權(quán)重太低了，現(xiàn)在淘寶的每一個流量都是很珍貴的，不是那個只要肯花錢就可以無限買流量的年代了，所以遇到這種情況排名不是很高的話就繼續(xù)加價提升排名，如果覺得點計花費太高的話就刪了放棄這個詞吧。第二個原因就是關(guān)鍵詞本身的展現(xiàn)量就不是很大，所以一般除非移動前三，不然排名靠后的都是沒有展現(xiàn)的。因為篇幅問題，內(nèi)容有限，想了解更多的可以加文章最后的旺旺群交流，聯(lián)系管理員送幾十個電商必備插件。

致命問題8：定向要不要開?

定向在今年還是比較火的，因為今年直通車的定向可以給店鋪帶來手淘首頁的“猜你喜歡”的流量。好多商家都希望可以獲得猜你喜歡的流量，不光是免費的而且淘寶給分的也是比較多的。雖然好處很多，但是這部分的競爭也是很大的而且流量不精準(zhǔn)，隨意日限額，連花完一天關(guān)鍵詞都成問題的話還是不建議開通了。

致命問題9：選擇關(guān)鍵詞的維度都有哪些?

前期在選擇關(guān)鍵詞的時候先選擇相關(guān)性滿格的長尾關(guān)鍵詞，然后看展現(xiàn)量在2000到10000之間的，最后看關(guān)鍵詞的競爭度和行業(yè)點擊率。競爭大和行業(yè)點擊率低的關(guān)鍵詞不去用。

致命問題10：直通車怎樣才能帶來自然流量呢?

這個相信是大家最關(guān)心的問題也是開直通車的目的所在了吧!想讓直通車帶來自然流量要先做到以下幾點：

第一個就是在測圖的時候一定不能用騙點擊的圖，測試出來的圖是要拿來當(dāng)主圖的，而且點擊率一定要高于行業(yè)才可以。如果直通車給了展現(xiàn)都不能吸引點擊的話，那么何談可以引入自然訪客的點擊呢?

第二個就是對標(biāo)題的調(diào)整，在養(yǎng)分階段完成之后要把直通車?yán)锩纥c擊率高收藏轉(zhuǎn)化也比較高的詞，順序不變的去加到商品的標(biāo)題里面。

第三個就是量要大，展現(xiàn)量和點擊量一定要大，一天就100個點擊是不能引來自然訪客的。也就是說后面要增加直通車的費用，不要覺得投入太高了，在做自然權(quán)重階段這個錢是必須要花的，等自然訪客穩(wěn)定了就可以慢慢減少一部人費用了。

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